3 برداشت از Dollar General، درآمد Dollar Tree که باعث افزایش سهام شد

سهام از دلار عمومی و دلار درخت در روز پنجشنبه، زمانی که تخفیف‌دهنده‌ها انتظارات درآمد سه ماهه وال استریت را شکست دادند، چشم‌انداز سال آینده را افزایش دادند و از هجوم مصرف‌کنندگان به سمت قیمت‌های پایین‌تر در دوران تورم صحبت کردند.

سهام Dollar General با 13.71% افزایش به 222.13 دلار در روز پنجشنبه بسته شد. سهام Dollar Tree با 21.87 درصد جهش به 162.80 دلار بسته شد.

این دو خرده فروش گفتند که فرصتی برای رشد می بینند زیرا آمریکایی ها در تصمیم گیری های خرید خود، چه خرید مواد غذایی یا دکورهای فصلی، ارزش بیشتری دارند.

تاد واسوس، مدیرعامل Dollar General در تماسی با تحلیلگران گفت: «ما در حال حاضر شاهد این هستیم که مشتریان اصلی ما عمداً شروع به خرید کرده اند. "و ما شروع به دیدن این موضوع کرده‌ایم که دسته بعدی مشتریان نیز کمی بیشتر از ما خرید می‌کنند."  

ریک دریلینگ، رئیس Dollar Tree، چالش‌های بسیاری را که مصرف‌کنندگان با آن مواجه هستند، از بالاترین سطوح تورم از اوایل دهه 1980 تا ثبت قیمت‌های بالای گاز و عدم اطمینان از رویدادهای جاری مانند جنگ اوکراین و همه‌گیری، فهرست کرد. او افزود که بسیاری از مصرف کنندگان "در حال زندگی از حقوق به چک هستند."

او گفت: «در زمان‌های سخت، خرده‌فروشی با ارزش می‌تواند بخشی از راه‌حلی باشد که به خانواده‌ها کمک می‌کند تا دلارهای خود را افزایش دهند تا نیازهای در حال تکامل خود را برآورده کنند.

Dollar General و Dollar Tree از انتظارات مربوط به درآمد سه ماهه اول مالی، درآمد و فروش در فروشگاه های مشابه پیشی گرفتند.

Dollar Tree که شامل بنر Family Dollar می‌شود، گفت که اکنون انتظار دارد فروش خالص در سال از 27.76 تا 28.14 میلیارد دلار در مقایسه با انتظارات قبلی بین 27.22 تا 27.85 میلیارد دلار باشد. 

Dollar General گفت که انتظار دارد رشد خالص فروش حدود 10% تا 10.5% در مقایسه با انتظار قبلی خود که حدود 10% بود، رشد کند. این شرکت پیش‌بینی فروش خود در فروشگاه‌های مشابه را در مقایسه با انتظارات قبلی خود که 3 درصد بود، به رشد 3.5 تا 2.5 درصد رساند.

در اینجا سه ​​نکته مهم از دو گزارش سود مالی سه ماهه اول ارائه شده است:

خریداران همچنان به فروشگاه ها می آیند، اما اقلام مختلفی را می خرند. غذا بخش بزرگی از سبدها را تشکیل می دهد و باعث فروش دلار عمومی و دلار در سه ماهه اول مالی شده است.

یک سال پیش، مصرف کنندگان دلارهای اضافی از چک های محرک و اعتبارات مالیاتی کودکان داشتند. این به این معنی بود که برخی برای اقلام ناگهانی یا خریدهای اختیاری منشعب شدند. آن دلارها ناپدید شده اند و سایر اقلام بودجه مانند خواربار و گاز گران تر شده اند.

Vasos گفت که فروش همان فروشگاه در Dollar General در هر یک از دسته بندی های فصلی، پوشاک و محصولات خانگی در سه ماهه اول مالی کاهش یافته است، اما مواد مصرفی بیشتری فروخته شده است. بر اساس گزارش FactSet، به طور کلی، فروش در همان فروشگاه نسبت به دوره سال قبل 0.1 درصد کاهش یافته است، که بهترین کاهش 1.3 درصدی پیش بینی شده توسط تحلیلگران است.

در Dollar Tree، نوشابه‌های گازدار، تنقلات نمکی و کلوچه‌ها برخی از اقلامی بودند که محبوبیت زیادی پیدا کردند - به‌ویژه وقتی این خرده‌فروش مجموعه غذایی و نوشیدنی‌های خود را گسترش داد. این شرکت مادر Family Dollar است، بنری که در مقایسه با بنر همنام، بیشتر به سمت غذا کج می‌شود.

مایکل ویتنسکی، مدیر عامل Dollar Tree، می‌گوید: «ما معتقدیم که این یک عامل ترافیکی است و از آنجایی که مشتریان اقلام را تجربه می‌کنند و از ارزشی که به آنها می‌دهیم قدردانی می‌کنند، با گذشت زمان معتقدیم که این امر به جذب ترافیک به کل فروشگاه کمک می‌کند، نه فقط آن دسته‌ها.» به تحلیلگران گفت.

