Athlete Reserve رویکردی محلی به NIL دارد

همانطور که پیش بینی می شد، بازار نام، شباهت و تصویر (NIL) همیشه در حال توسعه است. کمتر از یک سال گذشته است و ما قبلاً امثال آن را دیده ایم استراحت ورزش و باشگاه های تقویت کننده با موانع انطباق مواجه شده اند.

توجه زیادی به پول کلان و مدارس بزرگ معطوف است زیرا همه ما به دوران NIL عادت می کنیم. با این حال، پس از گفتگوی من با مورگان فریزر در ماه دسامبر، اتخاذ یک رویکرد محلی تر ممکن است راهی برای ایجاد سهام NIL باشد.

بیشتر از FORBES4 نکته برای زنان ورزشکار NCAA که به دنبال معاملات NIL هستندBy اریکا ال ایالا

در زیر گفتگو با ذخیره ورزشکار بنیانگذار هانتر سولانو من و او هر دو عضو گروه زمستانی 2022 بودیم سازندگان + پشتیبان برنامه شتاب دهنده ایده.

سولانو Athlete Reserve را به‌عنوان یک پلتفرم تعامل توصیف می‌کند که ورزشکاران کالج را با فرصت‌های حمایت مالی از طریق کسب‌وکارهای محلی از طریق یک الگوریتم متصل می‌کند. همانطور که ورزشکاران و کسب و کارها یک نمایه ایجاد می کنند، الگوریتم مسابقاتی را برای معاملات NIL پیشنهاد می کند که از پست های رسانه های اجتماعی، ملاقات و احوالپرسی و موارد دیگر متفاوت است. من ماه گذشته با سولانو در مورد برنامه های او برای NIL در هارتلند صحبت کردم.

توجه: بخش هایی از این مصاحبه برای اختصار ویرایش شده است

اریکا ال. آیالا: کمی در مورد اینکه چه چیزی شما را به این ایده کشاند و چگونه شروع به ساختن آن برای Builders + Backers کردید، بگویید.

هانتر سولانو: من همیشه این موتور خلاق بوده‌ام که با دسته‌ای از ایده‌های مختلف می‌آمدم، و همیشه قطعه کوچکی از این ایده‌های مختلف را امتحان می‌کردم. وقتی اخبار تغییر سیاست NIL را در ژوئیه گذشته دیدم، به این فکر کردم که "این یک فرصت عالی برای ورزشکاران است تا اکنون درآمد کسب کنند."

یکی از یوتیوب‌برهای مورد علاقه من، رایان تراهان، سال‌ها پیش ویدیویی را منتشر کرد. او یک دونده کراس کانتری در تگزاس A&M بود و نتوانست کانال یوتیوب خود را ادامه دهد و همزمان در تیم کراس کانتری باشد. وقتی این خبر فوری در مورد مسائل NIL را دیدم، بلافاصله فکر کردم، "خب، اکنون می توانم به افرادی مانند او کمک کنم که ارتباط برقرار کنند، پول در بیاورند، به انجام کاری که دوست دارند ادامه دهند یا فرصت های جدیدی برای انجام کاری پیدا کنند که ممکن است از انجام آن لذت ببرند."

ELA: بیایید کمی بیشتر در مورد شما صحبت کنیم. سابقه شما در کسب و کار ورزشی یا ورزشی چیست؟

HS: پاورلیفتینگ پیست فوتبال کراس کانتری انجام دادم، بسکتبال و فوتبال انجام دادم. من همه کارها را انجام دادم. بنابراین من از ورزش لذت بردم، از شرکت کردن لذت می برم. ولی خیلی خوب نبود بنابراین جنبه تجاری آن. راستی من فقط سابقه دارم و مدرک بازرگانی دارم. بنابراین این پیشینه من است، مانند درک کسب و کار. من توانستم آن را در دانش عمومی خود از ورزش اعمال کنم و اینجا هستیم.

