درآمد سه ماهه چهارم Allbirds (BIRD) 4

فروشنده کفش Allbirds روز پنجشنبه پس از شکست در ثبت رشد فروش سه ماهه سال به سال برای اولین بار در تاریخ خود، از یک بازنگری گسترده در استراتژی و تغییرات اجرایی خود پرده برداری کرد.

خرده‌فروشی که در روند توسعه گسترده‌ای بوده است که اکنون در حال پایان است، در مورد شکست‌های خود صادقانه بود. این شرکت شرط می‌بندد که استراتژی جدیدش رشد مجدد، بهبود کارایی سرمایه و افزایش سودآوری را در سال‌های آینده افزایش دهد. 

جوی زویلینگر، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Allbirds در بیانیه ای گفت: «در حالی که پیشرفت مهمی داشتیم، سال به پایان چالش برانگیز رسید، با نتایجی کمتر از انتظارات ما به دلیل چالش های اجرایی و کلان». ما نیاز به بهبود عملکرد داریم.» 

این شرکت بیشترین حرف خود را زد سه ماهه اخیر از یک فصل تعطیلات "ناامیدکننده" آسیب دیده بود. نتایج کمتر از انتظارات وال استریت در خطوط بالا و پایین بود.

در اینجا نحوه عملکرد Allbirds در سه ماهه چهارم خود در مقایسه با آنچه وال استریت پیش بینی می کرد، بر اساس نظرسنجی از تحلیلگران توسط Refinitiv آورده شده است:

• زیان هر سهم: 17 سنت، تعدیل شده، در مقابل 12 سنت مورد انتظار
• درآمد: 84.18 میلیون دلار در مقابل 96.8 میلیون دلار پیش بینی شده است

زیان خالص گزارش شده شرکت برای دوره سه ماهه منتهی به 31 دسامبر 24.87 میلیون دلار بود، در حالی که سال قبل از آن 10.44 میلیون دلار ضرر داشت. فروش 84.18 میلیون دلار بود که نسبت به 13 میلیون دلار در سال گذشته بیش از 97.22 درصد کاهش داشت. 

در حالی که درآمد خالص کل سال 7 درصد افزایش یافت و به 297.77 میلیون دلار رسید، زیان خالص آلبردز در اولین سال تمام به عنوان یک شرکت دولتی به 101.35 میلیون دلار رسید که بیش از دو برابر زیان 45.37 میلیون دلاری آن در سال 2021 بود. 

حاشیه ناخالص در سه ماهه به 43.1 درصد در مقایسه با 50.2 درصد در دوره سال قبل کاهش یافت زیرا هزینه های فروش، عمومی و اداری به 41.6 میلیون دلار افزایش یافت، در مقایسه با 36.7 میلیون دلار در سه ماهه چهارم سال 2021. 

تا پایان روز پنج‌شنبه، سهام این شرکت تا کنون با 3.5 درصد کاهش در سال جاری به 2.36 دلار رسیده است که ارزش بازار آن را 352.5 میلیون دلار می‌کند.

این سازنده کفش گفت که عملکرد ضعیف آن را می توان به مجموعه ای از گام های اشتباه نسبت داد، از جمله تصمیمش برای دور شدن از مصرف کننده اصلی خود با معرفی محصولاتی که از آن پایه منحرف شده اند، از جمله محصولات فنی دویدن که برای ورزشکاران نخبه طراحی شده است. 

پس از عرضه موفقیت آمیز کفش دویدن داشر خود، این شرکت تصمیم گرفت تا با محصولاتی مانند Flyer در رده عملکرد بالا نفوذ کند. اما زویلینگر در مصاحبه ای به CNBC روز پنجشنبه گفت، مشتریان Allbirds "آماده ای برای ارائه خدمات به آنها در آن منطقه" نبودند. 

زویلینگر گفت: «هنگامی که تصمیمات توسعه محصول مجاور را گرفتیم، متأسفانه اندکی از آنچه که مصرف کننده اصلی ما در وهله اول عاشق ما شد و آنچه آنها همچنان از ما می خواهند، از دست دادیم. 

و متأسفانه، از آنجایی که شما منابع محدودی دارید، ما دلارهای بازاریابی و منابع توسعه محصول خود را صرف آن مجاورت کردیم و آنقدر کار روی تزئینات امتیاز اصلی و احیای آن فرنچایزها انجام ندادیم تا آنها را بسیار مرتبط با مصرف کننده اصلی نگه داریم. " 

زویلینگر گفت که این اشتباهات همراه با یک فصل تعطیلات "بسیار تبلیغاتی" باعث شد شرکت انتظارات را از دست بدهد. 

او گفت: «ما به‌تازگی آن‌هایی را دیدیم که به نحوی به اوج رسیدند که فقط با هم جمع شدند و یک اثر ترکیبی ایجاد کردند و انتظارات را از دست دادیم، که برای ما واقعاً ناامیدکننده بود. 

این شرکت همچنین یک سری تغییرات در رهبری اجرایی و هیئت مدیره خود ایجاد کرد. 

مدیر مالی مایک بوفانو از سمت خود کناره گیری می کند. آنی میچل که قبلا در Gymshark و آدیداس، جای او را خواهد گرفت. 

Allbirds همچنین سمت مدیر بازرگانی خود را حذف کرد و سابق را منصوب کرد نایک اجرایی آن فریمن به هیئت مدیره آن. اریک اسپرانک، مدیر اجرایی سابق نایک نیز به عنوان مشاور هیئت مدیره منصوب شده است.

Allbirds چندین حوزه تمرکز را مشخص کرد که قصد دارد در سال 2023 بر روی آنها تمرکز کند. همچنین یک افسر ارشد تحول - مجری سابق Juul Labs - Jared Fix - را برای رهبری این مسئولیت استخدام کرد. 

این شرکت قصد دارد با تمرکز ویژه بر روی محصولاتی که مشتریان می‌خواهند و ارائه رنگ‌های فصلی انتخاب‌شده‌تر و مختص جنسیت، دوباره با مصرف‌کننده اصلی خود ارتباط برقرار کند. 

همچنین سرعت افتتاح فروشگاه های Allbirds در ایالات متحده را کاهش می دهد و به همکاری با عمده فروشان - مانند REI، ادامه می دهد. Nordstrom با و کالاهای ورزشی دیک - افزایش آگاهی از برند و افزایش فروش. 

در سال 2022، این شرکت 19 فروشگاه جدید در ایالات متحده افتتاح کرد تا پایان دسامبر، Allbirds در مجموع 58 فروشگاه داشت - 42 در ایالات متحده و 16 فروشگاه در خارج از کشور. در سال 2023، این شرکت قصد دارد تنها سه فروشگاه جدید در ایالات متحده در مکان هایی که در اوایل سال 2022 برای آنها اجاره نامه امضا کرده است، افتتاح کند. 

این شرکت همچنین در حال بازنگری در استراتژی ورود به بازار خود در برخی بازارهای بین المللی است و در حال بررسی حرکت به سمت مدل توزیع کننده برای کاهش هزینه های عملیاتی و پیچیدگی کلی است. 

حوزه نهایی تمرکز آن افزایش سود ناخالص و عملیاتی با انتقال به یک شریک تولیدی واحد در ویتنام خواهد بود. 

انتشار کامل درآمد را بخوانید اینجا کلیک نمایید.