تماس فوری با استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی که اولین محصولات هوش مصنوعی را ابداع می‌کنند تا به دنبال این صندوق‌های سرمایه‌گذاری Jumpstart باشند.

الماس در خشن.

جدا کردن گندم از کاه.

پیدا کردن تک شاخ بعدی

این عبارات پرطرفدار همگی جملات قابل توجهی هستند که بی‌وقفه در ذهن سرمایه‌گذاران مشتاقی که با جدیت تلاش می‌کنند تا استارت‌آپ جدید هوش مصنوعی را کشف کنند، تکرار می‌شوند.

قبل از ایفای نقش فعلی خود به عنوان همکار دانشگاه استنفورد، به راحتی اعتراف می کنم که در حین خدمت به عنوان مدیر ارشد اجرایی در یک شرکت بزرگ سرمایه گذاری خطرپذیر، هر شب بیدار نگه داشته می شدم، به دلیل این که اگر می توانستیم کمی نگاه کنیم. بیشتر یا کمی سخت‌تر، ما پیروزمندانه می‌توانیم سوزن کلیدی استارت‌آپ ضرب‌المثل هوش مصنوعی را در یک انبار کاه بسیار حجیم و دلهره‌آور از محصولات هوش مصنوعی کشف کنیم.

برای جاسوسی از شام مرغ برنده-برنده باید بینی خود را به ساییدگی نگه دارید.

من بی‌وقفه همچنان از جدیدترین ایده‌های محصول هوش مصنوعی جدید و MVP‌های مبتنی بر هوش مصنوعی (محصولات حداقل قابل دوام) استفاده می‌کنم. یکی از این رویکردهای تشخیص روند مستلزم شرکت من به عنوان داور زمین در مسابقات متعدد استارت آپی هوش مصنوعی است. همه راه‌های معقول و در مواقعی دیوانه‌کننده به‌وجود می‌آیند (برای بینش من در مورد نحوه بهترین آماده‌سازی و اجرای استارت‌آپ خود، رجوع کنید به پیوند اینجا).

Zany می تواند تقریباً مشکلی نداشته باشد اگر محصول هوش مصنوعی ارائه شده دارای مبنایی واقعی باشد و وعده های ملموس ارائه دهد. در همین حال، برخی از پیشنهادات محصول هوش مصنوعی به قدری گسترده و بدون پیوند به واقعیت هستند که باعث می‌شود من و داوران همکارم چشم‌هایمان را بچرخانیم و در درون به هم ریخته باشیم.

عکاسی برای ماه روی یک ایده محصول هوش مصنوعی خوب است، اگرچه نمی توانید روی ظهور ناگهانی هوش مصنوعی شرط بندی کنید تا ایده دیوانه وار خود را به وجود بیاورید. متاسفم، اما انداختن تاس و صرف هزینه برای هوش مصنوعی فعلاً در کار نیست. سرمایه گذاران آگاه به این امید روی میز پول نمی ریزند تکینگی به طور ناگهانی و معجزه آسایی اتفاق می افتد (برای توضیح و تحلیل من از نظریه پردازان تکینگی، نگاه کنید به پیوند اینجا).

به هر حال، برای کسانی از شما که ایده محصول راه اندازی هوش مصنوعی مستدل و قابل قبولی دارید و شاید حتی یک نسخه آزمایشی یا اثبات مفهوم (POC) دارید، لطفاً بدانید که قلب من با شماست و از شما می‌خواهم که به حمل و نقل خود ادامه دهید. شما بدون شک تعداد زیادی زمین بازی خواهید داشت. این یک ماجرای دلهره آور است.

کلمات تشویق کننده معمول من این است که هر بار یک "نه" قاطعانه و قاطع دریافت می کنید. در زمین خود، لیست طولانی نه ها را می خورید و به تدریج به سمت "بله" حرکت می کنید. که به استارتاپ شما کمک می کند تا بیشتر از زمین خارج شود. برای استارت‌آپ‌های خودم، نهایتاً تعداد افت‌های بسیار افسرده‌کننده، احتمالاً صدها یا بیشتر، را از دست دادم، قبل از اینکه بالاخره استارت‌آپ‌ام را تنظیم کنم و احتمالاً سرمایه‌گذارانی را ملاقات کردم که همان رویای پرشور من را دیدند.

ابتکار اعطای گرنت هوش مصنوعی در حال انجام است

می‌خواهم توجه شما را به فراخوانی که اخیراً برای استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی اعلام شده است جلب کنم که شاید ارزش دیدن آن را داشته باشد. من توضیح خواهم داد که موضوع از چه چیزی تشکیل شده است. شما باید خودتان تصمیم بگیرید که آیا این چیزی است که برای علایق و جهت شما قابل اجرا است یا خیر.

باز نگه داشتن چشم ها و گوش های خود یک ویژگی بسیار خوب برای کارآفرینان مشتاق هوش مصنوعی است.

شما هرگز نمی دانید چه فرصت جدیدی وجود دارد و در دسترس شماست.

تلاش اخیرا اعلام شده تا حدودی به طور واضح به عنوان ابتکار AI Grant نامیده می شود پیوند اینجاو در واقع گسترش و دگرگونی یک رویکرد قبلی است که در سال 2017 آغاز شد. پیشرو تمایل به تامین مالی استارت آپ های هوش مصنوعی یا نوآوری هایی داشت که آکادمیک یا علمی بودند، تحقیقات جدید هوش مصنوعی و گردآوری مقالات مختلف تحقیقاتی و مطالعات در حال پیشرفت تئوری.

اکنون، جدیدترین تجسم به دنبال آن است که مستقیماً به سمت ساخت و پلتفرم کردن محصولات خلاقانه هوش مصنوعی پیش رود. لاستیک قطعاً به جاده برخورد می کند.

در اینجا ماموریت بیان شده است:

• "هدف ما یافتن و حمایت از کارآفرینان بزرگی است که در حال کشف این مرز جدید هستند. ما می خواهیم وضعیت ساخت محصولات مبتنی بر هوش مصنوعی را بالا ببریم. تحقیق مهم است، اما ایجاد محصولی که مردم آن را دوست دارند در یک پلتفرم جدید به سطوح غیرمعمول خلاقیت و نبوغ نیاز دارد - مسلماً بیشتر از جمع آوری پول و صرف آن برای افزایش یک کلاستر آموزشی. و پاداش به کارآفرینانی که این محصولات را ایجاد می کنند بسیار زیاد خواهد بود» (به نقل از وب سایت آنها).

