چگونه Sotheby's NFTs و نگرش نتفلیکس را در یک اقدام وحشیانه برای جذاب بودن Crypto Cool ترکیب کرد

پس از نزدیک به 300 سال کسب و کار به روش های قدیمی، خانه حراج محترم کتاب بازی خود را در طول همه گیری بازنویسی کرد - و به کار خود ادامه داد، ...

In پاییز 2020، یک کارمند جوان در بخش هنرهای معاصر ساتبی با امید به کسب امتیاز با چارلز استوارت، مدیرعامل جدید شرکت، اقدامی جسورانه برای کشف یک طبقه دارایی جدید انجام داد. استوارت چیزی درباره NFT ها نشنیده بود - توکن های غیرقابل تعویض، که اکنون به خاطر تولد Bored Apes و CryptoPunks معروف هستند - اما او را مجذوب خود کرده بود. شاید چیزی در آن برای حراجی محترمی که در سال 1744 تأسیس شد، وجود داشت.

استوارت 12 ساله می‌گوید: «مطمئناً پیش‌بینی نمی‌کردم که در 52 ماه آینده چه اتفاقی می‌افتد.

در واقع، تعداد کمی می‌توانستند پیش‌بینی کنند که در عرض یک سال، NFT‌ها مانند پیکاسو یا پورشه برای نسل جدیدی از کلکسیونرهای جوان و شیفته رمزارز، مورد علاقه خواهند بود. Sotheby's در سال 100 نزدیک به 2021 میلیون دلار از هنر NFT و سایر کلکسیون های دیجیتالی فروخت - مسلماً بخش کوچکی از 17.6 میلیارد دلار خریداری شده در سراسر جهان در سال گذشته - و کمتر از حدود 140 میلیون دلار فروخته شده توسط رقیب اصلی خود، کریستیز. (اگرچه حدود نیمی از آن در یک فروش رکورددار انجام شد، حراج 69.3 میلیون دلاری مارس گذشته یک کولاژ هنرمند معروف به بیپل.)

ساتبیز انتظار دارد امسال سهم خود را از آن بازار افزایش دهد، حتی با در نظر گرفتن نوسانات بیش از حد NFTها، که با فروش در سایر بازارهای جدید و فروش اصلی هنر معاصر و مدرن خود در برابر آن مقابله کرده است. OpenSea، بزرگترین بازار NFT، با فروش 5 میلیارد دلاری، رکورد ژانویه را به ثبت رساند. در اواخر ماه مارس، حجم معاملات بیش از 20 درصد نسبت به ماه قبل کاهش یافته بود.

نیروهای دوگانه ساتبیز را به سمت مدرن شدن سوق داده اند: همه گیری و مالکیت تازه. در سال 2019، پاتریک درهی، غول مخابراتی فرانسوی (با ارزش خالص 6.6 میلیارد دلار) این خانه را در یک معامله 3.7 میلیارد دلاری خصوصی کرد. این معامله یک دوره دو دهه ای را به پایان رساند که در آن سهام ساتبیز از ژوئن 40 تا ژوئن 2018 بیش از 2019 درصد کاهش یافت (در حالی که S&P 500 ثابت ماند)، درآمد در آخرین سال خود به عنوان یک شرکت سهامی عام 4 درصد کاهش یافت و رسوایی تعیین قیمت ارسال شد. رئیس آن، آلفرد تاوبمن، در سال 2002 به زندان افتاد.

بسیار زیاد

در سال 1744، هنگامی که ساموئل بیکر، مؤسس آن، چند صد کتاب کمیاب «ادبیات مودبانه» را به قیمت 826 پوند (تقریباً 288,000 دلار امروز) فروخت، ساتبیز اولین لات خود را در حراجی به فروش رساند. در اینجا اولین اقلام فروخته شده در دیگر خانه های حراج معروف است.

Stockholms Auktionsverk (تاسیس 1674): قدیمی ترین در جهان، اولین فروش ثبت شده خانه حراج استکهلم شامل انجیل و یک زین مخملی مشکی (به ارزش 119 دلار امروز) بود.

کریستیز (1766): اولین فروش جیمز کریستی شامل کالاهای خانگی از جمله یک "فرش سوزنی زیبا" به قیمت 50 گینه (13,000 دلار) بود.

حراج های میراث (1976): یک سکه طلای 4 دلاری ستاره مراسم افتتاحیه خانه دالاس بود که به قیمت 17,000 دلار (84,000 دلار) فروخته شد.

eBay (1995): اولین تراکنش در سایت، که در آن زمان به نام AuctionWeb شناخته می شد: یک نشانگر لیزری شکسته به قیمت 14.83 دلار یا حدود 28 دلار در سال 2022 فروخته شد.

Nifty Gateway (2018): این سایت فروش NFT ها را در سال 2020 آغاز کرد. اولین "قطره" شامل نسخه های دیجیتالی لایل اوورکو، هنرمند لس آنجلس، تصاویر استریوهای قدیمی، معروف به پروژه Boombox، به قیمت 2,500 دلار بود.

