آمازون روابط خود را با توزیع کنندگان اتحادیه اروپا قطع کرد

آمازونAMZN
روابط خود را با توزیع کنندگان اتحادیه اروپا قطع می کند و کالاها را مستقیماً از مارک ها تامین می کند. این اقدام دیگری است که توسط اندی جاسی، مدیر عامل اجرایی 55 ساله، برای کنترل هزینه ها و پایین نگه داشتن قیمت ها برای مشتریان آمازون انجام شده است. جاسی، فارغ التحصیل مدرسه بازرگانی هاروارد، در سال 1997 به آمازون پیوست و در سال 2005 پلت فرم رایانش ابری (سرویس وب آمازون) را با جف بزوس توسعه داد.

مدیر عامل Jassy به شدت هزینه ها را تا جایی که ممکن است کاهش داده است. برخی کاهش ها از طریق اخراج حدود 18,000 کارمند انجام شده است. همچنین یک توقف استخدام وجود دارد و مدیریت برخی از فرآیندها را لغو کرده است. نتیجه نهایی، یک شرکت اصلاح‌کننده و چابک‌تر خواهد بود که می‌تواند با شرایط اقتصادی سختی روبرو شود.

آمازون با قطع روابط با توزیع کنندگان، کنترل بیشتری بر روابط خود با برندهایی که می خواهند محصولات خود را در سایت آمازون بفروشند، به دست می آورد. این می تواند به این معنی باشد که آمازون کنترل بیشتری بر هزینه ها و انتخاب واقعی محصول خواهد داشت. به هر حال، توزیع کنندگان واسطه هایی هستند که به قیمت تمام شده هر محصول می افزایند. کار بر روی آنها در روزهای اولیه به معنای دسترسی به محصولات زمانی بود که آمازون یک شرکت کوچکتر بود، اما اکنون آنها عامل هزینه قابل توجهی هستند که ضروری نیست.

این روزها، آمازون با اکثر برندهای اصلی در هر طبقه بندی کالا، از برندهای آشپزخانه گرفته تا برندهای خودرو، رابطه دارد. آمازون، در همان زمان، روابط خود با فروشندگان را خودکار می کند تا کارآمدتر باشد. کارکنان خود را که برای مدیریت هر دسته محصول اختصاص داده شده اند، کاهش داده است، بنابراین حاشیه سود را بهبود می بخشد، و اغلب عملکرد واقعی را نیز بهبود می بخشد.

اطلاعات به نقل از یک سخنگوی ناشناس می‌گوید: «همانطور که برای همه کسب‌وکارها معمول است، ما مرتباً رویکرد خود را برای منبع‌یابی محصول بررسی می‌کنیم، زیرا سعی می‌کنیم هزینه‌های خود را کنترل کنیم و قیمت‌ها را برای مشتریان پایین نگه داریم. با در نظر گرفتن این موضوع، ما تصمیم گرفته‌ایم بر روی تامین محصولات خاص برای فروشگاه‌های اروپایی خود به طور مستقیم از صاحبان برند تمرکز کنیم. با این حال، آمازون به تهیه محصولات از عمده‌فروشان و توزیع‌کنندگان ادامه می‌دهد، در صورتی که صاحبان برند باشند یا با یک محصول قرارداد توزیع انحصاری داشته باشند. به گفته کارشناسان، این احتمالاً یک گروه بسیار کوچک است زیرا اغلب توزیع‌کنندگان، فروشندگان یا خرده‌فروش‌های متعددی وجود دارند که برای یک فهرست محصول پیشنهاد می‌دهند.

بازار آمازون پر از فروشندگان شخص ثالث است. این احتمال وجود دارد که برخی از توزیع کنندگان به فعالیت خود به عنوان فروشنده شخص ثالث در بازار ادامه دهند، در حالی که آمازون همچنین ممکن است محصولی را مستقیماً از سازنده ارائه دهنده آن ارائه دهد.

شکی نیست که اقدام اروپا پس از اجرا و اثبات این اقدام به یک تصمیم جهانی تبدیل خواهد شد. این تغییر می تواند تأثیری ماندگار بر تجارت توزیع کننده داشته باشد. به گفته آیدان دافی، مدیر آژانس در تجارت الکترونیک DFS (و به نقل از The Information) برخی از فروشندگان از درآمد محصولات توزیع شده خود برای تامین مالی توسعه برندهای خود استفاده می کنند. گاهی اوقات، نام تجاری جدید حتی یک نسخه بهبود یافته از اصلی است.

پست اسکریپت: آمازون که زمانی عمدتاً به عنوان یک شرکت فناوری شناخته می شد، در حال یادگیری روش های خرده فروشی تحت هدایت مدیر عامل جدید خود است. تماشای دگردیسی هیجان انگیز است. اکثر خرده فروشان بزرگ به طور مستقیم با تولید کنندگان و طراحان برند سر و کار دارند. اغلب این روابط مجموعه تولید کننده را شکل می دهد زیرا خرده فروشان می دانند مشتریانشان چه می خواهند و آن بینش ها را به اشتراک می گذارند.

آمازون اجرای این برنامه را تا آوریل، دو ماه دیگر، به تعویق می اندازد تا عمده فروشان و توزیع کنندگان برای این تغییر آماده شوند. باید انتقال را آسان تر کند.