ممکن است با زیرکی متوجه شده باشید که میل برای آن است اولین محصولات هوش مصنوعی.

من حدس می زنم شما ممکن است مطمئن نیستید که چه چیزی را نشان می دهد.

باز کردن شعار AI-First

AI-first شعار یا شعاری است که به طور فزاینده‌ای مطرح می‌شود که تلاش می‌کند تمایز بین قابلیت‌های عمومی یا اساسی هوش مصنوعی همه‌کاره را در مقابل ابداع هوش مصنوعی که از یک محصول کاملاً قابل استفاده و قابل شناسایی تشکیل شده است، روشن کند. این امر به ویژه در مورد ظهور مدل‌های زبان بزرگ (LLM) که من در مورد آن توضیح داده‌ام صادق است پیوند اینجا. به طور کلی، بسیاری از تلاش‌های LLM تمرکز کلی یا اساسی دارند. شما به سختی می توانید به راحتی نشان دهید که چگونه یک LLM فراگیر به خودی خود یک محصول یا خدمات قابل دوام است.

کارآفرینان باهوش از LLM استفاده می‌کنند و هوش مصنوعی را در محصولات یا خدماتی که مردم می‌خواهند یا به آن نیاز دارند، اعمال می‌کنند. از این نظر، شما می توانید ادعا کنید که LLM ها توانمندی برای ابداع محصولات یا خدمات مبتنی بر هوش مصنوعی هستند. یک تشبیه خام ممکن است این باشد که اگر من به شما نشان دادم چگونه آتش درست کنید، این واقعیت که شما می‌توانید به میل خود آتش تولید کنید، قابل توجه است. اگر پس از آن متوجه شدید که با کنترل آتش می توانید غذا بپزید، خوب، اکنون آتش را برای یک هدف کاملاً سودمند مهار می کنید. شما قادر به پختن و درست کردن غذاهای گرم برای مردم هستید.

البته آتش را می توان برای مصارف دیگر نیز مهار کرد. می توانید از آتش برای گرم کردن مردم استفاده کنید. می توانید از آتش برای دفع خرس ها و گرگ ها استفاده کنید. و غیره.

به عنوان نوعی از فناوری هسته‌ای هوش مصنوعی، LLM‌ها انعطاف‌پذیر و قابل استفاده برای اهداف سودمند و سودآور هستند. درست مانند قیاس آتش، راه های زیادی وجود دارد که می توان از LLM ها استفاده کرد. متوجه باشید که بسیاری از خودی های LLM با سر به زیر تلاش می کنند تا تکنیک ها و فناوری های LLM را پیش ببرند. آنها درگیر فناوری های پیشرفته هستند. هیچ ایرادی در آن وجود ندارد، و ما می‌توانیم آنها را به خاطر انرژی‌های اختصاص‌داده‌شده‌شان برای ایجاد زمینه‌های جدید در مبانی هوش مصنوعی تحسین کنیم.

در پاشنه این، موج دوم رویاپردازان در حال تبدیل LLM ها به محصولات یا مشاغل بادوام هستند که ارزش سرمایه گذاری در آنها را دارند.

یک سوال اساسی که اغلب در مسابقات زمین هوش مصنوعی مطرح می شود، معمای مرغ کلاسیک یا تخم مرغ است.

سؤال معمولاً به این صورت بیان می شود:

• آیا قبل از اینکه بخواهید از آن برای یک مورد خاص استفاده کنید، ابتدا باید LLM "کامل" شود (یعنی آیا پس از اطمینان از LLM به این ترتیب مورد استفاده قرار می گیرد)؟
• یا باید در حالی که LLM هنوز در حال توسعه و پیشرفت است به استفاده از آن فکر کنید، به طوری که هر دو به طور مشترک به هم بپیوندند و یکپارچه ظاهر شوند؟

پاسخ من این است که به طور دقیق هر یک از این مسیرها می تواند مثمر ثمر باشد، اگرچه مسیر ترجیحی یا "بهتر" عموماً شامل قرار گرفتن در علف های هرز یا پناهگاه درونی LLM در حال تکامل است به طوری که تا حدودی بتوانید LLM را به سمت محصول یا خدمات شکل دهید. که در ذهن دارید مسئله این است که اگر LLM در حال حاضر یک میخ دایره ای است و می خواهید آن را از طریق یک سوراخ مربعی بگذرانید، ممکن است این کار به خصوص مفید نباشد. برخی از کارآفرینان سعی می کنند LLM ها را وارونه جلوه دهند تا متناسب با کاربرد مورد نظر یا مورد استفاده قرار گیرند. ممکن است کارساز باشد، اما معمولاً این یک پل بسیار دور است و سرمایه گذاران باهوش متوجه خواهند شد که چیزی رادیکال باید ارائه دهند.

البته باید تاکید کنم که راه های بیشتری برای سرخ کردن تخم مرغ وجود دارد.

ابتکار AI Grant مواردی را به این صورت بیان می کند:

• "بعضی از مردم فکر می کنند که مدل محصول است. این نیست. این یک فناوری توانمند است که امکان ساخت محصولات جدید را فراهم می کند. محصولات پیشرو در ابتدا هوش مصنوعی خواهند بود که از همان روز اول بر اساس این مدل‌ها ساخته می‌شوند و توسط کارآفرینانی ساخته می‌شوند که هم می‌دانند مدل‌ها چه کاری می‌توانند انجام دهند و هم مردم واقعاً می‌خواهند از آنها استفاده کنند.» (به نقل از وب‌سایت آنها).

آیا یک مورد استفاده مبتنی بر LLM دارید که در ذهن شما نفوذ می کند؟

شاید قبلاً با LLM ها بازی کرده اید تا بفهمید که چگونه مورد استفاده مورد نظر خود را پیاده سازی کنید. هر چه بیشتر احتمال را بررسی کرده باشید، بهتر است. من این را به این دلیل می گویم که شما احتمالاً تشخیص داده اید که چه چیزی امکان پذیر است و چه چیزی یک گلوگاه یا سد راه است. ایده ای برای یک محصول هوش مصنوعی که از طریق نوعی زنگ یا دستکش مورد استفاده قرار نگرفته باشد، قطعاً مورد انتقاد شدید قرار می گیرد و به عنوان غیرقابل اجرا یا غیرعملی مورد حمله قرار می گیرد.

