Maurices Budget-Conscious برند Evsie را برای دختران مشتریان، سایز 7 تا 14 راه اندازی کرد.

موریس در حال انشعاب است. Duluth، خرده‌فروش پوشاک مد روز زنانه مستقر در MN، اندازه خود را به 7 تا 14 افزایش می‌دهد و جوانانی را هدف قرار می‌دهد که سبک مادرشان را دوست دارند و می‌خواهند از آن الگوبرداری کنند. مجموعه جدید که در ماه مارس به عنوان آزمایشی در 50 فروشگاه از 900 فروشگاه موریس آغاز شد، آنقدر موفق بود که به 800 واحد عرضه شد. Evsie، همانطور که این برند نامیده می شود، حتی سه فروشگاه مستقل افتتاح کرد و به اندازه های بیشتری گسترش یافت.

دیوید کورنبرگ، مدیر عامل موریس، گفت: "ما 92 سال است که در تجارت هستیم." «زنان مدت‌هاست که ما را به‌عنوان یک شریک [مد] پذیرفته‌اند و به ما گفته‌اند که همان مد مقرون‌به‌صرفه را برای دخترانشان می‌خواهند.

کورنبرگ افزود: «دو سال برای دختران از نظر پرورش تصویر خود بسیار مهم است و دست به دست هم اعتماد به نفس آنها است. "این راهی برای جذب دختران به برند است، بنابراین آنها رشد می کنند و با برند باقی می مانند و مشتری موریس می شوند."

Evsie هفته گذشته سه فروشگاه مستقل را در غرب جردن، UT، Fargo، ND و Boise، ID باز کرد. علاوه بر این، نام تجاری توئین به فروشگاه های موریس با شش محل عبور و بیش از 240 فروشگاه در سراسر کشور گسترش یافت. Evsie اکنون در مکان‌هایی در سراسر ایالات متحده و کانادا و همچنین به صورت آنلاین در maurices.com ارائه می‌شود.

کورنبرگ گفت: «Evsie یک فروشگاه سبک برای دختر جوان است که به او کمک می کند سبک منحصر به فرد خود را به شیوه ای سرگرم کننده، بازیگوش و حمایتی با رویکردی راحت برای الهام بخشیدن به اعتماد به نفس کشف کند. Evsie یک مد است که برای افراد توئین با لباس‌هایی که احساس راحتی دارند برای حرکت و راحتی طراحی شده است. این مجموعه ترکیبی قوی از اقلام مد روز است که مطابق با روند و «مورد تأیید مادر» هستند، با StyleSuperstars، لوازم ضروری روزمره که با عشق اضافی ساخته شده و قیمت مناسبی دارند.

کورنبرگ گفت 900 فروشگاه موریس عمدتاً در شهرهای اصلی در سراسر آمریکا هستند و افزود: "بخش بزرگی از تجارت ما در بازارهایی با 250,000 نفر یا کمتر است."

یک فروشگاه معمولی موریس حدود 4,500 فوت مربع مساحت دارد. کورنبرگ گفت: «کاری که ما انجام دادیم این بود که آن را بزرگ کردیم و Evsie را در 50 فروشگاه قرار دادیم. ما به تازگی سه فروشگاه مستقل را افتتاح کرده ایم و شش محل عبور داریم.

فروشگاه‌های گذرا در مراکزی واقع شده‌اند که در آن فروشگاه موریسس در مجاورت یک فضای خرده‌فروشی خالی وجود دارد. کورنبرگ گفت: «ما قرارداد اجاره را در فروشگاه گرفته‌ایم و اساساً از آن عبور کردیم.

کورنبرگ که مدیرعامل Express بود، گفت: شش فروشگاه Evsie mall حدود 1,500 فوت مربع است.EXPR
از سال 2015، قبل از پیوستن به موریس. «ما در بازارهای بزرگتری شاهد یک مشتری دیجیتالی برای Evsie هستیم که ممکن است لزوماً حضوری نداشته باشیم. این علاوه بر بازار اصلی است. او می تواند در مکان های خاصی که ما حضور فیزیکی نداریم خرید کند.

