در مصاحبه ای اختصاصی با فینبولد، تیم هالدورسونمدیر عامل کریپتو و آژانس بازاریابی Web3 Lunar Strategy، نظرات خود را در مورد علاقه سازمانی به فضای دارایی دیجیتال به اشتراک گذاشت. او بر انگیزه‌های موجود در پس تجدید علاقه نهادی به ارزهای دیجیتال، به ویژه از طریق استفاده از صندوق‌های مختلف قابل معامله در مبادلات (ETF) تأکید کرد.
در همان زمان، هالدورسون در حالی که پیش‌بینی نصف شدن بیت‌کوین در آینده را داشت، بینش‌هایی را در مورد آنچه که باید از نظر حرکت قیمت انتظار داشت، ارائه کرد و پیش‌بینی‌های خود را بر اساس حرکات تاریخی قیمت‌ها قرار داد. در این زمینه، مدیر اجرایی همچنین درباره چگونگی تأثیر احتمالی آلتکوین ها صحبت کرد. علاوه بر این، او به تأثیر بالقوه مسائل جهانی فعلی، مانند عوامل کلان اقتصادی و تنش‌های ژئوپلیتیکی، بر بیت کوین پرداخت.
علاوه بر این، هالدورسون در طول بحث‌های جاری در مورد مقررات کریپتو اشاره کرد که چگونه قوانین در حوزه‌های قضایی مختلف بر این بخش تأثیر می‌گذارند. به طرز جالبی، او به نتایج بالقوه در مناطقی اشاره کرد که ارزهای دیجیتال کمتر تنظیم شده اند.
به عنوان مدیر عامل شرکت Lunar Strategy، آیا می توانید چشم انداز و ماموریتی را که شرکت شما را هدایت می کند به اشتراک بگذارید؟ چه چیزی آژانس بازاریابی شما را از سایرین در صنعت متمایز می کند؟
زمانی که در سال 2019 برای اولین بار بازاریابی کریپتو را شروع کردیم، تقریباً همه آژانس‌های این صنعت تصاویر نمایه ناشناس داشتند، به تماس‌های ویدیویی بدون ویدیو می‌پیوندند و نام‌هایشان را به اشتراک می‌گذاشتند و غیره در وب‌سایت.
حتی امروز، این بخش بزرگی از اکوسیستم است که سعی می کند خود را پنهان کند و چهره خود و غیره را در وب سایت خود نشان ندهد.
ما تصمیم گرفتیم به شفافیت و نشان دادن خودمان بپردازیم زیرا به کار خود در صنعت افتخار می کنیم و می خواهیم مطمئن شویم که با شرکت هایی کار می کنیم که به همکاری با آنها افتخار می کنیم.
این هنوز هم مأموریت ما برای هدایت وب 3 به جریان اصلی است، جایی که می تواند کیفیت زندگی صدها میلیون نفر را در بازی های مالی (DeFi) (gamefi) و هنر/کلکسیون به عنوان NFT بهبود بخشد.
Lunar Strategy دارای یک نمونه کار قابل توجه است، از جمله مشتریانی مانند OKX و Bitmex. آیا می توانید یک داستان موفقیت یا مطالعه موردی که رویکرد بازاریابی رمزنگاری شما را برجسته می کند به اشتراک بگذارید؟
وقتی صحبت از بازاریابی در فضای کریپتو به میان می‌آید، در یک بازار صعودی، ما یک کتاب بازی داشتیم که بر انتشارات سطح بالا متمرکز بود و با رهبران اصلی نظرات کلیدی در یک اکوسیستم خاص مانند BNB، Polygon و Solana همکاری می‌کرد. ایجاد یک روایت قانع کننده قوی در مورد سکه کریپتو، سپس تقویت آن در تنها یک اکوسیستم برای ویروسی ترین اثر.
سپس وقتی نوبت به بازار نزولی می رسد، تمرکز بیشتر بر ساخت و ساز بلندمدت و جذب توسعه دهندگان و پروژه ها به اکوسیستم های مختلف بوده است. این امر مستلزم رویکرد محلی تری است که بیشتر بر دستیابی به بخش های کلیدی خاصی از اکوسیستم مانند توسعه دهندگان، VC ها، سازندگان و غیره متمرکز شده است. به جای تمرکز بازاریابی بر روی سرمایه گذاران.