سعی کنید تا حد امکان اردک های خود را در یک ردیف قرار دهید.

بیایید در ادامه به بررسی این موضوع بپردازیم که ابتکار AI Grant از چه چیزی تشکیل شده است.

کاوش در جنبه های اعطای هوش مصنوعی

اولاً، متقاضیان باید درخواست خود را در اسرع وقت و حداکثر تا تاریخ 1 اکتبر 2022 ارسال کنند. زمان در حال گذر است. اگر فرصتی برای شما مناسب است، قسمت عقب خود را آماده کنید و به این موضوع توجه کنید.

دوم، اگر برنامه شما به عنوان برنده انتخاب شود، به طور بالقوه می توانید به آن دست یابید (من می خواهم نقل قول هایی از آنچه وب سایت نشان می دهد را بیان کنم):

• سرمایه گذاری 250,000 دلاری از طریق بدون سقف، بدون تخفیف MFN SAFE.
• یک هفته را با همتایان و کارشناسان صنعت در نشست AI Grant در سانفرانسیسکو در اوایل نوامبر سپری کنید.
• 250,000 دلار اعتبار ابری از Azure، همراه با سایر مزایای راه اندازی، عضویت در مرکز مایکروسافت برای بنیانگذاران استارتاپ ها و پشتیبانی از بازار.
• 50,000 دلار اعتبار از AssemblyAI
• 10,000 دلار اعتبار برچسب‌گذاری انسانی از Scale.ai

نکته سریع و مهمی که باید به آن توجه کرد این است که اگرچه این ابتکار یک نامیده می شود کمک هزینه هوش مصنوعیلطفا توجه داشته باشید که این در واقع یک ابتکار سرمایه‌محور است. من معتقدم که کلمه "Grant" کمی انتقالی از تلاش های قبلی است که مستلزم تلاش های تحقیقاتی دانشگاهی و علمی است، که در آن معمولاً از طریق کمک های مالی پوشش داده می شود و به طور خاص به عنوان یک سرمایه گذاری تجاری تعبیر نمی شود.

این آخرین تجلی یک سرمایه گذاری است. شما یک سرمایه گذاری آشکار دریافت خواهید کرد و سرمایه گذارانی خواهید داشت (در صورت انتخاب برای ادامه). همچنین، برای کسانی از شما که با برخی از زبان‌های صنعت استارت‌آپ آشنایی ندارید، سرمایه‌گذاری به‌عنوان یک سبک توافقنامه ساده برای سهام آینده (SAFE) ساختار می‌یابد که به طور کلی نسبتاً رایج است و ظاهراً دارای بند است که یک کشور مورد علاقه را تعیین می‌کند. MFN) نشانه.

به طور کلی، شرط کشورهای مورد علاقه ممکن است به نظر برسد که شما قرار است در یک تمرین ملت سازی درگیر شوید، اما، نه، این فقط به این معنی است که سرمایه گذاران در مراحل اولیه ظاهراً از همان مزایا و حقوق سرمایه گذاران بعدی برخوردار خواهند شد. (در غیر این صورت، می بینید، سرمایه گذاران اولیه ممکن است نگران باشند که سرمایه گذاران بعدی شرایط بهتری نسبت به آنها به عنوان پرندگان اولیه در شروع کار داشته باشند).

مانند هر موقعیتی که فرصتی برای سرمایه‌گذاری و داشتن سرمایه‌گذار دارید، عاقلانه است که یک وکیل خوب با تجربه در استارتاپ و یک متخصص مالیات در بال داشته باشید. برای این ابتکار خاص، فقط در صورت انتخاب شدن به آن ظرفیت مشاوره نیاز خواهید داشت.

من می گویم که شما باید باشید همیشه آماده برای این نوع جنبه ها در هر زمان. در اینجا دلیل آن است. گاهی اوقات سرمایه‌گذاری که به تازگی با او آشنا شده‌اید، به‌هیچ‌وجه برایتان جذاب است، بنابراین نمی‌خواهید برای یافتن مشاوران حقوقی یا مالیاتی خود برای کمک به شما در حصول اطمینان از درست بودن مسائل قراردادی تلاش کنید. تأخیر طولانی می‌تواند علاقه را کاهش دهد و سرمایه‌گذار به سمت سرمایه‌گذاری بالقوه دیگری که به نظر می‌رسد آماده است، سوق پیدا کند. همچنین می‌توانم اضافه کنم که تلاش برای انجام کارهای قانونی خود در امور استارت‌آپ مستعد مشکلاتی است (بعضی از کارآفرینان فکر می‌کنند همه چیز از جمله شستن بطری و کارهای قانونی انجام می‌شود).

ضرب المثل قدیمی را می دانید، فردی که وکیل خودش است، برای موکل خود احمق دارد.

اما، بیایید جلوتر از خودمان نپریم. ما باید به بررسی این ابتکار AI Grant و موارد دیگری که باید به آن فکر کنید ادامه دهیم.

سرمایه گذاران استارتاپ چگونه فکر می کنند

بگذارید از سوار و اسب برایتان بگویم.

وقتی یک VC بوده‌ام و اکنون به‌عنوان یک سرمایه‌گذار فرشته، به‌علاوه یک داور زمینی، می‌بینم که مکرراً این خط فکری را به اشتراک می‌گذارم که استارت‌آپ‌ها هم اسب هستند و هم سوارکار. من متوجه هستم که این ممکن است کمی یک معجون استعاری گیج کننده به نظر برسد. با این وجود، دانستن در مورد آن بسیار روی هدف است و به وضوح ارزشمند است.

اجازه بدهید توضیح مختصری بدهم.

محصول یا خدمات استارتاپ اسب است.

کارآفرین یا بنیانگذار سوارکار است.