ELA: بیایید به کسب و کار شما Athlete Reserve بازگردیم. در حال حاضر، این چیزی است که در آن شما اساساً ورزشکاران را با شرکت‌های مختلفی تطبیق می‌دهید که می‌توانند از یک ورزشکار دانشجو یا فردی در فضای ورزشی برای کمک به ارتقای کسب و کار خود استفاده کنند. بنابراین، وقتی وارد NIL می‌شوید، که باز هم چیزی است که بسیار جدید است، برخی از چیزهایی که برای کارهایی که مردم در NIL انجام می‌دهند بسیار استاندارد هستند، چه چیزهایی را پیدا کردید؟ و سپس برخی از کارهایی که Athlete Reserve متفاوت از سایر شرکت‌های NIL و کارگزارانی که در آنجا می‌بینید چیست؟

HS: یکی این است که ورزشکاران افراد زیادی دارند که با آنها ارتباط برقرار می کنند یا ورزشکاران بزرگتر محبوبیت بیشتری دارند، آنها کسب و کارهایی دارند که با آنها ارتباط برقرار می کنند درست مانند افرادی که یک اینفلوئنسر آنلاین دوست دارد شخصی در TikTok با تعداد زیادی دنبال کننده باشد. و آنها از آنها می خواهند که شاید برای یک معامله برند چیزی در رسانه های اجتماعی خود پست کنند.

سطح دیگر عوامل ورزشی است. نمایندگانی در آنجا وجود دارند که به نمایندگی از ورزشکاران در حال انجام معاملات تجاری برای آنها هستند و جنبه تجاری برند آنها را مدیریت می کنند.

و در نهایت، پلتفرم هایی مانند مال من و برخی از رقبا را معرفی کردیم. و کاری که من انجام می‌دهم پلتفرم‌هایی است که ورزشکاران کالج را، بیشتر در مدارس حقوقی بزرگ‌تر، مدارس محبوب‌تر را به معاملات برندهای بزرگ‌تری مانند نایک متصل می‌کند.NKE
یا آدیداس یا چیزی و حتی گاهی اوقات این برندها قبلاً با دانشگاه قرارداد دارند.

من شکافی را دیدم که گاهی دانشگاه‌های کوچک‌تر، در شهرهای کوچک‌تر، مادران کوچک‌تر و پاپ‌ها، این افراد از افراد ضعیف کنار گذاشته می‌شوند. بنابراین من می توانم با آن ارتباط برقرار کنم. من همچنین یک مالک کوچک بوده ام، بنابراین می توانم با آن ارتباط برقرار کنم. و من می خواستم این شکاف را پر کنم.

من از تولسا شروع می کنم، اما شهر به شهر گسترش خواهد یافت و امیدوارم به رشد خود ادامه دهد.

ELA: خارق العاده. بنابراین شما گفتید که اینجا در تولسا کار می کنید، می توانید فقط یک نمای کلی از برخی از مشاغل یا مارک هایی که با آنها کار می کنید به ما ارائه دهید؟ به نظر شما آنها به دنبال چه نوع ورزشکارانی هستند؟

HS: مارک هایی که با آنها صحبت کرده ام شامل کافی شاپ ها، آبمیوه گیری، عکاس محلی و صاحب سالن ورزشی است. و چیزی که آنها به دنبال آن هستند بیشتر تعاملات رسانه های اجتماعی است که در آن با ورزشکار کار کنند تا نوعی کمپین بازاریابی ایجاد کنند، من به آنها در این فرآیند کمک خواهم کرد، جایی که ورزشکار در مورد تبلیغاتی که کسب و کارها یا فقط دارند پست می کند. به طور کلی برند را تأیید می کند و می گوید: «هی، من به این آبمیوه فروشی می روم یا به این کافی شاپ می روم. هدف از این کار ارسال ترافیک بیشتر یا چشم‌های بیشتر به وب‌سایت آنها، یا امیدواریم که دلارهای بیشتری به کسب و کار آنها بفرستد.

ELA: به طور متوسط، در مورد پیشنهاداتی که این مشاغل به ورزشکاران ارائه می دهند، چه تعهد زمانی برای هر کمپین خاص و چه از نظر پولی می بینید؟ این نوع تبلیغات رسانه های اجتماعی در حال حاضر چه ارزشی دارند؟

HS: بنابراین به طور کلی، من فکر می کنم آنها ارزش زیادی برای پول دارند. اما بستگی زیادی به دنبال کردن شبکه های اجتماعی دارد. بنابراین این جایی است که تغییرات قیمت وارد عمل می شود. اما کسب‌وکارها می‌توانند در پلتفرم من، با هر بودجه‌ای که باشد، خرج یک ورزشکار را برای هر کمپینی که باشد، راحت می‌کنند، من به آنها انعطاف‌پذیری کامل در این زمینه می‌دهم. و ورزشکار می تواند آن را بپذیرد یا رد کند. اما واقعاً از 100 تا 500 دلار متغیر است.

