یک استارت آپ می خواست فرمول بهتری برای بچه بسازد. پنج سال طول کشید.

وقتی ران بلدگرون و خواهرش میا فونت تصمیم گرفتند یک شرکت جدید شیرخشک بچه راه اندازی کنند، می دانستند که کار آسانی نخواهد بود. موانع زیاد ورود، بسیاری از کارآفرینان دیگر را از تلاش منصرف کرده بود. این روند می تواند آنقدر دلسرد کننده باشد که تنها دو شرکت کنگلومرا چندین دهه کنترل صنعت را حفظ کنند.

بلدگرون، مدیر عامل استارت‌آپ ByHeart که یک دختر دو ساله دارد و در ماه آینده در انتظار یک نوزاد جدید با همسرش است، می‌گوید: «ما به خوبی می‌دانستیم که چه چیزی لازم است. "این غذای بسیار منظم در جهان است."

اتکای این کشور به تعداد انگشت شماری از بازیکنان زندگی را برای والدین جدید سخت‌تر کرده است، والدینی که مجبور شده‌اند به دنبال منابع کمیاب شیر خشک باشند. تمام چیزی که طول کشید این بود تعطیلی موقت به گفته دیتاسمبلی، یک کارخانه واحد در میشیگان باعث کمبود در سراسر کشور می شود، با سطح موجودی خارج از انبار در هفته اول ماه می به 43 درصد رسید. صاحب آن کارخانه، Abbott، به همراه Reckitt، مسئول حدود 80 درصد شیر خشک کشور هستند.

بلدگرون گفت: «این زنجیره تأمین بسیار شکننده‌تر از آن چیزی است که مردم تصور می‌کنند. باید عمق بیشتری برای تولید در این کشور وجود داشته باشد.

به عمل کار برآید به سخندانی نیست. پنج سال طول کشید تا شرکت تاسیسات تولیدی خود را افتتاح کرد، زنجیره تامین را راه اندازی کرد، آزمایش بالینی را تکمیل کرد و تاییدیه نظارتی را تضمین کرد. امسال، ByHeart به اولین تولید کننده جدید شیر خشک در ایالات متحده در 15 سال گذشته تبدیل شد. به عنوان شواهد دیگری از سختی انجام این کار، ByHeart اکنون یکی از تنها پنج تولید کننده شیر خشک در ایالات متحده است.

اکثر شرکت‌های تازه وارد همان سازنده قراردادی، Perrigo را استخدام می‌کنند که فرمول‌هایی را برای برچسب‌های فروشگاهی مانند Walmart، Target و Amazon و همچنین مارک‌هایی مانند Bobbie می‌سازد. ByHeart در ابتدا این مسیر را کاوش کرد، که می توانست در عرض یک سال راه اندازی شود. اما نمی‌توانست روی دستور غذا یا موادی که می‌خواست کنترل داشته باشد.

آنها به شما می گویند، شما یک شرکت بازاریابی باشید. نگران نظارتی یا کیفیت یا آزمایشات بالینی مورد نیاز نباشید. بلدگرون گفت: ما همه این کارها را انجام خواهیم داد.

این برای او یا تیمش خوشایند نبود، زیرا آنها معتقد بودند که بازیکنان قدیمی به اندازه کافی برای گنجاندن آخرین تحقیقات آکادمیک در مورد شیر مادر در فرمول های خود تلاش نمی کنند. بلدگرون کار خود را به عنوان سرمایه‌گذار در شرکت‌های علوم زیستی گذرانده بود و تبدیل به یک دانش‌آموز شیر مادر شد. او فکر می کرد که می تواند بهتر عمل کند، اما تنها با شروع از صفر و کنترل کامل بر زنجیره تامین.

پس از دو سال جستجو، این شرکت یک کارخانه تولیدی در ریدینگ، پنسیلوانیا خریداری کرد که قبلاً محصولات تغذیه ای برای کودکان نوپا تولید می کرد. این شرکت شروع به تهیه مستقیم تمام مواد تشکیل دهنده خود، از جمله شیر کامل ارگانیک با علف، کرد و می‌گوید که اولین شیر خشک با هضم آسان بالینی را بدون شربت ذرت، مالتودکسترین، سویا یا روغن نخل ایجاد کرده است. این یک فرآیند تولید دسته‌ای کوچک را ارائه کرد که نیمی از مراحل را طی می‌کند و سریع‌تر است.

برای تأمین مالی عملیات در طول دوره طولانی و قبل از درآمد، 190 میلیون دلار از D1 Capital Partners، OCV، Polaris Partners، Bellco Capital و دیگران جمع آوری کرد. از سرمایه گذاران انتظار داشت که سال ها طول بکشد تا بتواند محصول خود را به دست والدین برساند.

ByHeart سرانجام در ماه مارس راه اندازی شد، به طور تصادفی درست در زمانی که Abbott فراخوان داوطلبانه فرمول خود را آغاز کرد. تقاضا 15 برابر بیشتر از تهاجمی ترین پیش بینی های ByHeart بوده است. در هفته گذشته، سه ماه مشتریان خود را جذب کرده است. این شرکت در حال حاضر سفارش‌هایی از مشتریان جدید نمی‌پذیرد، در حالی که توانایی خود را در ارائه خدمات قابل اعتماد به پایگاه مشتریان فعلی خود ارزیابی می‌کند.

همچنین در حال تلاش برای افزودن ظرفیت تولید، استخدام کارگران برای یک شیفت کاملاً جدید است تا بتواند تولید را از 24/5 به 24/7 منتقل کند. این کشور متعهد شده است که 30 میلیون دلار دیگر در تأسیسات تولیدی خود برای تسریع تولید و بهبود سایر قابلیت ها سرمایه گذاری کند.

بلدگرون گفت: «ما همه چیزهایی را که در اختیار داریم به کار می‌گیریم. "و ما می توانیم این کار را انجام دهیم زیرا کنترل را در دست داریم."

بیشتر از FORBESکمبود فرمول کودک با خرید ربات‌های خرید افزایش یافتBy لورن بدهکار
بیشتر از FORBESانعقاد آبوت با FDA برای بازگشایی کارخانه شیر خشک در مرکز کمبود ملیBy زکری اسنودون اسمیت