الگوهای فروش در شرکت ها مشابه همان الگوهای فروش بود WALMART و هدف، دو شرکتی که در سه ماهه اول مالی نیز شاهد تغییر به سمت خواربارفروشی و دور شدن از کالاهای عمومی بودند.

حتی قبل از اینکه تورم به بالاترین حد چهار دهه جهش کند، Dollar Tree و Dollar General برنامه‌هایی برای ردپای فروشگاه‌های بزرگ‌تر، گسترش در دسته‌های جدید و استراتژی‌هایی برای جذب مشتریان بیشتر داشتند. خرده‌فروشان روز پنج‌شنبه این میزان را دوبرابر کردند - گفتند که پس‌زمینه اقتصادی چالش‌برانگیز زمان را مناسب می‌کند و پیشنهادات را قانع‌کننده‌تر می‌کند.

Dollar General که بیش از 18,000 فروشگاه دارد، امسال 1,100 مکان جدید افتتاح خواهد کرد. گسترش خواهد یافت مفهوم فروشگاه جدید آن، PopShelf، و با افزودن کالاهای مرتبط با سلامتی به پیش بروید. و با افتتاح 10 فروشگاه در مکزیک تا پایان سال جاری جهانی خواهد شد.

این شرکت با فروشگاه های خود نیز بزرگتر می شود. جان گارات، مدیر امور مالی، به تحلیلگران در این تماس گفت: حدود 800 مکان جدید با ابعاد 8,500 فوت مربع، با راهروهای اضافی برای اقلام بهداشتی و زیبایی و خنک کننده هایی که محصولات یا سایر مواد غذایی را در خود جای می دهند، خواهند بود.

Vasos گفت که Dollar General در حال افزودن سرپوش‌ها و نمایشگرهای بیشتری است که بر برچسب خصوصی ارزان‌تر و اقلام 1 دلاری آن تأکید می‌کند. او گفت که این شرکت در هفته های اخیر "شتابی را در تجارت برند خصوصی ما مشاهده کرده است".

Dollar Tree که شامل بیش از 15,500 فروشگاه است، امسال 590 فروشگاه افتتاح می کند. با افزایش قیمت اقلام 1 دلاری به 1.25 دلار و افزودن کالا با برچسب قیمت 3 و 5 دلار، طیف وسیع تری از کالاها را اضافه می کند. و مدیران جدیدی را وارد کرده است تا بنر دلار خانواده خود را برگردانند.

Dollar Tree و Dollar General در سه ماهه اول از هزینه های بالاتر مصون نبودند و برخی از سرمایه گذاران نگرانی هایی را در مورد اینکه آیا می توانند قیمت ها را بدون آسیب رساندن به سود پایین نگه دارند، مطرح کرده اند.

تا کنون، خرده فروشان با وجود قیمت های بالاتر سوخت، حمل و نقل و غیره، موفق شده اند انتظارات درآمد وال استریت را شکست دهند. این کاری است که Walmart و Target انجام ندادند.

واسوس گفت که دلار جنرال می‌تواند با سایر اقلام معامله کند یا در صورت افزایش قیمت کالاهای خاص، اندازه آن را کاهش دهد. او گفت که این شرکت به دقت موجودی انبار را مدیریت می کند تا از سطح بالایی از کاهش قیمت و اقلام اضافی که به فروش نمی رسند جلوگیری کند.

Dollar General چند اقدام دیگر برای صرفه جویی در هزینه و سودآوری در دست اجرا دارد. تا پایان سه ماهه اول، به بیش از 8,000 فروشگاه اضافه شد. این شرکت قصد دارد تنها در سال جاری حدود 200 فروشگاه را به صورت خودکار تبدیل کند. این کشور ناوگان کامیون های شخصی خود را از سال 2021 بیش از دو برابر کرده است، بنابراین آنها تا پایان سال حدود 40 درصد از ناوگان حمل و نقل خروجی خود را تشکیل می دهند. و هست حمل محصولات مراقبت های بهداشتی بیشتر، مانند داروهای سرفه و سرماخوردگی که حاشیه بهتری نسبت به غذا دارند.

در Dollar Tree، افزایش قیمت یک تقویت بزرگ برای سودآوری بوده است. این خرده فروش سال گذشته اعلام کرد که قیمت اقلام دلاری را یک چهارم افزایش خواهد داد. اقلام 3 و 5 دلاری را به فروشگاه های بیشتری نیز عرضه می کند.

ویتنسکی گفت که دامنه وسیع‌تر قیمت‌ها به معنای فرصت‌های فروش جدید در فصول کلیدی، مانند تعطیلات است. او گفت که دلار جنرال فروش بالایی در حوالی عید پاک و روز ولنتاین داشته است و پیش‌بینی می‌کند که پویایی مشابهی در نیمه آخر سال با بازگشت به مدرسه، هالووین و فصل تعطیلات پیش‌بینی شود.