حداقل در بازار تولسا. و ممکن است موارد پرت وجود داشته باشد، شاید یک ورزشکار بیش از 10,000 دنبال کننده آنلاین داشته باشد و این جزء بزرگی از کل این موضوع است. و از نظر تعهد زمانی، شبکه‌های اجتماعی کار بسیار سریعی است، اما یک پست در شبکه‌های اجتماعی را لایک کنید، اما اگر یک نامزدی حضوری باشد، از یک ساعت تا دو ساعت، و می‌توانند برای هر چیزی که می‌خواهند 100 دلار دستمزد بگیرند. که ظاهر است.

مجله کسب و کار ورزشیبهره برداری از مشاغل محلی: ابزاری برای ایجاد عدالت برای ورزشکاران کالج

ELA: این در انتهای شما چه شکلی است؟ آیا می توانید درصدی از معامله را بگیرید؟ چگونه درآمد جمع آوری می کنید؟

HS: آره. بنابراین از هم‌اکنون، با گرفتن هزینه‌ای ناچیز از کسب‌وکارها برای استفاده از خدماتم برای تطبیق آنها با ورزشکار، درآمد کسب می‌کنم. هیچ یک از طرفین، ورزشکار و کسب و کار به فهرست اعضای من یا پایگاه داده ورزشکاران و مشاغل من دسترسی ندارند. بنابراین من آن واسطه هستم که آنها را بر اساس برخی نرم افزارها به هم وصل می کنم، باید این دو را پیوند دهم. بنابراین، کسب و کارها درصد کمی از مبلغی را که برای آن معامله به ورزشکار پرداخت می کنند، دریافت می کنند. اما ورزشکار 100٪ از هر چیزی را که کسب و کار ارائه می دهد حفظ می کند. بنابراین این یک نوع مدل من در حال حاضر است.

ELA: ما به تازگی برنامه شتاب دهنده خود را تکمیل کرده ایم. برخی از بازتاب های شما در مورد چگونگی رشد ذخیره ورزشکاران چیست؟ و امیدهای شما چیست و روی چه چیزی تمرکز می کنید، شاید بدانید، نکته بزرگ بعدی برای ورزشکاران ذخیره است؟

HS: من یک کارآفرین هستم، فقط ذاتاً چند کسب و کار کوچکتر راه اندازی کرده ام. و خیلی وقت ها حواسم پرت می شود، یا تمرکزم را روی هدفم از دست می دهم، با هر پروژه ای که باشد. اما از طریق Builders + Backers، داشتن کسی که من را راهنمایی کند و با آزمایش قدم‌های کوچکی بردارد، عالی بود.

خب بعدش چی؟ این یک سوال عالی است. من هنوز در تلاشم تا آن را بفهمم. من هنوز در حال آزمایش هستم. صادقانه بگویم، من تعداد زیادی ثبت نام هم از مشاغل و هم از ورزشکاران دارم. اما همانطور که به رشد خود ادامه می‌دهم، می‌خواهم شاهد تعاملات بیشتری بین کسب‌وکارهای حامی ورزشکار باشم. بنابراین، من می خواهم به آزمایش در آن جبهه ادامه دهم. اما همچنین، من به دنبال برنامه های شتاب دهنده دیگری هستم که ممکن است برای شخصی در مراحل اولیه راه اندازی کسب و کار مناسب باشد.

من همچنین در تلاش برای رشد یک تیم هستم و این امر به ویژه مهم خواهد بود زیرا سعی می کنم در شهرهای دیگر گسترش پیدا کنم. Waco، تگزاس در مرحله بعدی من از مرحله عرضه بعدی من است.

هانتر سولانو بنیانگذار Athlete Reserve است که ورزشکاران کالج را با فرصت های محلی برای بازاریابی و کسب درآمد مرتبط می کند. او دارای مدرک بازرگانی از دانشگاه بیلور است و در حال تحصیل MBA در دانشگاه تگزاس در دالاس است.

با مراجعه به سایت Athlete Reserve بیشتر بدانید AthleteReserve.com.