با انعکاس بینش خود در مورد بازاریابی کریپتو، شرکت شما اخیراً منابع ارزشمندی مانند این را ارائه کرده است راهنمای 45 صفحه ای مسترینگ X (توئیتر سابق) برای بازاریابی در فضای کریپتو. درس های اصلی این راهنما چیست و به نظر شما، چرا X یک پلتفرم ضروری برای موفقیت بازاریابی ارزهای دیجیتال است؟
وقتی صحبت از X به میان می‌آید، این مرکز جدید برای اعلام اخبار، به‌روزرسانی‌ها و صحبت مستقیم با جامعه شما با داشتن رسانه‌ها/سایت‌های خبری به‌عنوان واسطه‌ای که آنچه را که ارزش خبری می‌دانند فیلتر می‌کنند، تبدیل شده است. این به X این امکان را می‌دهد تا به مکانی تبدیل شود که مردم می‌توانند در مورد آخرین اخبار/توسعه‌های پروژه‌های رمزنگاری اطلاعات کسب کنند.
این همچنین X را به یک زمین بازی تحقیقاتی تبدیل کرد که در آن رهبران نظرات کلیدی شروع به اشتراک‌گذاری «آلفا» و محتوا به صورت کوتاه در مورد پروژه‌ها و موضوعات مختلف کردند، این امر منجر به خرید و سرمایه‌گذاری معامله‌گران در پروژه‌های جدید می‌شود.
مجموع همه این عوامل X را به یک پلتفرم بسیار ارزشمند برای پروژه‌ها برای اعلام اخبار و برای معامله‌گران، سرمایه‌گذاران، پروژه‌ها برای یافتن اخبار و موارد دیگر تبدیل کرده است.»
از نقطه نظر شما، آیا پیش بینی می کنید که سرمایه گذاران نهادی بیشتری در آینده نزدیک به قطار بیت کوین بپرند؟ چه شاخص هایی در بازار یا بخش بازاریابی این روند را نشان می دهد؟
«در حال حاضر شاهد هستیم که بیش از 10 صندوق از بزرگترین صندوق‌های جهان برای ETF بیت‌کوین درخواست می‌کنند، این صندوق‌ها در کار کسب درآمد هستند و اگر تقاضای سرمایه‌گذاران را نمی‌دیدند، بلکه فرصتی را در بازار می‌دیدند، درخواست نمی‌کردند.
این نشانه های قوی از بازگشت سرمایه گذاران نهادی را نشان می دهد و به دنبال بازدهی بالاتر و به کارگیری بخشی از سرمایه خود هستند.
از دیدگاه شخصی من، ما به تنهایی در سال جاری با تقریباً 75 پروژه رمزنگاری کار کرده ایم. در طول سال گذشته، بودجه مشتریان محدود بود و بر فعالیت‌های کوچک‌تر متمرکز بود، اما در 3 تا 6 ماه گذشته، شاهد این بودیم که سرمایه‌گذاران مشتریان ما سرمایه و بودجه بیشتری را برای بازاریابی و رشد صرف می‌کنند. برخی از مشتریان ما اکنون حتی می توانند سرمایه گذاری بازاریابی خود را دو یا سه برابر کنند.
در شرایط فعلی اقتصاد جهانی، ارزهای دیجیتال، به ویژه بیت کوین را چگونه می بینید که به چالش های جاری مانند تورم، تغییرات نرخ بهره و تنش های ژئوپلیتیکی پاسخ می دهند؟
نقش بیت کوین به عنوان یک محافظ بالقوه در برابر تورم موضوعی است که در حال انجام است. عرضه ثابت آن نشان می دهد که می تواند محافظی در برابر تورم باشد، اما نوسان قیمت آن اغلب این پتانسیل را تضعیف می کند. این نوسانات عامل مهمی در واکنش آن به تغییرات اقتصادی است.
تغییرات نرخ بهره موقعیت بیت کوین را در چشم انداز سرمایه گذاری پیچیده تر می کند. همانطور که اشاره کردید، نرخ های بهره بالاتر سرمایه گذاری های سنتی را جذاب تر می کند و به طور بالقوه سرمایه را از بیت کوین و دارایی های مشابه دور می کند. برعکس، در یک محیط کم بهره، پتانسیل بیت کوین برای بازدهی بالاتر می تواند سرمایه گذاری بیشتری را جذب کند، اگرچه این با افزایش ریسک همراه است.
زمانی که ما در دنیای بدون بهره زندگی می‌کردیم، مردم به دنبال سود/سرمایه‌گذاری در دارایی‌های پرخطرتر مانند رمزنگاری، SaaS و فناوری بودند.
