اگر ندانید چگونه بفروشید، خرید شما را به جایی نمی رساند

وقتی در مورد سهام صحبت می کنیم، معمولاً روی انتخاب و خرید آنها تمرکز می کنیم. شکار ایده‌های جدید یکی از لذت‌بخش‌ترین جنبه‌های سرمایه‌گذاری است و سرمایه‌گذاران اغلب از نظر احساسی به سهامی که مدتی در آن تحقیق و دنبال کرده‌اند وابسته می‌شوند.

اما تصمیم گیری در مورد زمان فروش تأثیر بسیار بیشتری بر سرمایه گذاری ما دارد. فروش همیشه باعث ایجاد احساسات مختلط یا منفی می شود. در بیشتر موارد، تشخیص اشتباه یا شکست در نظر گرفته می‌شود، و حتی زمانی که سود می‌بریم، تعجب می‌کنیم که آیا در زمان نامناسبی می‌فروشیم. سرمایه گذاران ترجیح می دهند بر خرید تمرکز کنند تا فروش.

قدرتمندترین ابزاری که یک معامله گر یا سرمایه گذار در اختیار دارد، توانایی خروج از موقعیت در عرض چند ثانیه است. بسیار آسان است، اما اکثر سرمایه گذاران از استفاده موثر از این ابزار شکست می خورند. حتی وقتی می دانیم که باید بفروشیم، باید با احساساتی که ما را به نگه داشتن آن سوق می دهد کنار بیاییم. طرز فکر خرید و نگه داشتن در مورد هر نوع فروش اخم می کند و هیچ کس دوست ندارد اعتراف کند که سهامی که فکر می کرد اپل بعدی است (AAPL) دود است.

اولین قدم برای اینکه فروشنده بهتری باشید، پرورش ذهنیت فروش است و فروش را به عنوان یک ابزار قدرتمند و استراتژیک در نظر بگیرید که به شما انعطاف پذیری زیادی می دهد. دلیل اصلی عدم استفاده تهاجمی‌تر از فروش این است که مردم می‌ترسند در زمان اشتباه بفروشند و دیگر هرگز نتوانند سهام خود را داشته باشند. این مزخرف است، اما باید به آن احساس حمله کرد و آن را رد کرد.

من دوست دارم به فروش به عنوان چیزی بیش از یک بیمه نامه فکر کنم. هیچ چیز مانع از خرید مجدد من در هر زمان نمی شود، و اگر مجبور به پرداخت قیمت بالاتری باشم، این فقط هزینه اجتناب از سطحی از ریسک است. فروش تصمیمی نیست که شما را در هر چیزی حبس کند. این فقط یک استراتژی است که به شما امکان می دهد سطح ریسک خود را کنترل کنید.

هنگامی که بر بار عاطفی مرتبط با فروش غلبه کردید، قسمت سخت داشتن یک برنامه و پایبندی به آن است. اکثر معامله گران و سرمایه گذاران در مورد برنامه های فروش خود کاملاً واضح نیستند. آن‌ها فقط می‌خواهند یک سهام عالی بخرند و منتظر بمانند تا سود به دست بیاید.

برنامه داشته باشید وقتی برنامه ای نداشته باشید که شما را مجبور به عمل کند، آنگاه دائماً به دنبال دلایلی برای عدم فروش خواهید بود. معمولاً، یک سرمایه گذار بر روی اصول اساسی تمرکز می کند و شروع به جستجوی همه دلایلی می کند که بازار نام را اشتباه قیمت گذاری می کند.

هرچه فروش خود را به صورت مکانیکی و خودکار انجام دهید، وضعیت بهتری خواهید داشت. من در مقاله‌ای آینده درباره نحوه تنظیم توقف‌ها و نحوه استفاده از نمودار به عنوان نقشه راه برای مدیریت تجارت صحبت خواهم کرد، اما نکته این است که یک نقطه بسیار واضح داشته باشید که در آن مجبور به عمل هستید.

من می خواهم تاکید کنم که چقدر مهم است که تصمیم فروش مکانیکی باشد. تقریباً همیشه بزرگ‌ترین ضررها زمانی اتفاق می‌افتد که همچنان خود را در یک انبار دفن کنید و برای اینکه چرا نباید اقدام کنید، توجیهات زیادی پیدا کنید.

اجتناب‌ناپذیر است که بسیاری از تصمیم‌های فروش زمان‌بندی ضعیفی داشته باشند و از حد مطلوب دور باشند، اما نکته مهم این است که وقتی شرایط منفی شد، ریسک را کاهش دهید. پس از فروش، می‌توانید وضعیت را مجدداً ارزیابی کنید و در صورت تمایل سهام را دوباره بخرید، اما از ایجاد اینرسی جلوگیری کرده‌اید، و این کلیدی است.

خرید نکنید مگر اینکه یک نقطه توقف ضرر در ذهن داشته باشید و سپس به آن احترام بگذارید. من اغلب با طرح ایجاد یک موقعیت از طریق خریدهای متعدد در سطح نوسان وارد معامله ای می شوم، اما همچنان می خواهم نقطه روشنی داشته باشم که در آن می خواهم مقداری فروش داشته باشم.

فروش بهترین دوست شماست. آن را در آغوش بگیرید و عاقلانه از آن استفاده کنید.