بایگانی 15 میلیون دلار برای افزایش رشد فروش مجدد برچسب سفید جمع آوری می کند. به نظر می رسد به اروپا گسترش یابد

Archive، یک شرکت فناوری که سیستم عامل فروش مجدد برای برندها را می سازد، جمع آوری سرمایه 15 میلیون دلاری سری A را تکمیل کرده است. دور اخیر توسط Lightspeed Venture Partners با مشارکت Bain Capital Ventures و چندین سرمایه گذار اقلیت رهبری شد و کل بودجه Archive را به بیش از 24 میلیون دلار رساند.

علاوه بر افزایش سرمایه، الکس تاوسیگ، شریک لایت اسپید، به هیئت مدیره این شرکت ملحق شده است. این قسط جدید سرمایه کمتر از یک سال پس از تامین مالی اولیه آرشیو و کمتر از دو سال از راه اندازی شرکت می گذرد.

این بودجه بلافاصله از استخدام در میان تیم‌های مهندسی و موفقیت برند پشتیبانی می‌کند تا به Archive کمک کند تا به نوآوری و مقیاس‌بندی فناوری و ادغام‌های خود ادامه دهد. همچنین Archive را قادر می‌سازد تا تقاضای فزاینده برندها را برای گنجاندن فروش مجدد در مشاغل خود برآورده کند و راه‌اندازی‌های آتی در سراسر آمریکای شمالی و اروپا را تسریع بخشد.

با همکاری امیلی گیتینز و رایان رو، آرشیو سیستم عامل کاملی را برای برندها ارائه می‌کند تا تجربه فروش مجدد خود را به روشی کم‌منبع و کم‌سرانه تقویت کنند. از طریق هر بازار فروش مجدد سفارشی، مصرف‌کنندگان می‌توانند اقلام دست دوم را مستقیماً از سایت‌های تجارت الکترونیک خود و در کنار موجودی جدید خریداری و بفروشند، که منعکس‌کننده تجربه خرید یکپارچه در آینده است.

گیتینز، که همچنین مدیرعامل Archive است، گفت: «ما به طور جدی‌تری در حال گسترش به اروپا هستیم و می‌خواهیم یکپارچه‌سازی و گزینه‌هایی برای برندها در بازارهای اروپایی ایجاد کنیم و همچنین به دسته‌های مختلف برویم. ما مشتریانی داریم که پوشاک ارائه می دهند و به خانه می روند. در حال حاضر حدود 30 برند با ما شریک شده اند و ما شاهد تعداد زیادی از برندها هستیم که برای تعیین استراتژی فروش مجدد خود برای سال 2023 همکاری می کنند.

گیتنز گفت: اساساً فروش مجدد یک مدل تجاری بسیار جدید برای برندها است. چیزهای زیادی برای یادگیری وجود دارد و انجام آن به خوبی دشوار است. برندها معمولاً توانایی و منابع داخلی لازم برای انجام این کار را ندارند.»

بخشی از چالش توسعه نرم افزار است. به طور کلی، برندها منابع زیادی برای سرمایه گذاری در توسعه نرم افزار ندارند، و حتی اگر داشته باشند، اهداف اصلی تجاری زیادی وجود دارد که باید روی آنها تمرکز کرد. گیتنز گفت: «توانایی ارائه بهترین نرم افزارهای کلاس از طریق Archive برای آنها واقعاً ارزشمند است، هم از نظر تجربه کاربر و هم اینکه چگونه خرید و فروش را برای آنها آسان می کنیم.

جنبه های دیگر فروش مجدد متفاوت از موارد جدید است، از جمله نحوه حسابداری مالی برای فروش مجدد، نحوه مدیریت تدارکات و نحوه تفکر شما در مورد بازاریابی و ارتباطات با مشتریان نیز متفاوت است.

ما اساساً همه این موارد را تقویت کرده‌ایم و این سیستم‌های پشتیبانی را داریم، بنابراین می‌توانیم شریکی برای برندها باشیم و به آنها کمک کنیم راهی برای انجام [فروش مجدد] بیابند که واقعاً مورد توجه مشتریان در مقیاس قرار می‌گیرد، اما لازم است گیتنز گفت: منابع بسیار محدود آنها.