یک استارتاپ متشکل از یک سوارکار و یک اسب است که سعی در رقابت در یک مسابقه اسب دوانی دارند. در یک نقطه، استارتاپ از دروازه خارج می شود. باید راه اندازی شود. نیاز به زنده ماندن دارد. نیاز به رشد دارد. این مسابقه اسب‌سواری مهیب مسابقه‌ای سخت خواهد بود. مسیر گل آلود و پوسیده. بسیاری دیگر از سواران و اسب‌ها با هم رقابت می‌کنند تا شما را به اسلحه بردارند یا شما را به کناری هل دهند. یک دستکش طاقت فرسا را ​​پیش روی خود تصور کنید.

سرمایه گذاران عموماً می خواهند بهترین جفت ممکن بین سوارکار و اسب مناسب را پیدا کنند.

اکثر مردم تصور می کنند که اسب تنها جنبه ای است که سرمایه گذاران به آن اهمیت می دهند (یعنی ایده محصول). احتمالاً، شما یا یک محصول یا خدمات ویزبنگ در ذهن دارید، یا ندارید. محصول یا خدمات باید یکی از آن ایده‌های بی‌نظیر باشد. یک در میلیون. چیزی به قدری شگفت‌انگیز که جوراب‌های داوران زمین یا سرمایه‌گذارانی را که با نگرانی در لبه صندلی‌های خود هستند، از بین می‌برد تا بدانند ایده چیست.

لطفاً بدانید که من از آن دسته از صاحب نظرانی نیستم که ایده های خود را یک دوجین می دانند. من برای آن نمی روم. اگرچه آشکارا موافقم که ایده‌ها فاصله زیادی با واقعیت دارند و می‌توانند درآمد داشته باشند. همچنین، تلاش برای تبدیل ایده به محصول یا خدمات مولد، راه سخت و پر دست انداز است. بدون شک در مورد آن.

خوب، اصل ماجرا این است که سوار اسب، نیروی روحی فرضی است که می‌خواهد آن ایده را به طلا تبدیل کند. کارآفرین باید خوش بین باشد. آنها باید در مواجهه با مشکلات طولانی پایدار باشند. آن‌ها باید متعهد باشند که با تمام بدگویی‌های کبودی که برای یک استارت‌آپ اتفاق می‌افتد، مقابله کنند.

در حالت ایده آل، در یک دنیای ساختگی، سوار و اسب عالی هستند. هر کدام به تنهایی کامل هستند. در ترکیب با هم کامل هستند. متأسفانه، شانس این نوع کمال دو لول بسیار کم است. سرمایه گذاران این را می دانند. آنها می دانند که احتمال آن این است که یا سوار واقعاً خوب باشد و اسب ممکن است چنین شود، یا اسب واقعاً خوب باشد در حالی که سوارکار چنین شود.

فرض کنید در دنیای واقعی ممکن است لازم باشد یکی از این دو عامل را انتخاب کنید، بیشتر از دیگری. شما به طور طبیعی و معقول ترجیح می دهید آن را به طور مساوی روی هر دو بسازید. این معمولاً کاملاً قابل تحقق نیست.

یک سرمایه گذار باتجربه ترجیح می دهد کدام را انجام دهد، شرط خود را روی سوارکار یا اسب بگذارد؟

خوب، اگر اسب لنگ شود، به هر دلیلی، احتمال این وجود دارد که یک سوارکار عالی بتواند اسب دیگری را جایگزین کند (به این ترتیب که اگر محصول یا خدمات مورد نظر به نتیجه نرسد، یک کارآفرین زیرک می‌تواند به چیزی تغییر دهد یا به سمت آن حرکت کند. به جای دیگر).

در اصل، یافتن یک کارآفرین برجسته بسیار سخت تر از آن چیزی است که فکر می کنید. پیدا کردن ایده های خوب معمولا آسان تر است. همچنین، توجه داشته باشید که بیشتر استارتاپ‌ها باید در طول سفر خود چرخشی داشته باشند. اسبی که در ابتدا تصور می‌شد، لزوماً همان اسبی نخواهد بود که استارت‌آپ تنظیم و پیشرفت کند. در همین حال، اگر یک کارآفرین ارزش نمک خود را داشته باشد، در صورت نیاز چرخش می‌دهد.

پس پاسخ کوتاه این است که سوار، کارآفرین یا بنیانگذار، نقطه کانونی برای تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری یا عدم سرمایه گذاری می شود. اسب، یا محصول یا خدمات مشخص شده، می‌تواند تا حدودی ثانویه باشد، اگرچه من پیشنهاد نمی‌کنم که این موضوع نیز اهمیت زیادی ندارد. در مجموع، اگر همه چیز برابر باشد، سوارکار بسیار مهم است.

این معمولاً به عنوان یک شوک برای کارآفرینان نوپا وارد می شود. آنها به مسابقات زمینی به اطراف نگاه می کنند و ده ها کارآفرین دیگر را می بینند. تا آنجایی که چشم غیر مسلح آنها می تواند ببیند، کارآفرینان یک دوجین سکه هستند. مسئله این است که هزاران تن کارآفرین وجود دارد که می خواهم کارآفرین بودن تعداد بسیار کمتری وجود دارد که چیزهای مناسبی دارد.

اکنون، وقتی داستان قبلی را درباره سوار و اسب تعریف می‌کنم، تقریباً همیشه کسی را می‌بینم که دستش را بلند می‌کند و می‌گوید که ظاهراً در این صورت اسب، به نام محصول یا خدمات، بی‌اهمیت و بی‌اهمیت به نظر می‌رسد.

بله!

نه اونی که گفتم

فقط برای تکرار، اسب و سوار هر دو حیاتی هستند.

اسبی با سوار ناکافی احتمالاً الهام بخش سرمایه گذاران برای یافتن سوارکار بهتر است. سرمایه گذار کارآفرین مناسب تری پیدا می کند که اسبی مشابه داشته باشد و احتمالاً با آن ترکیب همراه باشد.

سوارکاری با اسبی لوس احتمالاً از روی او رد می شود. این به دو دلیل است. اولاً، محصول یا خدمات به عنوان غیرقابل اجرا یا در نهایت از نظر تجاری سودآور تلقی می شود. دوم، این واقعیت که کارآفرین فکر می کند که محصول یا خدمات قابل دوام است، می تواند تا حدودی نگران کننده باشد. یا نابغه ای هستند که می توانند آینده ای را ببینند که سرمایه گذار نمی تواند ببیند، یا انتخاب ضعیفی در انتخاب ایده هایی هستند که قرار است موفق باشند.