تصویر ساتبیز این روزها به طور قابل توجهی روشن تر است. بخش عمده‌ای از آن به لطف استوارت، یک بانکدار سرمایه‌گذاری سابق است که کار CFO در شرکت مخابراتی هلندی درهی، Altice را ترک کرد و به ساتبیز پیوست. از زمان ورود او، این خانه بخشی از تمرکز خود را به NFT ها و دیگر بازارهای نوپا - کفش های کتانی لوکس، چای های کمیاب - معطوف کرده است و از داده های بزرگ برای راهنمایی نحوه مدیریت فروش و مشتریانش بیشتر استفاده کرده است.

ساتبیز در سال گذشته 7.3 میلیارد دلار فروش داشت که نسبت به سال 2020 (افزایش 38 درصدی) و 2019 (22 درصد) قابل توجهی است. استوارت می‌گوید: «همه‌گیری به ما این امکان را داد که در مورد کنوانسیون‌های بازار هنر که عمیق هستند، تجدید نظر کنیم.

Oیکی از اولین کارهایی که ساتبی در عصر زوم باید انجام می داد این بود که نحوه برگزاری حراج های خود را تغییر دهد تا از خطرات سایر رویدادهای حضوری جلوگیری کند. استوارت می‌گوید: «مثل اپرا». او می‌گوید در حالی که مناقصه‌دهندگان تلفنی برای مدت طولانی یکی از اصلی‌ترین فروش‌ها بوده‌اند، حراج‌های پرمخاطب تا حد زیادی اینترنت را «یک فکر بعدی» می‌دانستند. "این مانند یک تولید دبیرستانی با یک وب کم بود."

وقتی حراج‌های ساتبی در ژوئن 2020 آنلاین شد، پخش‌های زنده آن‌ها مانند تلاقی بین Downton ابی و یک برنامه پر انرژی CNN. (با کاهش محدودیت‌های کووید، مخاطبان زنده در حال بازگشت هستند.) اولی بارکر، رئیس حراج ساتبی، به یک گوشی گوینده خبر مجهز شد تا اطمینان حاصل شود که غرفه تولید می‌تواند آخرین پیشنهادات را به او منتقل کند. این مجموعه دارای شش صفحه مسطح بود که اتاق‌هایی را در نیویورک، هنگ کنگ و لندن نشان می‌داد که از طریق تلفن پیشنهاد می‌دادند، پخش تلویزیونی از بارکر به عقب و جلو می‌رفت و اتاق‌های تلفن به عنوان گوینده خبری با خبرنگاران حاضر در میدان بود. حراج‌های ساتبی که در سال‌های اخیر بسیار پرطرفدار است، اکنون نزدیک به ۲ میلیون بازدید آنلاین به خود اختصاص داده است که در سال‌های اخیر چند هزار بازدیدکننده داشته است. سال گذشته، 2 درصد از تمام پیشنهادات از طریق وب ارائه شد که تقریباً سه برابر این سهم از سال 92 بود.

استوارت همچنین از پایگاه داده گسترده مشتریان شرکت - از جمله سیستم FYEO (فقط برای چشمان شما) که فروش های خصوصی را ردیابی می کند - برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد اینکه چه کسی خرید می کند و چه چیز دیگری ممکن است به آنها علاقه مند باشد، استفاده کرده است. Sotheby's اکنون در حال آزمایش با الگوریتم های پیش بینی است. که کمی شبیه توصیه های فیلم نتفلیکس عمل می کنند، علایق مشتری را ردیابی می کنند و پیشنهاداتی را برای فروشندگان ساتبی ارائه می دهند. استوارت همچنین مایل است متخصصان بازار هنر این شرکت را ببیند که برندهای شخصی خود را به صورت آنلاین برای جذب خریداران جوان و متمرکز بر وب بسازند: "در رسانه های اجتماعی جایی وجود دارد که کسی متخصص هنر معاصر آسیای جنوب شرقی باشد."

آن کارشناسان چه می فروشند؟ برخی از آن کاملا سنتی است. سال گذشته، ساتبیز با فروش 676 میلیون دلاری آثار هنری قرن بیستم (روتکو، پولاک، توامبلی) از غول املاک نیویورک، هری مکلو و همسر سابقش، امتیاز زیادی کسب کرد. بخش دوم از مجموعه آنها، شامل قطعاتی از اندی وارهول و گرهارد ریشتر، در ماه مه زیر چکش قرار خواهد گرفت و می تواند رکورد 20 میلیون دلاری مجموعه تک مالکی را که توسط املاک دیوید راکفلر در سال 832 ثبت شده است، بشکند.

با این حال، بسیاری از کسب و کار نوسازی شده ساتبی کمتر متعارف هستند. اکتبر گذشته، یک جفت نایک پوشیده از مایکل جردن را به قیمت 1.5 میلیون دلار فروخت (یک رکورد برای کفش های کتانی). دو ماه بعد، چای کمیاب به ارزش بیش از 1 میلیون دلار را در هنگ کنگ جابه‌جا کرد، اولین حراجی آن و یکی از چندین تلاش هماهنگ برای ارائه خدمات به مشتریان پردرآمد آسیایی.

