تابلوهای نوردستروم در خارج از یکی از فروشگاه های بزرگ این شرکت.
تیم بویل | اخبار گتی ایماژ | گتی ایماژ
Allbirds فروش کفش های خود را به صورت انتخابی آغاز خواهد کرد Nordstrom با این شرکت‌ها روز سه‌شنبه اعلام کردند فروشگاه‌های بزرگ ماه آینده، زیرا این برند کفش‌های کتانی به دنبال ارتباط با سایر خرده‌فروشان برای گسترش دامنه و کسب سود است.
از اول ژوئن، منتخبی از کفش های Allbirds، از جمله کفش های کتانی پشمی این شرکت، برای فروش در 1 مکان نوردستروم در دسترس خواهد بود. این شرکت ها گفتند که این مجموعه به وب سایت Nordstrom و فروشگاه های دیگر در اواخر امسال گسترش خواهد یافت.
برای Allbirds، این حرکت فرصتی برای جذب مشتریان جدید و سودآور شدن است. همچنین نمادی از روند گسترده تر در میان خرده فروشانی مانند Allbirds و وربی پارکر که با فروش محصولات به طور انحصاری آنلاین به طور مستقیم به مصرف کنندگان شروع شد.
به طور فزاینده ای، این گونه شرکت های مستقیم به مصرف کننده - از جمله تشک های Casper، تیغ های هری و سازندگان پوشاک ورزشی Vuori و Outdoor Voices - برای فروش از طریق اشخاص ثالث گسترش یافته اند. دیگران دارندe فشار آورد تا ده ها فروشگاه آجر و ملات باز کند برای ارتباط حضوری با خریداران این حرکات باعث شده است که کسب و کارهای جدید بیشتر شبیه خرده فروشان قدیمی مانند نایک or رالف لورن.
این معامله به Nordstrom کمک می کند تا شهرت خود را به عنوان شریک منتخب برای خرده فروشان جدیدتری که به دنبال آزمایش آب های عمده فروشی هستند، ایجاد کند. همچنین به شرکت فروشگاه بزرگ برتری نسبت به رقبایی مانند میسی و کوه با اقلامی که ممکن است خریداران را به خود جلب کند.
در اوایل این ماه، Allbirds دو شریک خرده‌فروشی اول خود را اعلام کرد: زمین‌های عمومی، یک بنر از کالاهای ورزشی دیک، در ایالات متحده و Zalandao در اروپا. در آن زمان طعنه زد که معاملات بیشتری در دست اقدام است.
جوی زویلینگر، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Allbirds، در یک کنفرانس تلفنی پس از کسب درآمد در اواسط ماه می گفت که فروش از طریق سایر خرده فروشان باید به Allbirds کمک کند تا به مشتریانی برسد که در غیر این صورت از نام تجاری اطلاعی نداشتند.
به ویژه، این شرکت امیدوار است که خریداران آگاه به محیط زیست را جذب کند. در سال 2020، Allbirds متعهد شد تا ردپای کربن خود را تا سال 2025 به نصف کاهش دهد. علاوه بر برچسب زدن به تمام محصولات خود با امتیاز ردپای کربن، این شرکت گفت که از مواد طبیعی موجود در درختان و مزارع نیشکر تهیه می کند و برای کاهش ضایعات تلاش می کند.
به گفته Zwillinger، آگاهی از برند Allbirds در ایالات متحده هنوز در سطح دو رقمی پایین از 100٪ است. او در این تماس گفت: خرده فروشی شخص ثالث می تواند "روشی بسیار موثر برای ایجاد آگاهی و افزایش اعتبار باشد."
کفش Allbirds از پشم و بندها از بطری های پلاستیکی بازیافتی تشکیل شده است.
منبع: Allbirds
Allbirds امیدوار است این حرکت به افزایش اعتماد سرمایه گذاران کمک کند. سهام این شرکت از یک قیمت عرضه اولیه سهام 15 دلار، دوشنبه با 4.68 دلار بسته می شود. Allbirds در نوامبر گذشته در بورس Nasdaq فهرست شده بود، قبل از اینکه در بحبوحه تورم فزاینده و جنگ روسیه با اوکراین، پنجره عرضه عمومی بسته شود.
در دوره سه ماهه منتهی به 31 مارس، زیان خالص Allbirds از ضرر 21.9 میلیون دلاری در سال گذشته به 13.5 میلیون دلار افزایش یافت. این در حالی است که فروش آن با 26 درصد رشد به 62.8 میلیون دلار رسیده است که از 49.6 میلیارد دلار افزایش یافته است.
آل بردز همچنین چشم انداز خود را برای سال جاری اعلام کرد و به دلیل ادامه اختلال در تجارت خود در خارج از کشور به دلیل قرنطینه های مداوم مرتبط با کووید در چین و جنگ در اوکراین اشاره کرد.
این اولین باری نیست که Allbirds و Nordstrom با هم همکاری می کنند. در سال 2018، Allbirds در نمایشگاه پاپ آپ چرخشی Nordstrom افتتاح شد و اولین آزمایش این شرکت کفش ورزشی با شریک خرده فروشی دیگری بود. نوردستروم با برندهای آنلاین دیگری از جمله خط تولید Skims کیم کارداشیان و در حال اجرا.
Zwillinger در کنفرانس تلفنی گفت که Allbirds قصد دارد در مورد نحوه رشد تجارت شخص ثالث خود گزینشی عمل کند. او گفت که این شرکت انتظار ندارد در سال 2022 تأثیر با اهمیتی بر وضعیت مالی خود ببیند، اما این مشارکت ها باید تا سال آینده به یک کاتالیزور برای تجارت جدید تبدیل شوند.
Simeon Siegel، تحلیلگر BMO Capital Markets، از طرفداران استفاده خرده فروشان از عمده فروشی برای ایجاد یک تجارت سودآور با حاشیه ناخالص قوی بوده است. رالف لورن و مالک کالوین کلاین PVH به عنوان مشاغلی که با موفقیت از این رویکرد استفاده کرده اند.
سیگل در مصاحبه ای گفت: «شرکت ها با استقبال از عمده فروشی، کسب و کارهای بسیار سالم و بسیار بزرگی را ایجاد می کنند. "شما نباید به طور کامل از عمده فروشی اجتناب کنید و فقط عمده فروشی را بد بنویسید."
او گفت، زمانی که شرکت‌ها به شدت به عمده‌فروشی فشار می‌آورند و از تخفیف‌های بیش از حد و پیام‌های نامشخص استفاده می‌کنند، می‌توانند شهرت خود را از بین ببرند.
نوردستروم قرار است نتایج سه ماهه اول مالی خود را پس از بسته شدن بازار در روز سه شنبه گزارش دهد.
منبع: https://www.cnbc.com/2022/05/24/allbirds-to-sell-its-sneakers-in-select-nordstrom-department-stores.html