همانطور که گفته شد، اگر یک کارآفرین جرقه ای از خود نشان دهد و به نظر برسد که فردی است که می تواند به اندازه کافی محور حرکت کند، یک سرمایه گذار گاهی اوقات آنها را زیر بال خود می گیرد. تصور این است که شاید با یک نوع راهنمایی مناسب، کارآفرین را می توان در نهایت با یک اسب مناسب جفت کرد.

با توجه به تمام این صحبت ها در مورد سوارکاران و اسب ها، باید در نظر بگیریم که ابتکار AI Grant نشان می دهد که به دنبال چه چیزی است.

در اینجا عنصر محصول محور اسب یا هوش مصنوعی چیزها است (همچنین حاوی ترکیبی در مورد سوارکار است):

• هر چیزی که از مدل های هوش مصنوعی به روشی مفید یا جذاب استفاده کند. به طور خاص، ما به دنبال بنیانگذاران فنی و عملگرا هستیم که می خواهند محصولات عالی بسازند. اگر از ساختن چیزی که دیگران دوست دارند از آن استفاده کنند هیجان زده می‌شوید، و می‌دانید که ساختن یک محصول جدید 1% ایده و 99% تکرار است، ما می‌خواهیم از شما حمایت کنیم.» (به نقل از وب‌سایت).

در اینجا جنبه سوار یا بنیانگذار چیزها (همراه با مقداری از محصول مخلوط شده است):

• ما به دنبال افراد باهوش و پرانرژی با ایده های عملی هستیم که به وضوح مفید هستند. دموها یک مزیت بزرگ هستند. نه فقط به این دلیل که نگاه کردن به آنها سرگرم کننده است، بلکه به این دلیل که به نوع فردی که به تجربه کاربر نهایی اهمیت می دهد اشاره می کنند، که در نهایت همه چیز مهم است» (به نقل از وب سایت).

آنها همچنین فهرستی مفید از ویژگی‌های محصول اول هوش مصنوعی را ارائه می‌کنند تا هنگام ارائه ایده هوش مصنوعی یا جمع‌آوری یک نمونه اولیه از آن (من نکات را بازنویسی کردم):

• مدل کمک خلبان (LLM هایی که به انسان در انجام وظایف کمک می کنند)
• برنامه های کاربردی در بالای LLM ها (افزونه هایی که به عنوان مثال هوش مصنوعی را از "توهم" دور نگه می دارد، پوشش من از توهمات هوش مصنوعی را ببینید پیوند اینجا)
• افزایش مقیاس LLM (تلاش هایی در حال انجام است تا نسخه های LLM 8 بیتی انجام شود و در غیر این صورت تاخیرها کاهش یابد)
• اولین شبکه های اجتماعی هوش مصنوعی (LLMهایی که محتوا را برای مصرف انسان از طریق شبکه های اجتماعی تولید می کنند)
• سرگرمی مولد (LLM هایی که داستان های شخصی سازی شده تولید می کنند و می توانند محتوای بازی تولید کنند)
• گردش کار خلاق (LLM هایی که می توانند ده ها یا صدها نوع ژست یا اسکریپت را ارائه دهند)
• رابط کاربری برای تولید متن (LLM با قابلیت های UI نوآورانه)
• موبایل محور (LLM هایی که به خوبی روی دستگاه های تلفن همراه کار می کنند و گزینه های تحرک را فعال می کنند)
• Chatbots (همه ما چت‌بات‌های بد را دیده‌ایم یا با آن‌ها برخورد کرده‌ایم، همانطور که در مورد آن صحبت کردم پیوند اینجا، بنابراین راه های جدیدی برای بهتر کردن چت بات ها پیدا کنید)
• اولین بازیابی دانش هوش مصنوعی (استفاده از LLM برای یافتن و سپس سفارشی کردن محتوا برای شما)
• دیگر

برای آن دسته از شما که احتمالاً در مورد اینکه چه نوع برنامه‌های هوش مصنوعی را می‌توان با ظهور LLM پرورش داد، فکر می‌کنید، فهرست فوق باید برای شما آموزنده باشد.

نگاهی دقیق بیندازید و در مورد آن فکر کنید که در صورت وجود ممکن است ضامن شما باشد.

علاوه بر این، زمانی که فرصت‌های سرمایه‌گذاری قواعد اساسی آنچه را که عموماً به دنبال آن هستند، مشخص می‌کند، به نظر من بسیار آموزنده است. این مفید است تا بتوانید فوراً تصمیم بگیرید که آیا ایده های شما حداقل در محدوده آنچه که به دنبال آن هستید قرار می گیرد یا خیر. من همچنین دوست دارم زمانی که قواعد اصلی تا حدودی سست و باز هستند، به جای اینکه جزییات مواردی را که در نظر گرفته می شود به درجه n بندازیم.

همیشه این احتمال وجود دارد که برخی از ایده های واقعا نوآورانه و چشمگیر با اجازه دادن عرض جغرافیایی کافی به سطح بیایند. نه اینکه همه چیز زیر نور خورشید باید شیب دار باشد، بلکه فقط طول و عرض جغرافیایی کلی تقریباً تجویز شده است.

دست به دست شدن عمل خود را با هم

یک موضوع یا ایده اپلیکیشن را به صورت تصادفی و کم انتخاب نکنید و تصمیم بگیرید که با آن اجرا کنید.

من راه‌اندازی‌های استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی زیادی را دیده‌ام که کاملاً غیرقابل استفاده بودند و قافیه یا دلیل خاصی برای آنها نداشتند. در واقع، ایده محصول یا خدمات هوش مصنوعی پنج بار در طول یک مسابقه پنج دقیقه ای تغییر کرد.

