3 کلید موفقیت در Crypto Biz Dev

یادداشت سردبیر: خوانندگان رمزگشایی برادر بینگ را به عنوان ما می شناسند ستون نویس رمزارز چین، اما اخیراً او در کار روزانه خود به عنوان یک شخص توسعه دهنده biz برای یک شرکت رمزنگاری بسیار بزرگ و قدرتمند بسیار مشغول جت ست در سراسر جهان بوده است. شما می‌پرسید که biz dev در کریپتو چه چیزی را شامل می‌شود؟ او جواب ها را دارد

احتمالاً شما را شگفت‌زده نمی‌کند که تجارت کریپتو اخیراً رونق گرفته است - صرف نظر از فراز و نشیب‌های موجود در بازار - و این به معنای سفر بی‌وقفه به رویدادهای صنعت برای من بوده است. از Solana Breakpoint در لیسبون، تا ETHDenver، تا بهمن در بارسلونا، تا کنفرانس بلاک چین هاروارد در بوستون، ماه‌ها درگیر سازندگان، سرمایه‌گذاران و ناظران بازار بودم.

اما در کریپتو همیشه به این صورت بوده است: جدای از وقفه 18 ماهه برای گرفتن مدرک کارشناسی ارشد از مدرسه بازرگانی هاروارد، من از سال 2017 به طور تمام وقت کار biz dev را انجام می دهم. چیزهای زیادی یاد گرفته ام - گاهی اوقات راه سخت. در اینجا کلیدهای موفقیت من برای کسانی است که قبلاً در این صنعت هستند و کسانی که به دنبال ورود به آن هستند. کریپتو هرج و مرج است، اما در میان هرج و مرج اصولی وجود دارد که باید برای رسیدن به موفقیت از آنها پیروی کرد.

درس 1: مانند یک VC فکر کنید

در دنیای وب 3، رقابت به ویژه پویا و شدید است. فناوری برتر، مشوق‌های جدید ارزی-اقتصادی، یا شرایط کلان اقتصادی می‌توانند به راحتی برندگان موجود را از سلطنت خلع کنند. Oمتصدیان باید مراقب باشند که چه کسی در اکوسیستم چه کاری انجام می دهد (بنیانگذار مشهور ادعا می کند که "بزرگترین رقیب ما خودمان هستیم" واقعاً به اندازه کافی خوب نیست) و همچنین روی حمایت از پذیرش محصول خود تمرکز لیزری داشته باشند.

اینجاست که می‌توانیم چند نکته را از دوستان سرمایه‌گذارمان یاد بگیریم. 

روندهای نوظهور را تماشا کنید و ارزیابی کنید که آیا آنها برای ماندن اینجا هستند یا خیر. درس سخت خودم اومد به اصطلاح حداکثر مقدار قابل استخراج. بسیاری از ما در مورد MEV و "جستجوگران" در سال 2020 شنیدیم تابستان دیفای. برای برادر بینگ، MEV تقریباً بسیار فنی و پیچیده به نظر می رسید که نمی توانست فوراً مرتبط باشد، چه برسد به تولید. اما عده ای حفاری کردند، اقدام فوری کردند و شروع به ارائه خدمات کردند. (به عنوان مثال نگاه کنید ممپول کاوشگر و مشارکت با پروژه های پیشرو MEV مانند Flashbot.)

اکنون که دو سال از آن زمان می گذرد، مردم متوجه شده اند که MEV تنها برای ماندن نیست، بلکه تأثیر طولانی و ماندگاری بر کل فضای رمزنگاری خواهد داشت. درک زودهنگام ایده های جدید - و به کارگیری آنها - یک مزیت رقابتی عظیم است. (پاداش: همچنین ممکن است تنها راه برای جلوگیری از معضل مبتکر باشد.)

افرادی را بیابید که به طور مداوم ویژگی های ارزشمندی را جلوتر از منحنی ارائه می دهند. سرمایه گذاران روی مردم سرمایه گذاری می کنند. اپراتورها نیز باید. کریپتو دیگ ذوبی است که همه می توانند آن را پیدا کنند برخی از هم افزایی با بقیه پروتکل ها باید با مبادلات متمرکز در بستر باشند. بریج ها باید با تامین کنندگان نقدینگی دوست شوند. هر کیف پولی باید شرکای فیات-آنرامپ داشته باشد. وقتی یکی از افراد زیادی برای انتخاب دارد، چه کسی را برای توسعه مشارکت عمیق انتخاب می کنید؟

این مردم که در مرکز همه چیز نشسته اند. تیمی را پیدا کنید که قادر به نوآوری و ارائه در عین اجتناب از حواس پرتی و نمایش باشد. و مهمتر از آن، با افرادی که در فلسفه شما اشتراک دارند، هماهنگ شوید. این کاری است که سرمایه گذاران انجام می دهند.

درس 2: مانند یک عضو جامعه اجرا کنید

کریپتو شاید تنها صنعتی باشد که مشتریان آن تنها یک پیام Discord با تیم موسس یک شرکت میلیارد دلاری فاصله دارند. این سبک جامعه محور در کنفرانس های رمزنگاری نیز به نمایش گذاشته می شود. در ETHDenver، لحظات زیادی را با بنیان‌گذارانی که سال‌ها از راه دور آنها را تحسین می‌کردم، داشتم.

