مدت هاست که هجوم باکس به پایان رسیده است، اما سهام نزدیک به رکورد معامله می شود

در این مجموعه هفتگی، CNBC نگاهی به شرکت‌هایی می‌اندازد که 50 سال بعد، فهرست افتتاحیه Disruptor 10 را ایجاد کردند.

آرون لوی در سن 37 سالگی تقریباً نیمی از عمر خود را در همان شغل بوده است. او مدیر عامل فروشنده نرم افزار همکاری است جعبه، کسب و کاری که او به عنوان دانش آموز دوم در دانشگاه کالیفرنیای جنوبی آغاز کرد.

دور از روزهایی که به عنوان یک راه اندازی اتاق خوابگاهی نوپا بود، باکس اکنون بیش از 2,100 کارمند دارد و نزدیک به 900 میلیون دلار درآمد دارد. درآمد سالانه. Levie، علیرغم جوانی نسبی خود، یک کهنه کار نرم افزار ابری است، صنعتی که متشکل از Salesforce و چیز دیگری در زمانی که باکس شروع به کار کرد.

لوی همچنین یک دامپزشک باتجربه در مورد درام وال استریت است و زخم هایی برای اثبات آن دارد.

در دهه ای که باکس CNBC را ساخت اولین لیست Disruptor 50، شرکت حساب کرده است با یک IPO با تاخیر برای حقوق اقتصادی خود، بخش طولانی از عملکرد ضعیف سهام و سال گذشته مجبور به مدیریت از طریق یک نبرد داغ با سرمایه گذار فعال Starboard Value که بود خواستار شرکت یا خریدار پیدا می کند یا مدیر عامل خود را برکنار می کند.

لوی شغل خود را حفظ کرد و در نهایت یک جعبه مستقل ساخته شد پیروز در مبارزه پروکسی خود با Starboard. در نهایت، به نظر می رسد سرمایه گذاران آنچه را که می بینند دوست دارند.

این شرکت اخیراً از قیمت سهام بی‌سابقه خود از سال 2018 پیشی گرفته است و Box در طول دوره‌های نوسان بازار فناوری برای شروع سال 2022 به پناهگاه امنی تبدیل شده است. در میان 76 شرکت موجود در Bessemer Venture Partners Cloud Index، Box چهارمین شرکت است. بهترین اجرا کننده و یکی از تنها هفت عضوی که تا به اینجای کار در این سال حضور داشته است.

لوی در مصاحبه اخیر خود گفت: "این ادعای عجیبی برای شهرت است." "من به معنای واقعی کلمه به طرف دیگر این موضوع رسیده ام، که داشتن تعادل سالم بین رشد و سود در واقع چیز بسیار خوبی است."

سهام باکس امسال تا پایان روز چهارشنبه بیش از 5 درصد افزایش یافته است، در حالی که نزدک بیش از 11 درصد در این مدت کاهش یافته است. سهام در 17 مارس پس از انتشار Box a پیش بینی در روز تحلیلگر خود که خواستار رشد درآمد مالی 2025 از 15% تا 17% بود، در کنار حاشیه عملیاتی 25% تا 28%.

تحلیلگران JMP در گزارشی گفتند که دستورالعمل به روز شده "منعکس کننده عملکرد قوی شرکت، رهبری در بازار بزرگ و چشم انداز بهبود مستمر مالی است."

حتی با وجود شتاب اخیر، با توجه به هیاهوی شرکتش در 10 سال پیش، زمانی که یک استارت‌آپ سوزان در سیلیکون ولی بود، لوی فکر می‌کرد اینجا نیست. ارزش بازار امروز آن فقط به 4 میلیارد دلار رسیده است که از حدود 1.7 میلیارد دلار در زمان عرضه اولیه سهام در سال 2015 افزایش یافته است. سرمایه گذاران مخاطره آمیز این شرکت را در سال 2، 2013 میلیارد دلار ارزیابی کردند مجله شرکت Levie را روی جلد قرار دهید کارآفرین سال.

آن را با برخی از نام‌های برتر که به Box در اولین لیست Disruptor 50 پیوستند مقایسه کنید. Airbnb 106 میلیارد دلار ارزش دارد، Shopify 83 میلیارد دلار، Square (اکنون بلوک) 75 میلیارد دلار و Atlassian ارزش 73 میلیارد دلار است. همچنین در لیست آن سال رقیب باکس بود Dropbox بهکه از زمان عرضه اولیه اولیه خود در سال 2018 با مشکل مواجه بوده و اکنون ارزش بازاری زیر 9 میلیارد دلار دارد.

لوی گفت: «به طور قاطع، ما معتقدیم که ما کمتر بها داده شده ایم. برای اثبات آن، این شرکت اقدام به بازخرید سهام کرده و در روز تحلیل خود، برنامه بازخرید خود را افزایش داده است. 150 میلیون دلار در سال بعد

لوی گفت: «این پیام ماست. "ما فکر می کنیم سهام برای ما بسیار جذاب است" و "ما در آینده صعودی قابل توجهی داریم."