قیافه خوبی نیست

کارآفرینانی که این کار را انجام می دهند نیز به طور غم انگیز و مضر به پای خود شلیک می کنند (انگار که تیراندازی به پای شما می تواند سودمند باشد، به ظاهر بعید است). من شاهد سرمایه گذارانی بوده ام که بی سر و صدا از عدم آمادگی کامل چنین کارآفرینانی آشفته می شوند. به یک معنا، این بی احترامی به سرمایه گذاران و داوران زمین است. پیام ارسال شده این است که کارآفرین فکر نمی‌کند زمان ارزشمند سرمایه‌گذاران و داوران ارزش انجام تکالیف مناسب را از قبل دارد.

در مورد این ابتکار AI Grant، قبل از اینکه فعالانه از پر کردن آن صرف نظر کنید اگر به فکر ارائه درخواست هستید، به فرم درخواست نگاهی بیندازید.

به عنوان مثال، متوجه خواهید شد که آنها توضیح کوتاهی از اولین محصول مورد نظر شما در زمینه هوش مصنوعی می‌خواهند و نسخه طولانی‌تری نیز می‌خواهند. آنها همچنین نشان می‌دهند که اگر زمین بازی دارید، پیش بروید و آن را اضافه کنید.

من قویاً از شما می‌خواهم که حتی اگر قصد ندارید برای این ابتکار AI Grant خاص درخواست دهید، یک پلتفرم آماده در دست داشته باشید. یک زمین خوب نشانه آن است که یک کارآفرین به دقت در مورد محصول یا خدمات خود فکر کرده است. با قرار دادن کلماتی که به طرز ماهرانه ای انتخاب شده و همراه با تصاویری چشم نواز است، مجبور می شوید یک ایده محصول مبهم را در نظر بگیرید و آن را به چیزی جدی و خاص تبدیل کنید.

صرفاً شعار دادن درباره یک محصول یا خدمات و تکان دادن دست معمولاً فایده ای ندارد.

از نظر یک زمین زمین، باید در نظر بگیرید که عرشه زمین خود را بسته به شرایط موجود تنظیم کنید. من به این دلیل اشاره می کنم که برخی از کارآفرینان یک عرشه را می سازند و تا آخر زمان از آن استفاده می کنند، بدون تغییر و بدون تغییر بدون توجه به هر چیزی. این معمولاً خیلی هوشمندانه نیست. به عنوان مثال، اگر سرمایه‌گذارانی دارید که عمدتاً به امور مالی توجه دارند و به جزئیات هوش مصنوعی نمی‌پردازند، احتمالاً می‌خواهید به‌ویژه بر جنبه‌های مالی تأکید کنید و جنبه‌های هوش مصنوعی را کمرنگ کنید. اگر سرمایه‌گذاران هوش مصنوعی دارید و آنها چندان اهل مالی نیستند، بهتر است مطمئن شوید که جنبه‌های هوش مصنوعی شما در کانون توجه قرار می‌گیرند و احتمالاً می‌توانید مسائل مالی را نادیده بگیرید یا آنها را در یک ضمیمه قرار دهید.

نوع مناسب برای مخاطب مناسب در زمان مناسب.

بیایید به ابتکار AI Grant و برنامه بازگردیم.

این برنامه نشان می‌دهد که باید یک URL برای یک ویدیوی ۱ دقیقه‌ای YouTube ارائه دهید که در آن خود و هر یک از بنیانگذاران مرتبطتان را معرفی کنید. این کرایه نسبتا استاندارد این روزها است. قبلاً شما شخصاً خود را در رویدادها یا جلسات سرمایه‌گذار معرفی می‌کردید، اما امروزه این احتمال وجود دارد که از شما خواسته می‌شود یک ویدیوی کوتاه از کارآفرینان اصلی درگیر ارائه دهید.

نظرات متفاوتی در مورد آنچه که ویدیوی مقدماتی باید به تصویر بکشد وجود دارد. در زمینه هوش مصنوعی و به طور کلی فناوری پیشرفته، معمولاً نسخه پایین به زمین مناسب ترین تصویر است. اگر در حوزه بازاریابی یا فروش شرکت می‌کردید، احتمالاً از آن بالاتر می‌رفتید. در عرصه فناوری، نمک زمین به طور کلی مناسب تر است.

در اینجا آنچه فرم درخواست می گوید در این مثال انجام دهید:

• «لطفاً URL یک ویدیوی ۱ دقیقه‌ای YouTube را برای معرفی خود (و سایر بنیانگذاران) وارد کنید. توضیح دهید که چه چیزی درست می کنید و چرا. ویدیوی تبلیغاتی ارسال نکنید؛ فقط با دوربین طوری صحبت کنید که انگار شخص دیگری است» (به نقل از وب سایت).

پیشنهاد من که باید روی زمین باشید در عبارت آنها نیز منعکس شده است.

البته در زمینی بودن زیاده روی نکنید. من چند کارآفرین داشته ام که ویدئوهایی را ارائه کرده اند که نور آنها به قدری ضعیف بود که چهره آنها اصلاً دیده نمی شد. این یک چهره سایه بود که با میکروفون صحبت می کرد. خیلی روشنگر نیست همچنین مواردی وجود داشته است که صدای ویدیو بهم ریخته است، از جمله انواع صداهای پس‌زمینه و سایر موارد حواس‌پرتی، گویی آن شخص در حال ضبط ویدیوی خود در یک زمین بازی یا در وسط یک جریان سیرک است و اصلاً فکر نکرده است. در مورد شنیده شدن و دیده شدن به اندازه کافی

ویدیوی مقدماتی خود را تا جایی که می توانید معقولانه بسازید، از جمله نور کافی، تنظیمات مناسب، کیفیت صدا و کیفیت بصری تا بتوانید به راحتی دیده و شنیده شوید.

گاهی اوقات تعجب می‌کنم که آیا کارآفرین ویدیوی خود را تماشا کرده است تا دوباره بررسی کند که خوب انجام شده است. در اینجا کمی ضربه زننده است. من از یکی از این کارآفرینان در مورد خراب شدن یک ویدیو پرسیدم، و آن شخص به من گفت که نمی تواند خود را در ویدیو تماشا کند، بنابراین تصمیم گرفتند آنچه را که ضبط کرده بودند تماشا نکنند. من از آنها خواستم که بر این تردید غلبه کنند و ویدیو را تماشا کنند، به علاوه از برخی دوستان یا همکاران بخواهید که آن را تماشا کنند و بازخورد خود را نیز ارائه کنند.

