"ارتباط نام تجاری و قدرت قیمت گذاری ما به ما امکان می دهد تا با اطمینان در پیگیری آن حرکت کنیم [+]
گیتی
برای اولین بار، Canada Goose به تازگی گزارش داد که درآمد سالانه خود در سال منتهی به 1 آوریل 860 از 2 میلیارد دلار کانادا (2022 میلیون دلار) فراتر رفته است. با کاهش فروش تقریباً 6 درصدی در سال 2021، از قبل از همه گیری 2020 دو رقمی قوی شد. ، 15 درصد افزایش یافته است.
و رشد حتی قوی تر در سال آینده را پیش بینی می کند. دستورالعمل فعلی نشان دهنده افزایش 18 تا 27 درصدی در سال 2023 است زیرا اختلالات همه گیر کاهش می یابد، به ویژه در چین، وآن سوی پارکااستراتژی در طول سال شتاب بیشتری می گیرد.
دنی ریس، مدیر عامل شرکت، در سخنان افتتاحیه خود در طول این تماس گفت: «ما سال مالی 2022 را با اعتماد و اطمینان به برند، تجارت و تیم خود به پایان می بریم. "ارتباط نام تجاری و قدرت قیمت گذاری ما به ما این امکان را می دهد که با اطمینان در پیگیری فرصت های رشد فوق العاده ای که در پیش داریم حرکت کنیم."
او قبل از تماس با من صریح تر بود. ما تیم مناسب و کتاب بازی مناسب برای اجرای یک استراتژی رشد بلندمدت برای رسیدن به میلیارد دلار بعدی شما داریم. من خیلی، بسیار برای سال آینده هیجان زده هستم.»
تیمی که او به آن اشاره می‌کند شامل ارتقای کری بیکر کهنه‌کار قدیمی از رئیس‌جمهور آمریکای شمالی به رئیس‌جمهور کانادا غاز، پاک کردن بشقاب ریس برای تمرکز بر ابتکارات استراتژیک بلندمدت است. یکی دیگر از کهنه‌کارهای شرکت، آنا میهالوویچ، رئیس‌جمهور آمریکای شمالی را به رزومه خود اضافه می‌کند، زیرا او همچنان به مدیریت رهبری موجود خود بر روی عملیات فروش و برنامه‌ریزی ادامه می‌دهد.
علاوه بر این، بلیندا وانگ، رئیس استارباکس
این شرکت برنامه های بزرگی برای منطقه آسیا و اقیانوسیه در سال آینده دارد، زیرا انتظار می رود تجارت در این منطقه در سه ماهه سوم، زمانی که تقریباً نیمی از فروش سالانه شرکت انجام می شود، به حالت عادی بازگردد. در حال حاضر چهار فروشگاه از 13 فروشگاه آن در سرزمین اصلی چین به دلیل کووید تعطیل هستند.
همچنین یک سرمایه گذاری مشترک جدید در ژاپن با شریک قدیمی خود، لیگ Sazaby، در پیش روی این منطقه است. این شرکت به عنوان دومین بازار بزرگ این شرکت در آسیا، انتظار دارد درآمد خود را در ژاپن نسبت به سال گذشته دوبرابر کند و سود ناخالص بالاتری ایجاد کند. و تجارت در کره جنوبی از طریق قرارداد توزیع اخیراً امضا شده با گروه Lotte گسترش خواهد یافت.
ایجاد شتاب رشد بیشتر، افتتاح 13 بوتیک جدید Canada Goose است که به ناوگان فعلی آن از 44 فروشگاه، از جمله دو پاپ آپ در آمستردام و منچستر، انگلستان اضافه می شود.
مکان‌های جدید فاش نشدند، اما ریس گفت که از نظر جغرافیایی نسبتاً متعادل خواهند بود و شامل «سهم‌های مهم» در ایالات متحده، EMEA (اروپا، خاورمیانه، آفریقا و آمریکای لاتین)، سرزمین اصلی چین و ژاپن می‌شوند. قابل ذکر است که EMEA 22 درصد از فروش را در سال گذشته به خود اختصاص داده است و کانادا 20 درصد باقی مانده را تشکیل می دهد.
استراتژی های مستقیم به مصرف کننده (DTC) شرکت برای رشد درآمد و سود بسیار مهم است. تا پایان سال 2023، انتظار می‌رود که از 70 درصد در سال 73 به بین 67 تا 2022 درصد درآمد برسد، با حاشیه‌های ناخالص 76 درصد و حاشیه سهم در دهه 40 بالا.
Canada Goose در فروشگاه های خود می تواند بهترین چهره خود را به مشتری نشان دهد. با توجه به دستاوردهایش در ایجاد وفاداری مصرف کننده، این نامگذاری شد فوربس بالا 10 اکثر برندهای مصرف کننده محور در خرده فروشی، گزارش می دهد که "خرده فروشی همهجانبه را به سطح بعدی می برد."
شاید بزرگترین فرصت رشد شرکت با ادامه چرخش از فصل زمستانی به برندی در تمام طول سال محقق شود.
پیشرفت آن تا کنون، در آنچه که به عنوان پیشنهادات "غیر پارک" توصیف می کند، چشمگیر بوده است. درآمد غیر پارکی در سال 70 بیش از 2022 درصد افزایش داشت و بیشترین رشد را در پوشاک و جلیقه های سبک وزن داشت.
حدود هفت سال پیش شروع به کار کرد و اکنون حدود 20 درصد از درآمد شرکت را تشکیل می دهد.
او با من در میان گذاشت: «ما در هر دسته‌ای که اکنون وارد می‌شویم بهترین‌ها را در کلاس داریم. ما توانسته‌ایم جوهر برند، اخلاق، کیفیت و عملکرد خود را در دسته‌های دیگر به تصویر بکشیم و به خوبی با مشتریانمان ترجمه شود.»
آهسته و پیوسته مسابقه را میبرد. این اصل راهنمای ریس و تیم است. او به اشتراک گذاشت: «این گونه بود که ما کسب و کار لباس بیرونی خود را طی سال‌ها رشد دادیم. و این استراتژی مورد استفاده در راه اندازی مجموعه کفش جدید Canada Goose در سال 2022 بود.
"ما از کوچک شروع می کنیم. معمولاً اینگونه است که ما دسته‌های جدید را مدیریت می‌کنیم و در آنها رشد می‌کنیم. این بدان معناست که امروز [کفش] درآمد قابل توجهی ندارد، اما ما انتظار داریم که در بلندمدت سهم مادی داشته باشد.»
«این استاندارد است. این بخشی از کتاب بازی ما است، که عبارت است از اتخاذ یک رویکرد تدریجی منظم برای ساختن دسته‌های جدید، و من واقعاً در مورد آنچه در پیش است هیجان‌زده هستم.»
برای سال 2023، درآمد پروژه های شرکت در سه ماهه اول 5 درصد، در فصل دوم 20 درصد، در سه ماهه سوم 50 درصد و در فصل چهارم 25 درصد خواهد بود. این توزیع احتمالاً زمانی که به نقطه عطف بعدی 1 میلیارد دلاری کانادا برسد، بسیار متفاوت به نظر می رسد که در حال حاضر در دید ریس است.
Source: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/05/20/canada-goose-reaches-revenue-milestone-in-2022-and-sees-momentum-growing-for-2023/