کورنبرگ درباره Evsie گفت: «برای شروع، این یک آزمایش بود. ما اکنون مغازه‌هایی داریم که در حدود 350 فوت مربع فضای نزدیک به 400 مکان دارند. 400 مورد دیگر در اصل یک یا دو لباس دخترانه در فروشگاه موریس موجود است.

سایز بندی فراگیر موضوع مهم و حساسی است. کورنبرگ گفت: «ما آن را برای سنین 7 تا 14 سال تعیین کردیم. ما از 12 سالگی شروع کردیم و دیدیم که تقاضا در هر دو طرف وجود دارد، بنابراین ما آن را به 7 تا 14 افزایش دادیم.

کورنبرگ افزود: «نکته دیگر این است که ما اندازه‌های میانی نیز داریم. «اکثر فروشندگان لباس دخترانه سایزهای 8، 10 و 12 دارند. ما 7، 8، 9، 10، 11، 12، 13، 14 داریم. این تفاوت بزرگی ایجاد می کند."

همکاران فروش در زمینه کار با مصرف کنندگان جدید آموزش دیدند. کورنبرگ در مورد کارکنان گفت: "بدیهی است که آنها در مورد آن بسیار هیجان زده هستند." "شما مشتری دیگری را به فروشگاه می آورید."

کورنبرگ گفت که این خرده فروش از زنان جوان تر مراقبت می کند تا مشتریان مادام العمر موریسس باشند. مشتری هدف برند کیست؟ کورنبرگ گفت که این برند «بخش بسیار وسیعی از سن و جمعیت را می بیند، اگرچه میانگین سنی ما 40 سال است. دیدن خرید مادران و دختران در فروشگاه ها با هم غیرمعمول نیست.

کورنبرگ گفت: "من برای افتتاح اولین فروشگاه Evsie خود هیجان زده هستم و به گسترش این برند ادامه می دهم." ما بسیار هیجان‌زده هستیم که برای دختر و مادرش مد راحت، با تناسب عالی و کیفیت شگفت‌انگیز به نسبت ارزشش، فراهم می‌کنیم.

ما به فرصت‌های رشد مداوم خود در فضای بازار اطمینان داریم و خوشحالیم که Evsie را به مشتریان بیشتری ارائه می‌کنیم.»

مجموعه همه کاره و مقرون به صرفه Evsie مد شیک و راحت را در دسته بندی های کلیدی مانند جین، تی شرت های گرافیکی، گرمکن، لباس، لوازم جانبی، پیژامه و لباس های صمیمی ارائه می دهد.

موریس روندها را به روشی پوشیدنی و ارزش محور تفسیر می کند. به عنوان مثال، یک لباس توری یقه هالتر برای زنان 44.90 دلار و یک لباس مینی متالیک خاکستری 39.90 دلار است. مجموعه intimates برای سایزهای XS تا 3X چندین برند فرعی از جمله سوتین و شورت invisibliss را با قیمت 19.90 دلار و کاهش به 10 دلار ارائه می دهد. این خرده‌فروش خود را به عنوان یک برند مد زنانه معرفی می‌کند که لباس‌هایی با اندازه را ارائه می‌دهد که «مدهای خوب را برای زندگی واقعی جشن می‌گیرند».

موریس گزینه‌های زیادی را برای خریداران سایز بزرگ ارائه می‌کند، از لباس‌ها، لباس‌های سرپوشیده و شلوار جین گرفته تا بارداری و مایو. همچنین یک Plus Lounge Shop و Plus Work Essentials وجود دارد، نه اینکه به تی و مخازن 24/7 اشاره کنیم.

کورنبرگ گفت که مدتی است فضای سفیدی در بازار برای ورود یک برند جدید توئین وجود دارد. جاستیس، یک خرده فروش عمده برای گروه، مانند آتنا از کار افتاد.

به گفته کورنبرگ، مشتری Evsie «دختری دوست‌داشتنی در خانه و مدرسه است که مراقب و فعال است و بیرون را دوست دارد. او دوست دارد با مادر و دوستانش باشد و از حیواناتش مراقبت کند، و در [آستانه] کاوش و یافتن سبک خودش است.»