Taussig، شریک Lightspeed و عضو هیئت مدیره بایگانی، گفت: «فروش مجدد یک دسته آنلاین عظیم در حال حاضر است و سه برابر سریعتر از فروش پوشاک جدید رشد می کند. آرشیو به استاندارد انتخابی برای برندهای معروف از Oscar de la Renta تا The North Face تبدیل شده است که می خواهند فروش مجدد را در زنجیره تامین خود جای دهند. امیلی، رایان و تیم به سرعت بهترین راه حل را برای ادغام فروش مجدد در تمام کانال های خرید و عملیات توزیع ایجاد کرده اند. Lightspeed خوش شانس بود که در اوایل سال جاری دور Archive's Seed را رهبری کرد، و ما خوشحالیم که همکاری خود را عمیق تر کرده و سری A این شرکت را رهبری می کنیم.

Marigay McKee، یکی از بنیانگذاران و شریک مدیریت Fernbrook Capital Management LLC، که در Archive سرمایه گذاری کرده است، گفت: «تعداد زیادی از برندها هستند که به دنبال فروش مجدد در دستور کار سال 2023 خود هستند. هدف ارائه بهترین تجربه در کلاس برای کاربر و برند است. یکی از مزایای آرشیو استفاده از آن ساده است. این کار پشت صحنه را مرتب می کند بدون اینکه برندها مجبور باشند خیلی به نحوه مدیریت لجستیک بپردازند. آرشیو تدارکات را برای آنها انجام می دهد.

مک کی اضافه کرد: «نگاه کردن و پرداختن به وینتیج بسیار متفاوت از برخورد با چیزهای جدید است. "این فقط به دلیل بدیهی نیست. این در مورد منشأ است و در مورد کانال. به مجموعه مهارت های بسیار متفاوت و مجموعه ای بسیار متفاوت از منابع نیاز دارد. برای بسیاری از برندها، داشتن شخصی که بتواند این کار را برای آنها انجام دهد و در کنار آنها به عنوان یک شریک کار کند، بسیار بهتر از سرمایه گذاری در توسعه نرم افزار است. این حوزه ای است که در دستور کار همه و در فهرست اولویت های همه برای سال 2023 قرار دارد.

تزریق مالی به آرشیو کمک می کند تا با برندهایی در هر اندازه ای همکاری کند. در حال حاضر، Archive با The North Face، یک شرکت 4 میلیارد دلاری کار می کند. آرشیو همچنین راه‌حل‌های سفارشی را برای برند طراح Oscar de la Renta و خانه طراحی فنلاندی Marimekko و غیره ارائه می‌دهد.

مک کی گفت: «داشتن پایداری، شفافیت، اصالت و تجارت مجدد و داشتن شرکتی که هر چهار باکس را علامت بزند برای ما بسیار جالب بود. "برای داشتن توانایی، منابع و درک، در کنار توسعه نرم افزاری که Archive دارد، ما واقعاً احساس کردیم که آنها این فرصت را داشتند که بهترین شریک در کلاس برای مارک های انبوه و مارک های برتر باشند. بنابراین، ما واقعاً به این موضوع نه فقط در حوزه ماستیژ، بلکه در عرصه لوکس و داشتن یک رویکرد دو قله نسبت به برندهایی که با Archive ثبت نام می کنند، نگاه می کنیم.

گیتینز گفت: "ما واقعاً فروش مجدد را به عنوان یک تجارت جانبی نمی بینیم." ما آن را به عنوان بخش اصلی کسب و کار می دانیم، بنابراین ادغام بین بازاریابی محصولات جدید و استفاده شده و ادغام تجربه مشتری و حساب های مشتری کلیدی است. از دیدگاه مصرف‌کننده، من برند را می‌خرم، نو یا دست دوم نمی‌خرم. نحوه تنظیم آن برای برندها بسیار جدید است، من فکر می‌کنم آن‌ها فکر می‌کنند چگونه شروع کنند. اینجاست که وارد می‌شویم و تجربیات و بهترین شیوه‌های خود را که در چند سال اخیر از زمان شروع کار دیده‌ایم به اشتراک می‌گذاریم.»