به اندازه کافی در مورد آن گفته شد.

این برنامه همچنین پیشنهاد می‌کند که در صورت داشتن چنین محتوایی، باید URL یک نسخه نمایشی یا ویدیویی از یک نسخه نمایشی را ارسال کنید.

بدیهی است، اگر شما هنوز یک نمونه اولیه یا چیزی شبیه به آن تولید نکرده اید، این می تواند مشکل ساز باشد. دستورالعمل ها ذکر می کنند که لازم نیست این را داشته باشید (اختیاری در نظر گرفته می شود)، اما همچنین می گوید که متقاضیان برای ارسال چنین جنبه هایی در اولویت قرار خواهند گرفت.

اغلب، شخصی یک وب‌سایت محدود را راه‌اندازی می‌کند تا محصول هوش مصنوعی خود را به روشی ساده یا دمو به تصویر بکشد. این یک نسخه ساده شده است که اجازه می دهد تا چند ویژگی کلیدی را به طور جدی امتحان کنید. این باید با دقت آماده شود، زیرا نمی‌خواهید سرمایه‌گذار روی حصار که به آنجا می‌رود، در یک وضعیت نمایشگر منجمد یا بروز برخی بیماری‌های دیگر قرار بگیرد. اگرچه سرمایه‌گذاران و داوران زمین ممکن است چنین سخنانی را نادیده بگیرند و متوجه شوند که این فقط یک نمایش و گفتن است، متأسفانه دیگران ممکن است چندان با ملاحظه نباشند.

ایجاد یک ویدیو از نسخه ی نمایشی شما به احتمال زیاد کمتر از ایجاد یک تجربه نمایشی زنده توسط سرمایه گذار یا داور مسابقه اعصاب خردکن است. در اینجا دلیل آن است. می توانید برای تولید ویدیو وقت بگذارید. می توانید ویدیو را ویرایش کنید. این ویدئو آنچه را که می‌خواهید سرمایه‌گذاران و داوران به آن توجه داشته باشند را در بر می‌گیرد. در مقابل، دسترسی به یک سیستم نمایشی با پایان باز یا نمونه اولیه می‌تواند به سرمایه‌گذاران یا قضات این امکان را بدهد که به طور ناخواسته سرگردان شوند یا در یافتن آنچه که باید انجام دهند گرفتار شوند.

من متوجه هستم که یک کارآفرین با زمان محدود و منابع محدود ممکن است جنبه ایجاد یک دمو و سپس فیلمبرداری یک نسخه نمایشی را رد کند. بله، این کار بالقوه زیادی است.

همچنین، در زمینه هوش مصنوعی، این احتمال وجود دارد که کارآفرین در توسعه هوش مصنوعی ماهرتر باشد، بنابراین کدنویسی و ساختن نسخه ی نمایشی بیشتر در چرخه اوست. ساختن ویدئویی از نسخه ی نمایشی اغلب در مجموعه مهارت های آنها کمتر کار می کند. یکی از روش‌های محبوب و قابل قبول کلی برای ساختن ویدئوی نمایشی این است که یک راهپیمایی شبیه به زوم انجام دهید و همان‌طور که انجام می‌دهید پیاده‌روی را ضبط کنید. این بسیار کم هزینه است و انجام آن ساده است. پیشنهاد می‌کنم قبل از ساخت یک ویدیوی نمایشی انتها به انتها این کار را چندین بار تمرین کنید (یا از ویرایش ویدیو برای اتصال نوار آزمایشی به هم استفاده کنید).

The Money را دنبال کنید

پوله که دنیا رو میچرخونه.

پول نیز دارای رشته هایی است.

همه پول ها یکسان نیست.

برای کسانی از شما که یک استارت‌آپ نوپا دارید و پس از سرگردانی در جاده‌ای پر گرد و غبار به دنبال سرمایه‌گذاران مختلف، احتمالاً به تدریج متوجه خواهید شد که همه سرمایه‌گذاران یکسان نیستند. برخی از سرمایه‌گذارانی که روی آنها کلیک می‌کنید و با خوشحالی حس واقعی شیمی را به اشتراک می‌گذارند، به طوری که سرمایه‌گذاری آنها و استعدادهای شما همگی به‌عنوان یک استارت‌آپ شاد با هم هماهنگ هستند (که امیدواریم شما و آن‌ها را در زمان‌های سختی که سفر ناگزیر در آن خواهد بود، همراهی کند. مستلزم).

سرمایه گذاران دیگر ممکن است سبک و اهداف شما را تغییر دهند. گاهی اوقات باید تصمیمات سختی در مورد منبع دلارهای سرمایه گذاری گرفته شود.

منظور من این است که مطمئن شوید سرمایه گذاری هایی که به دنبال آن هستید از کجا می آیند.

در این نمونه از ابتکار AI Grant، بودجه توسط نات فریدمن، مدیر عامل سابق GitHub و دانیل گراس، که پروژه‌های یادگیری ماشین را در اپل اجرا کرده‌اند و همچنین دستاوردهای قابل‌توجه دیگری نیز دارد، تامین می‌شود. این دو سرمایه‌گذار نشان می‌دهند که در حال سرمایه‌گذاری 10 میلیون دلاری در ابتکار AI Grant هستند که این کار را با تأسیس یک نهاد تجاری به نام AI Grant LLC که تلاش های سرمایه گذاری را برای آنها انجام می دهد. تیم سازمان دهنده متشکل از ایوان کنراد (Everyprompt) و الکس گاجوسکی (Metaphor) است.

به عنوان یک اغوای برای کسانی از شما که در راه اندازی استارتاپ خود ادامه داده اند و معتقدند که 250,000 دلار چیزی است که قبلاً به عنوان یک دور اولیه یا قبلاً انجام شده از آن پیشی گرفته اید، آنها این را در وب سایت نشان می دهند: "اگر بیش از این جمع آوری می کنید. ، بیا مستقیم با ما صحبت کن! ما علاقه مند به شرکت های بزرگی هستیم که بین 2 تا 200 میلیون دلار جمع آوری کنند.

من می خواهم به برخی از مزایای مفید دیگر فراتر از سرمایه گذاری های پولی به تنهایی اشاره کنم. مزایای بالقوه دیگری را در نظر بگیرید که گاهی اوقات در گلدان ارزشمند پرتاب می شوند.