با این حال، هنگامی که بهره به 5-10٪ افزایش یافت، اشتهای ریسک ناشی از این سرمایه گذاری ها به طور کامل ناپدید شد، این امر باعث سقوط کریپتو 80-90٪ شد، SaaS و فناوری در بازار چکش خورد و بسیاری از تک شاخ های فناوری 90٪ از ارزش گذاری های خود را از دست دادند.
چیزی که امسال دیدیم این است که بسیاری از دارایی های مشابه، به عنوان مثال قیمت بیت کوین تنها در سال 150 2023 درصد افزایش یافته است و بسیاری از دارایی های دیگر نیز 100 تا 300 درصد افزایش یافته اند. بسیاری از مردم در حال مشاهده هستند و شروع به استقرار سرمایه خود در این مناطق می کنند زیرا نسبت ریسک / پاداش دوباره بهتر به نظر می رسد.
تغییر دنده ها به دیدگاه صنعتی گسترده تر، در مقاله اخیر CoinDesk شما، در مورد نقش حیاتی کمک های مالی رمزنگاری در اکوسیستم بلاک چین بحث کردید. آیا می‌توانید توضیح دهید که چرا این کمک‌ها به ویژه در زمان‌های محدودیت‌های مالی در بازار کریپتو حیاتی هستند؟
کمک های مالی رمزنگاری راهی عالی برای تشویق رشد در اکوسیستم شماست. این بدان معناست که بنیادها، مشارکت کنندگان اصلی اکوسیستم می توانند از خزانه ها برای سرمایه گذاری در رشد جامعه استفاده کنند.
برخی از پروژه‌ها مانند DFINITY در حال راه‌اندازی هاب‌های محلی، سولانا راه‌اندازی تیم‌های فوق‌العاده، و پروتکل‌های مختلف با کنفرانس‌های بزرگ، کمک‌های مالی توسعه‌دهنده، و کمک‌های مالی بازاریابی برای افرادی هستند که در رشد اکوسیستم مشارکت دارند.
در یک بازار نزولی، به دلیل محدودیت بودجه و بسیاری از ایده‌ها/پروژه‌های بد که ورشکسته می‌شوند، این فرصت‌ها را برای سرمایه‌گذاری و دریافت بازدهی قوی برای سرمایه‌گذاری خزانه خود در بازار باز می‌کند. این نیز به این دلیل است که جامعه و سرمایه‌گذاران به یاد می‌آورند چه کسی در زمان‌های بد از اکوسیستم حمایت می‌کرد.
بنابراین سرمایه‌گذاری‌های نسبتاً کوچک، شما در واقع می‌توانید به توسعه و افزایش اکوسیستم خود کمک کنید تا برای تغییرات در بازار آماده شوید.»
نقش چارچوب های نظارتی و جهانی شدن را در شکل دادن به آینده صنعت کریپتو چگونه می بینید؟ به طور خاص، چگونه مقررات و همکاری جهانی می‌توانند رشد عادلانه‌تر و پایدارتری را در اکوسیستم بلاک چین تقویت کنند؟
ما در حال حاضر می بینیم که ماشین آلات نظارتی در حال ضربه زدن به شرکت هایی هستند که سعی کرده اند خارج از چارچوب فعلی بازی کنند. پرداخت جریمه های سنگین و تسویه حساب با SEC و سایر تنظیم کننده ها.
ما همیشه باید مقررات را با پذیرش متعادل کنیم، در برخی از کشورهای در حال توسعه، کریپتو به دلیل آسان بودن دانلود کیف پول غیرقانونی و شروع استفاده از استیبل کوین ها و رمزارزها به تصویب رسید. در آسیا و آفریقا، کریپتو بدون هیچ مقرراتی شکوفا شده است و به رشد خود ادامه خواهد داد.
با این حال، در داخل b2b در اروپا، ما باید در چارچوب قوانین بازی کنیم و مطمئن شویم که همچنان می‌توانیم ارزش web3 را در بازار به حداکثر برسانیم.
از زمان تأسیس شرکت ما بر پیروی از قوانین و مقررات در چارچوبی که در آن کار و زندگی می کنیم متمرکز شده است. در پرتغال، ما در اوایل شروع به پذیرش الزامات KYC/AML برای همه مشتریان خود بودیم تا اطمینان حاصل کنیم که می‌توانیم به عنوان یک کسب‌وکار فعالیت کنیم و رشد کنیم.»
