خرده فروشان Ag در یک زمان از تغییرات فوق العاده ملاقات می کنند

انجمن خرده فروشان کشاورزی نشست سالانه خود را از 29 نوامبر تا 1 دسامبر در سن دیگو برگزار کرد^st. امسال 30 سالگی این سازمان است^th سالگرد و موضوع امسال "پیمایش در کانال های خرده فروشی Ag" بود. 650 شرکت کننده ثبت نام کرده بودند. تغییر یک موضوع رایج در سراسر ارائه ها بود که در محیط مخرب ناشی از درگیری های ژئوپلیتیکی، پیشرفت در چندین دسته فناوری، نقش تغییر جمعیت و افزایش تقاضای داده های پایداری از سوی بازیگران پایین دستی مواد غذایی آشکار شد. چند نمونه نقل قول از تریبون:

· ما اکنون در دنیای VUCA (فرار، نامشخص، پیچیده و مبهم) زندگی می کنیم.

· «قطار دیوانه» مرجع آهنگ خوبی برای امروز خواهد بود

· تنها روز آسان، دیروز بود

· هرج و مرج می تواند تمرکز را جلب کند

خرده فروشان کشاورزی ترکیبی از بازیگران بزرگ و کوچک هستند که نهاده های فیزیکی مختلفی را که برای رشد محصولات خود به کشاورزان نیاز دارند (کودها، مواد شیمیایی حفاظت از محصول، محصولات بیولوژیکی انواع مختلف ...) به کشاورزان عرضه می کنند. خرده فروشان همچنین توصیه های تخصصی را از کشاورزان، باغبانان، مشاوران کنترل آفات ارائه می دهند و آنها به طور فزاینده ای به عنوان یک شریک استراتژیک در مورد خدمات داده عمل می کنند. بسیاری از این خرده فروشان تعاونی های مالکیت کشاورزان هستند، برخی دیگر کسب و کارهای خانوادگی و برخی نیز نهادهای منطقه ای یا ملی هستند. همه نقش دوگانه تامین کننده و "مشاور مورد اعتماد" را با تمرکز عمده بر روابط با مشتری بازی می کنند. آنها هنوز هم هدف "فروش سودآوری، نه فقط محصولات" را دنبال می کنند که اولین بار در سال 1992 زمانی که ARA با ادغام دو سازمان قبلی تشکیل شد، بیان شد.

انجمن خرده فروشان کشاورزی خود یک انجمن صنفی است. دارن کاپوک، رئیس و مدیر عامل ARA در گزارش سالانه خود در ابتدای جلسه، سه رکن سازمان را 1) مشارکت و عضویت رو به رشد، 2) ذینفعان آگاه و 3) حمایت قوی متمرکز بر خرده فروشان توصیف کرد. مورد بعدی شامل لابی‌گری می‌شود و همانطور که سخنران بعدی اشاره کرد، هدف اطلاع‌رسانی به نسبت بزرگ (حدود 50 درصد) اعضای کمیته کشاورزی مجلس نمایندگان و سنا است که قبلاً هرگز در روند لایحه مزرعه دخیل نبوده‌اند. این انجمن همچنین به دنبال برقراری ارتباط با نهادهای کلیدی در مورد آرمان‌هایی مانند اهداف توسعه پایدار سازمان ملل است - که 10 مورد از آن‌ها تا حدودی مشارکت کشاورزی دارند. اهداف افزایش 17 درصدی در بهره وری ag با کاهش 21 درصدی گازهای گلخانه ای بدون هیچ منطقه کشاورزی جدیدی را می طلبد. پیام اصلی آنها در آن مثال: هیچ یک از اینها بدون فناوری و مقررات منطقی آن ممکن نیست.

ارائه‌ها و بحث‌های جانبی حداقل 6 موضوع اصلی را که در زیر خلاصه می‌شوند، پوشش می‌دهند:

1. اختلال: جنگ در اوکراین و اختلالات مرتبط با حمل و نقل و تحریم ها منجر به کمبود و افزایش قیمت محصولات کود کلیدی شد که خرده فروشان Ag برای کشاورزان عرضه می کنند - به ویژه کودهای نیتروژن که با استفاده از گاز طبیعی و پتاس (پتاسیم) تولید می شوند. مقدار قابل توجهی از آن در روسیه استخراج می شود. اختلالات بیشتری در واردات و صادرات به دلیل سطح پایین آب رودخانه می سی سی پی که ترافیک بارج ها را محدود می کرد، از لحاظ تاریخی کم شده است. در غرب ایالات متحده، کشاورزان با کمبود شدید آب مواجه هستند. خرده فروشان Ag برای بسیاری از این مسائل در خط مقدم بوده اند.