البته NFT ها بخش بزرگی از پیروزی بر نسل بعدی کلکسیونرها هستند. ساتبیز ممکن بود فروش بیپل را در مارس 2021 از دست داده باشد، اما یک ماه بعد با فروش 16.8 میلیون دلاری از هنرمند ناشناس پاک که حدود 3,000 خریدار را به خود جلب کرد، با آن مقابله کرد. سپس قیمت‌های رکورددار دو مورد از محبوب‌ترین NFT‌های کارتونی رسید: ۱۱.۸ میلیون دلار برای یک کریپتوپانک (یک بیگانه نادر) در ژوئن ۲۰۲۱ و ۳.۴ میلیون دلار برای Bored Ape (پریمات پشم طلایی) در اکتبر.

مایکل بوهانا، یکی از مدیران هنر دیجیتال ساتبی، می‌گوید: «بسیار خنده‌دار است، اما گاهی اوقات وقتی یک NFT می‌فروشم، می‌پرسند، با آن چه کار کنم؟ ”

اکنون ساتبیز در حال برنامه ریزی برای تکرار سوم از آنچه فروش Natively Digital خود می نامد، نامی است که به معنای یادآوری فروش باشکوه و شش ماهه عصر این صنعت است.

در ماه می 2021، ساتبی برای جلب توجه بیشتر به کریپتوکارها، پرداخت از طریق بیت کوین و اتریوم، دو ارز دیجیتال محبوب را آغاز کرد. جولای گذشته، یک پیشنهاد دهنده ناشناس بیش از 12 میلیون دلار به صورت رمزنگاری برای یک الماس گلابی شکل 101.4 قیراطی پرداخت کرد. در ماه نوامبر، خانه حراج ConstitutionDAO، یک گروه سرمایه‌گذاری که در ابتدا از طریق توییتر جمع‌آوری شده بود، را از طریق فرآیند حراج حمایت کرد، زیرا تلاش کرد (ناموفق) یک نسخه کمیاب از قانون اساسی ایالات متحده را پس از جمع‌سپاری بیش از 40 میلیون دلار در اتریوم خریداری کند. این سند در نهایت به کن گریفین میلیاردر فروخته شد (به داستان، صفحه 122 مراجعه کنید) 43.2 میلیون دلار ساتبی برای به حداقل رساندن قرار گرفتن در معرض نوسانات وحشی ارزهای دیجیتال، سیاست تبدیل به ارز فیات را در عرض چند هفته پس از فروش در نظر گرفته است.

در نهایت، ساتبی امیدوار است که این رمزارزها را به کلکسیونرهایی از هنرهای زیبا، شراب و جواهرات تبدیل کند و جلوه ای از چرخ طیار ایجاد کند. تا حدودی، این استراتژی در حال حاضر کار می کند. جاستین سان، بنیانگذار 31 ساله پلتفرم رمزنگاری ترون، پس از جمع آوری یک مجموعه قابل توجه NFT، یک مجسمه جاکومتی به ارزش 78.4 میلیون دلار در فروش مکلو خریداری کرد. او می‌گوید: «من برای تمام هنرهای جام باز هستم. "ساتبیز قطعا تلاش می کند بهترین دوست ما باشد. اساساً فلسفه آنها این است که هر کاری که می توانند انجام می دهند تا پیشتاز باشند."

در حالی که NFT ها راهی عالی برای ساتبیز برای دسترسی به جوانان و تازه ثروتمندان هستند، اما در عین حال پرخطر هستند. در ماه فوریه، انتظار می رفت که فروش 104 کریپتوپانک ساتبی که بسیار تبلیغ شده بود، به 30 میلیون دلار برسد. اما آن شب قبل از شروع واقعی به پایان رسید - با اینکه فروشنده 30 دقیقه پس از زمان تعیین شده شروع حراج را لغو کرد، که احتمالاً با کاهش 35 درصدی قیمت اتریوم در سه ماه اتفاق افتاد. هنگامی که خانه حراج اعلام کرد که فروش ادامه نخواهد داشت، چند نفر از حاضران به طور شنیدنی نفس خود را از دست دادند. ساتبیز سعی کرد این خجالت را با سینی های بیشتر شامپاین و یک مراسم بعد از مهمانی پرحاشیه با حضور یک دی جی با کلاه ایمنی کریپتوپانک به سبک مارشلو جبران کند.

سپس موضوع منحنی یادگیری NFT برای برخی از سرمایه گذاران وجود دارد. مایکل بوهانا، نایب رئیس ساتبی و یکی از مدیران هنر دیجیتال، می‌گوید: «بسیار خنده‌دار است، اما گاهی اوقات وقتی یک NFT را می‌فروشم، از آنها می‌پرسند، چه کار کنم. do با آن؟' در حقیقت، NFT ها بیشتر به عنوان عکس های پروفایل رسانه های اجتماعی بر روی رایانه یا تلفن نمایش داده می شوند، اگرچه برخی امیدوارند که از این خریدها به عنوان آواتار در حوزه های دیجیتالی آینده، مانند متاورس پیشنهادی فیس بوک، استفاده کنند. «مثل یک نقاشی نیست. این خیلی واضح است. آویزانش کن.»