به عنوان مثال، هنگام درگیر شدن با یک شتاب دهنده یا انکوباتور استارتاپ، که من بارها به عنوان مربی برای مربیان بنیانگذاران خدمت کرده ام، شما همچنین قرار است با کارآفرینان همکار خود دست و پنجه نرم کنید. این می تواند بسیار ارزشمند باشد.

شما می توانید بسیاری از نکات مهم را از همتایان کارآفرین خود به دست آورید. آنها همچنین احتمالاً مایلند که بر اساس آزمایش ها و مصائب خود مستقیماً به شما توصیه کنند. آنها می توانند الهام بخش باشند، و روحیه شما را بالا نگه می دارند، زیرا با سردردهای استارتاپی تا حد زیادی مقابله می کنید. اگر استارتاپ شما در حال تزلزل است، این همتایان مورد اعتماد گاهی اوقات می توانند راه حل های خلاقانه ای برای ادامه کار پیدا کنند.

از این نظر، ابتکار AI Grant تا حدودی شبیه به آن نوع ارزش افزوده یا تجربه افزوده است، زیرا شما بخشی از گروهی خواهید بود که برای ادامه انتخاب شده است. همچنین یک گردهمایی پیش بینی شده وجود دارد. این احتمال وجود دارد که شما تماس های مهم زیادی برقرار کنید.

جنبه دیگری هم وجود دارد که من اغلب به بنیانگذاران هوش مصنوعی اشاره می کنم.

هر زمان که موفق به برنده شدن در مسابقه ای می شوید یا جایزه ای دریافت می کنید یا کمک مالی یا سرمایه گذاری دریافت می کنید، همه اینها صرفاً وسیله ای برای ادامه راه اندازی استارتاپ شما نیستند. آنها همچنین نشانه های بسیار قابل مشاهده ای هستند که نشان می دهد استارتاپ شما به ظاهر ارزشمند است و می تواند نشانه بزرگی از اعتماد به نفس برای هرکس دیگری باشد که به سرمایه گذاری یا حمایت از تلاش های شما فکر می کند.

حکمت حکیم را به یاد بیاورید که اعلام می کند "موفقیت باعث موفقیت می شود".

هرچه بیشتر بتوانید موفقیت‌هایی را به دست آورید، احتمالاً استارتاپ شما بهتر خواهد بود. استارت‌آپ‌های کاملاً ناشناخته به‌عنوان یک شرط مخاطره آمیز در نظر گرفته می‌شوند. استارت‌آپ‌هایی که چند مهر تأیید دریافت کرده‌اند معمولاً شایسته‌تر شانس گرفتن هستند.

اطمینان حاصل کنید که هر دستاوردی را که شما و استارت آپتان به دست می آورید، آن دستاوردها را ثبت کنید و در صورت لزوم آنها را تبلیغ کنید. من طرح‌هایی ساخته‌ام که از کارآفرین پرسیدم که آیا قبلاً آن را ساخته‌اند یا نه، و آنها با کمال تعجب گفتند که این کار را انجام داده‌اند و جوایز قابل‌توجهی و راهنمایی سرمایه‌گذاران را برنده شده‌اند. این همان خبرهای شاد و حمایتی است که باید با افتخار از قبل اعلام می شد.

گاهی اوقات آن دسته از توسعه دهندگان سرسخت هوش مصنوعی وقتی صحبت از چشم عمومی می شود خجالتی و محتاط هستند و حاضر نیستند شاخ و برگشان را بزنند. در آن صورت، من به آنها می گویم که اگر این باعث شود که احساس ناراحتی کمتری در مورد خودستایی داشته باشند، می توانند به شاخ استارتاپ دست بزنند. استارت آپ می تواند اعتبار را بگیرد.

سرمایه گذاران ادراکی می دانند که کارآفرین کسی است که واقعاً مورد تحسین قرار می گیرد.

نتیجه

چند نکته پایانی.

من سعی کردم تعدادی از بینش های کارآفرینی در مورد چگونگی راه اندازی استارتاپ هوش مصنوعی خود را با شما به اشتراک بگذارم. من صمیمانه امیدوارم که اظهارات من در مورد اشتباهاتی که اغلب مرتکب می شوند به شما درس هایی بدهد که لزوماً نیازی به تجربه بی رحمانه آنها نداشته باشید.

من عمیقاً برای شما بهترین ها را در جستجوی بنیانگذار خود آرزو می کنم.

در نهایت، در حال حاضر، کمدین معروف، میلتون برل، این اظهار نظر را بیان کرد: "اگر فرصت به شما ضربه نمی زند، دری بسازید."

برای کسانی از شما که به هوش مصنوعی علاقه دارید، مطمئن هستم که لحظات متفکرانه ای در مورد ساختن برخی از محصولات یا خدمات خلاقانه هوش مصنوعی هیجان انگیز و پیشگامانه داشته اید. این بدون شک شما را آزار می دهد. شاید برای تبدیل کردن افکار درونی خود به چیزی واقعی به یک کلمه یا تشویق نیاز داشته باشید.

خوب، شما بروید.

آیا شما آماده هستید؟

کلاه فکری هوش مصنوعی خود را بپوشانید. اولین ایده محصول هوش مصنوعی را ارائه دهید. آن را بنویسید. آن را در نظر بگیرید. آن را پالایش کنید. یک اثبات مفهوم یا نسخه ی نمایشی بسازید. یک ویدیو از آن بسازید. یک ویدیو در مورد خود و هر یک از بنیانگذاران همکارتان بسازید. یک زمین زمین مناسب را کنار هم قرار دهید. این را با دوستان و همکارانی که می توانند بازخورد سازنده ارائه دهند به اشتراک بگذارید. تنظیم کنید. اکنون با هدف جلب علاقه سرمایه گذاران، این موضوع را به گوش جهانیان برسانید. راه های زیادی برای انجام این کار وجود دارد.

بنابراین، با این کلمات تشویق کننده، لطفاً خواندن این بحث پر سر و صدا را تمام کنید و خود را آماده کنید.

یک چیز را با اطمینان می دانم، می دانم که می توانید آن را انجام دهید.