2. تغییر مبتنی بر فناوری: مجموعه محصولات و خدماتی که کسب و کار خرده‌فروشان ag را تشکیل می‌دهند به سمت محصولات بیولوژیکی بیشتر می‌روند. هواپیماهای بدون سرنشین و تجهیزات خودمختار؛ خدمات داده برای هدایت کشاورزی دقیق با هوش مصنوعی برای حمایت از آن، و تمرکز فزاینده بر سلامت خاک و "کشاورزی احیا کننده".

3. تغییرات جمعیتی: برنامه ریزی جانشین پروری با تغییر نسل بیبی بوم به سمت بازنشستگی اهمیت فزاینده ای پیدا می کند و علاقه مندی نسل بعدی به کشاورزی یا سایر نقش های کشاورزی می تواند چالش برانگیز باشد. خوشبختانه روندهای فناوری و مضامین پایداری برای آن گروه سنی جذاب است و این صنعت در حمایت از سازمان‌هایی مانند کشاورزان آینده آمریکا (FFA) و AFA بسیار فعال است. از 22 برنده جایزه "Rising Star" که در طول این همایش به نمایش درآمد، 7 نفر زن بودند - نسبت بیشتری نسبت به کل تماشاگران. دو نفر از چهار افسر فدراسیون فوتبال که در جمع حاضران سخنرانی کردند نیز زن بودند.

4. تقاضاهای پایین دستی: شرکت های مواد غذایی و سایر نهادهایی که اهداف ESG خود را دنبال می کنند، از تامین کنندگان خود اطلاعات مربوط به اهداف پایداری، ردپای کربن و خدمات اکوسیستم را می خواهند. خرده فروشان Ag اغلب در موقعیتی هستند که این کار را برای کشاورزان کم‌تر می‌کنند و به آنها کمک می‌کنند داستان مثبت خود را بیان کنند.

5. تکامل بخش: خرید آنلاین برای نهاده های کشاورزی افزایش یافته است و از 8 درصد خریدهای سال 2018 به 18 درصد در سال 2021 رسیده است. کشاورزان نیز به طور فزاینده ای اطلاعات آنلاین را قبل از مراجعه به مرکز خرده فروشی برای خرید جمع آوری می کنند. انتظار ادغام بیشتر در بخش خرده‌فروشی وجود دارد و ممکن است مشارکت‌های بیشتری با شرکت‌های تجهیزاتی که به طور سنتی واحدهای جداگانه بوده‌اند، وجود داشته باشد.

6. تغییرات در پایگاه مشتریان کشاورز: پیش بینی می شود که بخش کشاورزی شاهد ادغام بیشتر باشد به طوری که تا سال 2040، 5 درصد مزارع (600,000) 75 درصد یا بیشتر از محصول کشاورزی ایالات متحده را تولید خواهند کرد. Aimpoint Research مطالعه خود را در مورد کشاورز آینده بر اساس یک تقسیم بندی کمی روانشناختی از کشاورزان و دامداران در ایالات متحده است. آنها 5 گروه را بر اساس 16 پارامتر شناسایی کردند.

دو گروهی که آنها پیش بینی می کنند که در آینده موفق ترین باشند، «نخبگان مستقل» و «سازندگان تجاری کارآفرین» بودند (افزایش از 41 درصد به 71 درصد کشاورزان تا سال 2040). این افراد ضریب هوشی کسب و کار بالایی دارند، نوآور و آماده تغییر بودند، مایل به پیگیری مشاوره های مشترک و ایجاد مشارکت هستند و کمترین وابستگی به شبکه های ایمنی دولت دارند. خرده فروشان تشویق شدند تا مطمئن شوند که خدمات آنها با این گروه ها هماهنگ است و در عین حال به کشاورزان سنتی بیشتری خدمت می کنند.

7. روندهای جهانی که بر بخش مزرعه تأثیر می گذارد: به دلیل محدودیت های عرضه و توزیع نهاده، "اوج استفاده از زمین"، تغییرات آب و هوا، عدم تولید جایگزین در بسیاری از کشورها، رقابت غذا و مصرف سوخت، تحولات سیاسی و مقررات محدودکننده.

علیرغم چالش های فعلی و آتی که در این جلسه مطرح شد، فضای کلی مثبتی وجود داشت.