برای اپراتورها، این رویکرد جامعه گرا می تواند به روش های زیر آشکار شود:

بهترین درمانگر مشتریان خود باشید. به عنوان پادکستر کوبی به زیبایی اشاره کرد"توجه به عنوان ارز در اقتصاد رمزی بسیار مشهودتر و مستقیم تر است." اما مهمتر از آن، چگونه اپراتورها می توانند اطمینان حاصل کنند که توجه به محصول شما حتی زمانی که یک گازیلیون است.کپی پاستاهاظهور می کنند که مدعی مقیاس پذیری، قابلیت همکاری و نقدینگی بهتر هستند؟

راه حل، ایجاد روابط صمیمی با پنج تا 10 مشتری کلیدی است. فقط زمانی که آنها با محصول شما مشکل دارند آنجا نباشید، زمانی که آنها با چالش های رشد روبرو می شوند در آنجا باشید. در پایان روز، رشد آنها رشد شماست. زود بودن در آنجا اعتماد و وفاداری ایجاد می کند و به شما امکان می دهد با هم رشد کنید.

با داشتن پوسته در بازی "ماکسی های جامعه" را پرورش دهید. برادر بینگ متنفر است حداکثر گرایی! اما در دنیای کریپتو که کم توجه است، داشتن جامعه ای از maxis معادل ایجاد خط لوله ای از انجیلیست ها است. گروهی از سفیران، خندق ابدی است که هر محصول عالی به آن نیاز دارد. آیا این به معنای توزیع توکن به هر فردی است که روزانه "gm" خود را در Discord شما می گوید؟ جواب منفی. برعکس، اپراتورها باید سطحی از مسئولیت پذیری را در اعضای جامعه القا کنند.

مسئولیت پذیری در زمینه جامعه سازی به معنای آسیب پذیر بودن، نگرش باز و مصمم بودن است. اپراتورها باید کارهایی مانند دعوت از سفیران برای نمایش محصولات، تشویق بازخوردهای انتقادی و دادن پاداش سخاوتمندانه به سایر فعالیت های ارزش افزوده انجام دهند. فصل کلیدی این کتاب بازی مکرر و واقعی ارتباطی است.

درس 3: ایجاد یک "شبکه مردمی کامل"

کریپتو می تواند محارم باشد. ما دوست داریم روی میز کلاه همدیگر باشیم. ما دوست داریم افراد یکدیگر را استخدام کنیم. ما دوست داریم با همان مجموعه VC ها schmoose کنیم. این به این دلیل است که شبکه کریپتو بومی قدرتمند است. اینجاست که می توان روندهای اولیه را تشخیص داد.

اما برای ساخت واقعی محصولی که میلیاردها کاربر بعدی را جذب کند، اپراتورها باید شبکه‌ای داشته باشند که شامل سازندگان رمزارز، سازندگان Web2، سرمایه‌گذاران خرده‌فروشی، مصرف‌کنندگان خرده‌فروشی، نهنگ‌ها، دلفین‌ها و حتی میگو باشد. من این را "شبکه تمام پشته" می نامم زیرا هر پشته چشم انداز منحصر به فردی از جایی که محصول شما قرار دارد و کجا را هدف قرار می دهد ارائه می دهد.

از خود بپرسید که چه کسی در پشته افراد شما گم شده است. کوک کردن در اتاق اکو خود بدترین وضعیتی است که یک اپراتور می‌تواند در آن قرار گیرد. یک پروژه ممکن است یک محصول اولیه با خرده‌فروشی متناسب با بازار پیدا کند، اما حرکت به سمت بالا پشته سازمانی ممکن است تنها راه برای مقیاس‌پذیری باشد. در این شرایط، یک اپراتور باید یک شبکه در دسترس از مشتریان نهادی داشته باشد که بتوان از آنها اهرم استفاده کرد. بازاریابی نقطه عذاب دیگری برای بسیاری از پروژه های فناوری سنگین است. برای ایجاد یک روایت و جامعه قوی، اپراتورها به جای برون سپاری کار به یک آژانس بازاریابی گران قیمت، نیاز به همکاری نزدیک با اینفلوئنسرها و رهبران افکار دارند.

به دنبال نظرات مخالف باشید Crypto به مخالفان پاداش می دهد، اما این بدان معنا نیست که اپراتورها باید هر بار که روایت جدیدی ظاهر می شود نظر خود را تغییر دهند. شبکه سازی با افرادی که با شما مخالف هستند موثرترین راه برای به چالش کشیدن مفروضات شما است - و در صورت لزوم، محور قرار دادن آنها.

به عنوان مثال، روایت پروتکل 2020 تماماً در مورد اتریوم و شبکه های سازگار با EVM بود. نظرات در مورد شبکه های غیر EVM خلاف تلقی شد و توسط بسیاری نادیده گرفته شد. با این حال، هنگامی که اتریوم در اواخر سال 2020 شلوغ شد، سولانا شروع به اوج گیری کرد و همراه با آن، روایتی چند زنجیره ای را به نمایش گذاشت. اپراتورها می‌توانند سعی کنند ظهور سولانا را نادیده بگیرند، یا می‌توانند فعالانه با کسانی که در اکوسیستم سولانا می‌ساختند تماس بگیرند تا انتخابشان را بفهمند. دیدن افراد با باورهای مختلف به اپراتورها اجازه می دهد تا مفروضات خود را بررسی کنند.

Crypto biz dev فقط biz dev است وقتی همه چیز گفته شود و انجام شود، البته در یک صنعت هنوز جدید و پر هرج و مرج. کار biz dev - در هر صنعتی - پرورش و تسریع رشد محصولات است. با آن به عنوان ستاره شمالی خود، می توانید به پروژه ارزهای دیجیتال مناسب کمک کنید تا به میلیاردها کاربر بعدی برسد.

بهترین رمزگشایی مستقیماً در صندوق ورودی شما.

داستان‌های برتر را که روزانه، هفتگی جمع‌آوری می‌شوند، و غواصی عمیق مستقیماً در صندوق ورودی خود دریافت کنید.