پیش‌بینی می‌شود که خرید از طریق جریان مستقیم در سال جاری به 480 میلیارد دلار در چین برسد. مطابق به eMarketer، اما فقط 11 میلیارد دلار در ایالات متحده، مطابق به تحقیقات آینده نگاری با این حال، این می تواند به سرعت تغییر کند: فیس بوک، آمازون، تیک تاک، توییتر و دیگر غول های فناوری مانند Pinterest به شدت به خرید پخش زنده می پرند.
جذابیت خرید پخش زنده چیست؟
خیلی ساده است: پخش جریانی سرگرمی است، ما حوصله‌مان سر رفته و دوست داریم خرید کنیم.
اینفلوئنسر و کارآفرین الما بگانوویچ به من گفت: "رسانه های اجتماعی به نوعی مانند مرکز سرگرمی شما شده اند." پادکست TechFirst. «مردم… حوصله‌شان سر می‌رود، زمان را پر می‌کنند، بین کارشان استراحت می‌کنند… تلفن خود را ورق می‌زنند و فید اینستاگرام را پایین می‌برند… سپس ناگهان، در فید خود می‌بینید که کسی چیزی را تبلیغ می‌کند. بنابراین آنها می توانند بگویند، "به کانال آمازون من بیا،" درست است، "پس من را آنجا بررسی کنید." و اکنون YouTube تجارت زنده را نیز راه اندازی کرده است.
خرید زنده اجتماعی مطمئناً در مواردی که ممکن است تصور کنید بزرگ است: مد، زیبایی، تناسب اندام، دکوراسیون منزل.
بگانوویچ می گوید اما این فقط برای زنان نیست.
بهبود خانه همچنین یک عمودی عمده برای خرید پخش زنده است، و بازاریابان همچنین مردان را برای دستگاه های فنی و در بخش های تناسب اندام هدف قرار می دهند.
خرید پخش زنده در چین و ایالات متحده در حال افزایش است
eMarketer
کلید، شاید به طور شگفت انگیزی، لزوما خرید نیست. بلکه سرگرمی، سرگرمی، علاقه و درگیری است که یک تأثیرگذار جالب و پرشور به یک فضا می آورد. و اگر اتفاقی افتاد که به آن اهمیت می‌دهید، و مورد علاقه شما بود، ممکن است فقط روی دکمه خرید کلیک کنید.
فقط سه سال پیش این تقریباً در غرب وجود نداشت و بخش کوچکی از تجارت بود که فقط 3.5٪ از کل تجارت الکترونیک خرده فروشی در چین را تشکیل می داد. سال گذشته بخش 300 میلیارد دلاری در چین با کمتر از 12 درصد خرده‌فروشی بود، و در سال 2023، eMarketer تخمین می‌زند که 19.4 درصد و بیش از 600 میلیارد دلار ارزش داشته باشد. اعداد مربوطه در ایالات متحده 11 میلیارد دلار در سال جاری و رشد به 25 میلیارد دلار تا سال 2023 است.
البته سوال این است که آیا خرید با پخش زنده یک بیماری همه گیر است، نه بر خلاف Peloton، که طبق گزارش ها تعطیلی تولید به مدت دو ماه برای فروش موجودی موجود.
جای تعجب نیست که وقتی مردم واقعاً نمی‌توانستند به یک فروشگاه واقعی بروند، یا در زمان‌های تعطیلی، قرنطینه و قرنطینه در حال بررسی شبکه‌های اجتماعی بودند، خرید پخش زنده آغاز شد.
اما آیا قدرت ماندگاری خواهد داشت؟
اگر فناوری بزرگ در مورد آن چیزی برای گفتن داشته باشد، این اتفاق خواهد افتاد.
آمازون در حال سرمایه گذاری بزرگ در آمازون لایو است. گوگل خرید زنده در یوتیوب دارد. Pinterest که ظاهراً برای این نوع سرمایه گذاری مناسب است، اواخر سال گذشته یک پروژه خرید مستقیم را اعلام کرد. توییتر، که اخیراً نوآوری در مورد سازندگان و کسب درآمد را به شدت افزایش داده است، در حال کار بر روی خرید پخش زنده است. فیس بوک در حال سرمایه گذاری است، به ویژه در اینستاگرام. TikTok، با ریشه در چین، یک پخش کننده به خصوص جالب برای تماشا در اینجا است.
بگونوویچ فکر می کند این پا دارد.
او می‌گوید: «هنگامی که با QVC دیدیم، وقتی کسی با شما صحبت می‌کند بسیار قدرتمندتر است. من فکر می‌کنم فرصت‌های زیادی در آنجا وجود خواهد داشت و قطعاً شرکت‌های فناوری در حال سرمایه‌گذاری هستند و به سرمایه‌گذاری در این فضا ادامه خواهند داد.»
او دیدگاه جالبی در مورد فضا دارد، هم به عنوان یک شرکت کننده و هم به عنوان مربی. او با خواهرش امرا بگانوویچ (اقتصاددان) یک آژانس دیجیتالی به نام Amra & Elma راه اندازی کرد که دارای مشتریانی مانند Uber، Olay، Wells Fargo، Netflix، P&G و L'Occitane است. الما که به عنوان یک وکیل آموزش دیده و اکنون یک بنیانگذار استارت آپ است، بیش از 700,000 فالوور اینستاگرام دارد و امرا نیز از این قاعده عقب نیست.
بگونوویچ می‌گوید به همان اندازه که خرید با جریان زنده از دیدگاه مصرف‌کننده جالب است، از دیدگاه برند نیز به همان اندازه ارزشمند است. و نه فقط برای فروش.
برندسازی هم هست زمان. توجه
او به من گفت: "اکنون اساساً خود را به روی بسیاری از مصرف کنندگان باز کرده اید که در غیر این صورت شما را در نظر نمی گرفتند یا بیش از دو ثانیه از زمان خود را در اختیار شما قرار نمی دادند." «نوع مشتریان … که به سمت این پخش‌های زنده سوق داده می‌شوند… آنها آماده‌اند… بخشی از وقت خود را در اختیار شما بگذارند.»
و این، چه باعث رشد عظیم صنعت میلیارد دلاری شود یا نه، نمی تواند به ارزشمند بودن کمک کند.
اشتراک در TechFirst; گرفتن یک متن گفتگوی ما.
Source: https://www.forbes.com/sites/johnkoetsier/2022/01/22/livestream-shopping-a-500-billion-market-in-2022-as-amazon-google-facebook-tiktok-jump-in/