یک رکود در راه است. اکنون کسب و کار خود را اثبات کنید

این هفته، بانک مرکزی اروپا نه تنها نرخ بهره را 75 واحد افزایش داد، اما نشان داد که افزایش های بیشتری در ماه های آینده وجود دارد. فدرال رزرو نرخ بهره را 0.75 درصد افزایش داد کاهش قیمت مسکن ادامه دارد، همراه با سهام و اوراق قرضه. از آنجایی که نشانه‌های آشفتگی اقتصادی همچنان در حال افزایش است، ضروری است که رهبران اکنون برای بقای این بازار نامطمئن حرکت کنند.

به‌عنوان یک آینده‌نگر که به سازمان‌هایی مانند Google، HBO و Pfizer در برنامه‌ریزی چند دهه آینده کمک کرده است، تکنیکی به نام Kill the Company را برای چنین مواقعی توصیه می‌کنم. این یک استراتژی تهاجمی است (و کتاب رهبری) توسط شرکت های آینده نگر برای آماده شدن برای رکود، نوسانات بازار و سایر اختلالات استفاده می شود.

شورای شهر تگزاس از آن برای آماده شدن برای بدترین سناریوها استفاده کرده است. یک شرکت معدنی آمریکایی از آن برای شناسایی تهدیدات بازار و ضد گلوله استراتژی رقابتی خود استفاده کرده است. هنگامی که یک شرکت کابلی پریمیوم آن را معرفی کرد، رهبران سه صفحه ضعف ایجاد کردند - و شش صفحه اقدامات متقابل.

در شرکت خودتان، افراد را از همه سطوح به یک جلسه از راه دور، حضوری یا ترکیبی دعوت کنید. این چالش را به گروه ارائه دهید: "در صورت رکود اقتصادی، چه سناریوهایی می تواند ما را در 12 ماه از تجارت خارج کند؟" با معکوس کردن سؤال معمول - "چگونه می توانیم رقابت را شکست دهیم؟" - شما به کارمندان خود، افرادی که اطلاعات داخلی از کسب و کار شما دارند، اجازه می دهید تا نقاط ضعف آن را شناسایی کنند.

از همه بخواهید تصور کنند که چگونه یک رکود (و اثرات موج دار آن) می تواند شرکت شما را به زمین بزند - و آنها را راهنمایی کنید تا هر تهدید را روی یک یادداشت چسبناک بنویسند. تهدیدات نمونه می تواند هر چیزی باشد، از «کاهش 50 درصدی تقاضای مصرف کننده» و «اعتصاب راه آهن باعث تاخیر بیش از 60 روزه مواد می شود» تا «رقبای ما پیشنهادات ارزش محور را عرضه می کنند».

وقتی به کارمندان این قدرت را می‌دهید که در مورد معایب شرکت شما صادقانه صحبت کنند، آنها واقعاً متعهد می‌شوند. من دیده ام که تیم های شش نفره بیش از 30 نقطه ضعف را در 30 دقیقه ایجاد می کنند - این دقیقا همان چیزی است که شما به آن نیاز دارید. رقابت شما به پروتکل یا نفس اهمیتی نمی دهد. آنها فقط می خواهند شما را منسوخ کنند.

یکی یکی از هر یک از شرکت کنندگان بخواهید یادداشت های چسبناک خود را فاش کنند و آنها را به عنوان تهدید بزرگ یا کوچک دسته بندی کنند و فکر می کنند مقابله با تهدید آسان است یا سخت. به عنوان یک گروه، در مورد اینکه مردم چه چیزی را بزرگ‌ترین تهدید شرکت می‌دانند بحث کنید و به سه نفر برتر رأی دهید.

چند نکته حرفه ای: اگر بیشتر تهدیدات شما در یک منطقه جمع شده اند، این نشانه ضعفی است که نیاز به توجه فوری دارد. برعکس، ممکن است در واقع بتوانید چند تاکتیک تولید شده در این تمرین را تغییر دهید در برابر رقبای شما بنابراین اگر به وضوح در تولید یا فناوری قفل دارید، تعیین کنید که چگونه از این قدرت برای رشد سهم بازار خود و پیشی گرفتن از دیگران استفاده کنید.

اکنون، از کارمندان بخواهید تا ایده هایی در مورد چگونگی جلوگیری از وقوع سه تهدید اصلی خود ارائه دهند. آیا یک خرید هوشمند می تواند پایگاه مشتریان فعلی شما را گسترش دهد؟ کدام تغییر لجستیکی وابستگی شما به حمل و نقل ریلی را کاهش می دهد؟ در مورد تخصیص منابع برای توسعه خط تولید ارزش محور خود چطور؟

در تجربه من، این مرحله از تمرین واقعاً الکتریکی است: زمانی است که بزرگترین تهدیدات شرکت شما به راه حل های خلاقانه و نوآورانه تبدیل می شود. علاوه بر این، همکاری در تمرین‌های آینده مانند این می‌تواند روحیه و انگیزه کارکنان را در مواجهه با عدم اطمینان افزایش دهد. Kill the Company همچنین چارچوبی مولد برای کارکنان ناامید فراهم می‌کند تا کاستی‌ها را آشکار کنند - همه اینها در عین حال به شما کمک می‌کند تا ضعف‌های داخلی را برطرف کنید و کسب‌وکارتان را برای سال 2023 و بعد از آن حفظ کنید.