با توجه به اهمیت اخلاق و شفافیت، چگونه استراتژی قمری بالاترین استانداردهای یکپارچگی و اعتماد را حفظ می کند و اطمینان می دهد که کمپین های بازاریابی آن از دستورالعمل های اخلاقی پیروی می کنند، به ویژه در صنعتی که به دلیل عدم شفافیت با انتقاد مواجه می شود؟
«شرکت بدون ارزش یا اخلاق چیست؟ آیا حتی می تواند در دراز مدت زنده بماند؟
کریپتو بازاری مملو از شرکت‌ها و بازیگران غیرقابل اعتماد بوده است، از زمان شروع ما، با دستورالعمل‌های داخلی و با مشورت وکلای خود، مراقب شرکت‌های بررسی‌کننده برای همکاری و قرار دادن نام خود بوده‌ایم.
ما به عنوان یک اصل اساسی باید این سوال را از خود بپرسیم که "آیا در این ارز دیجیتال سرمایه گذاری کنم؟" و "آیا این پروژه واقعاً مشکلی را که نیاز به حل دارد حل می کند؟"
سپس وقتی نوبت به کمپین‌ها و روابط عمومی می‌رسد، از دستورالعمل‌های تحریریه فنی و مالی پیروی می‌کنیم تا مطمئن شویم که ادعاهایی داریم که می‌توانیم پشتیبان‌گیری کنیم و نام خود را پشت سر بگذاریم.»
با توجه به زمینه تاریخی حرکات قیمت بیت کوین در اطراف رویدادهای نصف شدن آن، همانطور که توسط حرکت صعودی و افزایش قیمت پس از نصف شدن در چرخه های قبلی مشهود است، چگونه حدس می زنید که رویداد نصف شدن بعدی در آوریل 2024 ممکن است بر قیمت بیت کوین تأثیر بگذارد؟ علاوه بر این، بر اساس تخصص شما در بازاریابی رمزنگاری، چه نوع روندهای بازار یا رفتارهای سرمایه‌گذار را پیش‌بینی می‌کنید که منجر به این رویداد و دنبال کردن آن شود؟
از زمانی که در سال 2017 به فضای کریپتو پیوستم، در چندین ترن هوایی کریپتو بوده ام و روندهای مشابهی را دنبال می کنم.
هنگامی که نصف شدن اتفاق می افتد، بر اساس داده های تاریخی، شوک تقاضا/عرضه ایجاد می شود، زیرا هر بلوک فشار فروش کمتری را به بازار وارد می کند.
سپس در انتظار، بسیاری از معامله‌گران در حال سرمایه‌گذاری هستند که منجر به این می‌شود که منجر به افزایش قیمت بیت‌کوین می‌شود، زمانی که این اتفاق می‌افتد، افراد دیگر اغلب با این ذهنیت که «اگر بخواهم ۱۰۰ برابر پول خود را به دست بیاورم، نمی‌توانم در بیت‌کوین سرمایه‌گذاری کنم، آلت‌کوین‌های مخاطره‌آمیزتر را پیش‌بینی می‌کنند». که یک بازار صعودی به اصطلاح آلتکوین را راه اندازی می کند.
این برای شرکت‌های بازاری مانند ما عالی است، زیرا به این معنی است که کارآفرینان بیشتر، پروژه‌ها راه‌اندازی می‌شوند و به دنبال پشتیبانی بازاریابی هستند.»
با نگاه به آینده، آرزوهای شما برای استراتژی قمری چیست؟ چگونه این آژانس را در حال تکامل و کمک به رشد و توسعه اکوسیستم کریپتو متصور هستید؟
"در طول بازار نزولی تیم ما در آماده سازی دو برابر شده است، ما با VC ها، سکوهای پرتاب و آژانس ها برای بهبود خدمات خود شراکت ایجاد کرده ایم.
ما یک آکادمی بازاریابی کامل راه‌اندازی کرده‌ایم تا در صورت بازگشت تقاضا، سریعاً اعضای تیم جدید را سوار کنیم.
در داخل، ما یک بار دیگر پیشنهادهای استاندارد شده را دو برابر کرده ایم و کمپین های بازاریابی خود را حول محور X، روابط عمومی، و تأثیرگذاران متمرکز کرده ایم که یک پیشنهاد قوی است که در آن در بازار برجسته هستیم.
ما مشتاقانه منتظر راه اندازی و همکاری با بسیاری از پروژه های برتر و پیشرو در صنعت هستیم."
ادامه مطلب مصاحبه های اینجا.
منبع: https://finbold.com/exclusive-lunar-strategy-ceo-interview/