آمازون به یک جایزه بزرگتر توجه می کند: تبلیغ کننده غیر بومی

آمازونAMZN
واحد تبلیغات بود یک نقطه روشن در درآمد سه ماهه سوم اخیر خود درآمد تبلیغات بسیار سودآور است و در حال رشد است.

اما آمازون در حال آماده شدن برای آینده ای است که ممکن است با نگاه کردن به بخش های دیگر بازار که از مجموعه رو به رشد راه حل های تبلیغاتی آن سود می برند، این رشد کند شود.

مارک‌های «غیر بومی» آن دسته از برندهایی هستند که کالاهای فیزیکی را در آمازون نمی‌فروشند، اما ممکن است در سایت آن یا سایر دارایی‌های رسانه‌ای متعلق به آن تبلیغ کنند. به تولیدکنندگان خودرو، شرکت های بیمه و رستوران ها فکر کنید.

در کنفرانس "Unboxed" خود در اکتبر، آمازون اعلام کرد روشی جدید برای تبلیغات غیر بومی در Amazon.com - نوع تبلیغات نمایشی حمایت شده. این یک نوع تبلیغات کاملاً خودسرویس است که به حداقل هزینه نیاز ندارد و در مقایسه با پلتفرم سمت تقاضای آمازون (DSP)، پلتفرم تبلیغات برنامه‌ای آمازون، راه‌اندازی، استقرار و مدیریت آن بسیار ساده است. این به طور موثری هر مانعی را که در گذشته برای برندهای غیر بومی برای تبلیغ در اکوسیستم تبلیغاتی غول پیکر آمازون وجود داشت، از بین می برد.

برای برندهایی که واقعاً به دنبال خریدهای تبلیغاتی پیچیده‌تر و گزارش‌دهی هستند، می‌توانند از DSP در ترکیب با Amazon Marketing Cloud استفاده کنند - داده‌های فروش خود را با داده‌های نمایش DSP تطبیق دهند، که نشان می‌دهد کدام تبلیغات به مشتریان در طول سفر خرید کمک کرده است.

آمازون با آماده شدن این ابزارها به سرعت در تلاش است تا این تصور را از بین ببرد که قابلیت های تبلیغاتی آن صرفاً برای برندهای مصرف کننده است. در آمازون Unboxed، مطالعه موردی افتتاحیه بزرگ برای یک برند بومی نبود، بلکه برای آن بود کارناوال کروز، که حامی برنامه تلویزیونی جدید آمازون است شمع در. این استراتژی حداقل با پخش جریانی تلویزیون آمازون شروع به کار کرده است. پنج شنبه شب فوتبال و Freevee هر دو دارای تعداد زیادی آگهی از محصولات غیر بومی سنتی مانند State Farm، Geico و Hyundai هستند.

این برندها می توانند از درک غنی آمازون از جمعیت شناسی، تاریخچه خرید و علایق مشتریان خود بهره مند شوند. اخیراً هنگام تماشای یک برنامه تلویزیونی Freevee، در میان تبلیغات Geico، Oreos، و Sensodyne، یک تبلیغ Zaxby به من نشان داده شد. Zaxby's یک زنجیره فست فود منطقه ای است که تقریباً منحصراً در جنوب شرقی مکان دارد. به عنوان یک ساکن آتلانتا، این آگهی برای من مرتبط بود و Zaxby احتمالاً بینندگان را بر اساس جغرافیا هدف قرار می داد.

جغرافیا یکی از ساده‌ترین اشکال هدف‌یابی است، اما من انتظار دارم که در آینده نزدیک از گزینه‌های هدف‌گیری بسیار غنی‌تری برای ارائه نظرات به کاربران در مراحل مختلف سفر خرید استفاده شود. آمازون می‌داند که من چه مدل ماشینی دارم از روی فرش‌هایی که تازه خریدم. آنها می‌دانند که احتمالاً به‌زودی به‌روزرسانی خودرو را در نظر خواهم گرفت، و ممکن است من را در بین مخاطبان از پیش ساخته‌شده‌ای از خریداران بالقوه خودرو که هیوندای برای آنها تبلیغ می‌کند، قرار دهد. آمازون همچنین از خریدهای مواد غذایی من می داند که من به سلامتی توجه دارم و در آتلانتا زندگی می کنم، بنابراین شاید Sweetgreen باید بیشتر از Zaxby به هدف قرار دادن من علاقه داشته باشد.

این بازار جدید برای تبلیغ‌کنندگان ممکن است خبر خوبی برای سهامداران آمازون باشد، اما همه از استراتژی تنوع بخشی آمازون خوشحال نخواهند شد. برندهای بومی (که در واقع کالاهای خود را در آمازون می فروشند) ممکن است متوجه شوند که افزایش رقابت برای جایگاه های تبلیغاتی هزینه تبلیغات آنها را افزایش می دهد. Mondelez و Hyundai ممکن است اکنون برای یک موجودی تبلیغاتی آمازون برای هدف قرار دادن یک خانواده حومه شهر با فرزندان خردسال مبارزه کنند.

بنابراین مارک های غیر بومی چه باید بکنند؟

برندها باید تفکر خود را در مورد اینکه تبلیغات آمازون واقعا چیست به چالش بکشند. دیگر تنها مکانی برای برندهای محصولات مصرفی نیست. آمازون بیشتر از هر شرکت دیگری در مورد خریدهای برنامه ریزی شده و واقعی ما می داند و این فعالیت می تواند نشان دهنده علایق دیگر باشد. یک خریدار که در حال تحقیق در مورد لوازم کودک است ممکن است آماده در نظر گرفتن یک بیمه نامه عمر باشد.

برندها همچنین باید در DSP آمازون (پلتفرم سمت تقاضا) مهارت داشته باشند. این پلتفرم خرید رسانه برنامه‌ای دارای قابلیت‌های هدف‌گیری مخاطبان غنی مانند بخش‌های سبک زندگی، مخاطبان درون بازار و حتی مشتریان خودتان است. گزینه‌های مربوط به آگهی‌های خلاقانه نیز حکم تحقیق را می‌دهند – آن‌ها گسترده‌تر از آن چیزی هستند که فکر می‌کنید.