بخشی از این پتانسیل صعودی ناشی از رشد درآمد است که در نهایت در حال افزایش است. درآمد در سال مالی منتهی به ژانویه 13 درصد افزایش یافته است که نسبت به سال قبل 11 درصد افزایش یافته است. قبل از آن، رشد به مدت هشت سال متوالی کند شده بود، زیرا بهبود همکاری و ابزارهای ذخیره‌سازی فایل به مجموعه‌های بهره‌وری کم‌هزینه تبدیل شدند. گوگل و مایکروسافت.

برای رسیدن به رشد 17 درصدی در سه سال، باکس روی یک تغییر استراتژیک حساب می‌کند که شامل ارائه کالاهای بیشتر به مشتریانش است.

در روزهای اولیه باکس، این شرکت نقش تازه‌کار را ایفا کرد که مستقیماً به مایکروسافت شلیک می‌کرد، که در آن زمان هدف آسانی بود. این غول نرم‌افزاری هنوز نتوانسته بود همه چیز را در فضای ابری وارد کند و محصول شیرپوینت آن یک ابزار همکاری سخت بود که در مجموعه‌ای از دستگاه‌های موبایلی که مصرف‌کنندگان استفاده می‌کردند کار نمی‌کرد.

برنامه Box ذخیره و به اشتراک گذاری اسناد در فضای ابری و دسترسی به آنها را از هر کجا برای افراد آسان کرد. در حالی که سرمایه گذاران خطرپذیر به رشد یارانه می دادند سرگرم کننده بود. اما رقابت در همه جا وجود داشت و Box را بدون قدرت قیمت گذاری باقی گذاشت.

وقتی باکس است پروانه IPO در مارس 2014، سرمایه گذاران نشانه هایی از یک مدل تجاری معیوب را مشاهده کردند. هزینه های عملیاتی در سه ماهه اخیر تقریبا دو برابر بیشتر از درآمد بوده است. بنابراین باکس عرضه خود را به تعویق انداخت، 150 میلیون دلار سرمایه خصوصی جمع آوری کرد و 10 ماه بعد وارد بازار شوید با توجه به وضعیت مالی آن در جهت پایدارتر.

در سال‌های بعد، باکس سرمایه‌گذاری زیادی برای انتقال از محصولی به پلتفرم دیگر انجام داد. به جای فروش نرم افزار همکاری، اکنون آنچه را که ابر محتوا می نامد ارائه می دهد - مجموعه کاملی از خدمات برای ذخیره و به اشتراک گذاری اسناد، مدیریت گردش کار، ایمن سازی فایل ها و یکپارچه سازی ابزارهای شخص ثالث. در اوایل سال 2021، باکس 55 میلیون دلار برای راه اندازی هزینه کرد ثبت نام کنید، فناوری امضای الکترونیکی را در فضای ابری خود اضافه می کند.

لوی گفت: «یک دهه پیش، تنها چیزی که در مورد آن صحبت می کردیم، همکاری بود. اکنون، او گفت، این شرکت "در حال ایجاد یک مجموعه کامل در مقابل قابلیتی است که تمام رشد را هدایت می کند."

باکس می گوید که از بیش از 100,000 مشتری خود، 120 نفر حداقل یک میلیون دلار در سال خرج می کنند. با توجه به ارائه روز تحلیلگر خود، این شرکت در پایگاه مشتریان خود، "فرصت توسعه 1 برابری کاربر" را می بیند زیرا محصولاتش برای افراد بیشتری در محل کار مرتبط می شوند.

در دنیای نرم‌افزار به‌عنوان یک سرویس یا SaaS، سرمایه‌گذاران بسیاری از شرکت‌ها را شنیده‌اند که مدل «زمین و گسترش» را مطرح می‌کنند و به تیم کوچکی از توسعه‌دهندگان یا بازاریابان می‌فروشند و سپس از این ردپای برای پذیرش گسترده‌تر در سازمان استفاده می‌کنند.

Box باعث شد تا با همکاری کار کند، اما راه درازی در پیش دارد تا ثابت کند پلتفرم آن می‌تواند یک قطعه کلیدی در مجموعه سازمانی آینده باشد. در حالی که سهام اخیراً عملکرد بهتری داشته است، هنوز با حدود چهار برابر درآمد آینده معامله می شود که آن را در رتبه پنجم پایینی قرار می دهد. شاخص ابر BVP.

خبر خوب برای Levie این است که فعالان از پشت او دور شده‌اند و معیارها در جایی که مهم‌تر است بهبود می‌یابند: جریان نقدی آزاد 41 درصد در سال 2022 افزایش یافت و به 170.2 میلیون دلار رسید.

لوی گفت: "به همه بنیانگذاران می گویم که تمرکز بیشتری روی جریان نقدی داشته باشند."

با داشتن دو بچه کوچک در خانه، لوی دیگر زمان زیادی برای ارائه مربیگری به کارآفرینان جوانی که در تلاش برای عبور از آشفتگی بازار فعلی هستند، ندارد. اما او چیزهایی را از طریق انواع نبردها آموخته است که بسیاری از کارآفرینان فناوری تاکنون از آنها اجتناب کرده اند.

و اگر او نصیحت حکیمانه ای دارد، این است:

لوی گفت: «سیلیکون ولی دارای جزر و مد است. او اضافه کرد که همیشه به اقتصاد بلندمدت نگاه کنید و «چگونه می‌خواهید در آینده جریان نقدی ایجاد کنید»، «زیرا این آینده ممکن است سریع‌تر از آنچه فکر می‌کنید بیاید.»