ایجاد شبکه های هدفمند نفوذ

تابستان امسال، من در کنفرانس‌های تنوع و شمول و انجمن‌های رهبری زنان صحبت کرده‌ام و استراتژی‌هایی را برای کمک به زنان در تسریع موفقیت حرفه‌ای خود به اشتراک گذاشته‌ام. این موضوعی است که در کتاب جدیدم بررسی می‌کنم، بالا رفتن از پله مارپیچ. پس از ماه‌ها کار از راه دور و نهایی کردن محتوای کتاب، نه تنها از فرصتی که برای به اشتراک گذاشتن این درس‌های انتقادی به دست آوردم، بلکه برای شرکت در پنل‌ها، گپ زدن با دیگر رهبران، و تبادل نظر و بینش سپاسگزار بوده‌ام. دلم برای این زمان‌ها و مکان‌های ارتباطی که زمانی بخشی معمولی از کار من بود، تنگ شده است.

در واقع، دو سال گذشته دقیقاً نشان داده است که ما چقدر از نظر شخصی و حرفه ای به دیگران نیاز داریم. تحقیقات در مورد تأثیر همه‌گیری کووید نشان داده است که افزایش انزوای اجتماعی با کاهش رضایت از زندگی، سطوح بالاتر افسردگی و سطوح پایین‌تر رفاه روانی مرتبط است. مهم، این تحقیق همچنین تأیید کرد که متخصصانی که انزوای اجتماعی بالایی را گزارش می‌کنند، رضایت بسیار کمتری را از کار خود تجربه می‌کنند.

وقتی در مورد اهمیت شبکه صحبت می‌کنم، بسیاری از مردم تصور می‌کنند که من نیاز به ارتباطات تراکنشی را برجسته می‌کنم، صحبت‌های کوچک ناشیانه در یک جلسه حرفه‌ای یا یک ساعت کوکتل در حالی که یک بشقاب پنیر و کراکر در دست دارم. این یک سوء تفاهم رایج از اینکه شبکه چیست یا باید باشد، است. این مکالمات فرصت طلبانه که برای منتهی به یک هدف خاص یا ارائه فروش سریع طراحی شده اند، دقیقاً به همین دلیل است که بسیاری از زنان حرفه ای که با آنها کار می کنم به من می گویند که از رویدادهای شبکه می ترسند.

اجازه دهید رازی را به اشتراک بگذارم: من از این نوع رویدادهای شبکه ای نیز می ترسم! من مطلقاً در صحبت های کوچک خوب نیستم و از شرکت در رویدادهای بزرگ که در آن افراد کمی را می شناسم عذاب می کشم.

اما واضح است که نقطه ای در حرفه شما وجود دارد که در آن، اگر می خواهید به سطح بعدی پیشرفت کنید یا حتی برای آن سطح بعدی در نظر گرفته شوید، به شبکه های غنی روابط نیاز دارید. و هنگامی که در آن نقش رهبری اجرایی قرار گرفتید، شبکه های غنی از روابط برای موفقیت شما حیاتی هستند، نه تنها به عنوان منبع بینش های جدید یا یک تابلوی صدا برای ایده ها، بلکه به عنوان منبعی برای کمک و پشتیبانی. این ارتباطات می تواند به شما کمک کند تا نتایج را به دست آورید، و همچنین ممکن است به دوستی های معنی دار منجر شود.

من زنان را تشویق می‌کنم که صرفاً روی «شبکه‌سازی» به معنای جمع‌آوری کارت‌های ویزیت یا ارتباطات در لینکدین تمرکز نکنند، بلکه در عوض روی ایجاد شبکه‌های هدفمند نفوذ تمرکز کنند. شبکه‌های نفوذ شما با تنوع، با تعامل فعال با افرادی که می‌توانند به حمایت از کاری که امروز انجام می‌دهید و فرصت‌هایی که ممکن است در آینده برای شناسایی نیاز داشته باشید کمک کنند، غنی‌تر می‌شوند. این نوع اتصالات تراکنشی نیستند. آنها از روابط ساخته شده در طول زمان تشکیل شده اند. این نیاز به تغییر ذهنیت عمدی دارد، از جمله "این شخص چگونه می تواند به من کمک کند؟" به "چگونه می توانم برای این فرد دیگر ارزش ایجاد کنم؟"

در فرصت بعدی شبکه مجازی خود، چه یک جلسه زوم یا یک رویداد مجازی، روی دیگرانی که شرکت می کنند تمرکز کنید و در مورد آنها کنجکاو باشید. چیز جالبی در مورد آنها پیدا کنید که جرقه ای برای یادگیری بیشتر در شما ایجاد کند. شاید این پس زمینه ای است که انتخاب کرده اند. شاید این یک گردنبند منحصر به فرد است که آنها به سر می کنند.

همان حالت کنجکاوی - علاقه واقعی به طرف مقابل - به همان اندازه در رویدادهای حضوری مفید است. تمرکز خود را از آنچه که امیدوارید از مکالمه به دست آورید، به چیزهایی که دوست دارید در مورد شخص مقابل یاد بگیرید تغییر دهید. چرا آنها شرکت در این رویداد را انتخاب کردند؟ آنها در نتفلیکس چه می خوانند یا تماشا می کنند؟ سوالات پایان باز خوب (با گوش دادن فعال از طرف شما) اغلب مبنای تعاملاتی هستند که به جای معاملاتی، معتبر هستند.

در طول زندگی حرفه‌ای‌ام، و به‌ویژه اخیرا، دیده‌ام که روابط و شبکه‌ها منبع حیاتی انعطاف‌پذیری هستند. بسیاری از زنانی که با آنها صحبت کرده‌ام، گزارش کرده‌اند که احساس کار بیش از حد، فرسودگی و ناامیدی کرده‌اند. شبکه‌ها منبع کلیدی در اینجا هستند، فرصتی برای تعامل با دیگران فراهم می‌کنند، ما را مجهز می‌کنند تا زمینه‌ای را برای زمان و انرژی خود ایجاد کنیم و چالش‌هایی را که با آن روبرو هستیم دوباره تجسم کنیم. آنها می توانند به ما کمک کنند که پافشاری کنیم - یا به ما کمک کنند مسیر جدیدی را به جلو پیدا کنیم.

این قدرت پنهان شبکه های نفوذ است: آنها به ما یادآوری می کنند که ما تنها نیستیم.