شرکت هدف در طول تعطیلات 2020 قدرت را نشان می دهد

فروش قابل مقایسه در Target Corp.

TGT
در دوره ترکیبی نوامبر و دسامبر 17.2٪ رشد کرد که ناشی از 4.3٪ در ترافیک و 12.3٪ افزایش میانگین بلیط بود ، بدلیل این که بسیاری از خرده فروشان در سراسر همه گیر Covid-19 ، از جمله در فصل تعطیلات ، خود را نشان داده اند.

تارگت در مکان های خود با آجر و ملات ، جایی که فروش قابل مقایسه فروشگاه اصلی 4.2٪ رشد کرد و دیجیتال که 102٪ جهش داشت ، قدرت را دید.

در حالی که نتایج فروش تعطیلات Target از انتظار تحلیلگران وال استریت فراتر رفت ، پاسخ بازار سهام بی صدا بود زیرا انتظارات از عملکرد خرده فروش از قبل زیاد بود.

اعلامیه هدف شامل فروش فقط در ماه های نوامبر و دسامبر بود. سه ماهه چهارم مالی خرده فروش در 31 ژانویه به پایان می رسد. نتایج سه ماهه کامل را در تاریخ 2 مارس در روز سرمایه گذار مجازی گزارش می کند.

خرده فروش همچنین گفت که قصد دارد فروشگاه های خود را در روز شکرگذاری امسال تعطیل کند ، این نشانه ای است که ممکن است به دلیل بیماری همه گیر ، ردیف خرید تعطیلات به طور دائمی تغییر کند.

کریگ آر. جانسون ، رئیس شرکای مشتری برای رشد ، گفت که دستیابی به رشد آنلاین در طی همه گیری ویروس کرونا ، زمانی که بسیاری از فروشگاه ها بسته می شوند یا با ظرفیت کمتری کار می کنند ، آسان تر بوده است ، اما هم مقاومت آنلاین و هم آجر و ملات کار ساده ای نیست. جانسون گفت: "رشد فروشگاه در Target و رشد آنلاین امروزه استثنایی است." "تجارت آنها قبل از Covid-19 خوب بود ، اما اکنون فوق العاده قوی است."

Target 6 میلیارد دلار رشد سهم بازار را ثبت کرده است زیرا سایر خرده فروشان دچار تزلزل یا بسته شدن دائمی شده اند.

هنگامی که خرده فروش درآمد سه ماهه دوم خود را اعلام کرد ، که بیشترین درآمد را در تاریخ 50 ساله این شرکت داشته است - رشد فروشگاه 11٪ و فروش دیجیتال تقریبا 200٪ افزایش یافت - برایان کورنل ، رئیس و مدیر عامل هدف ، گفت: "ما از فروشگاه های تخصصی و بزرگ و برخی از رقبای سنتی ما ، از جمله باشگاه ها ، سهم دارند. "

جانسون گفت: "Target's سود زیادی در سهم بازار داشته است." "آنها ممکن است 100٪ آن را پس از همه گیری هنگام نگهداری مجدد فروشگاه های دیگر حفظ نکنند. این مانند یک اثر ضامن دار خواهد بود ، ممکن است چهار درجه بالا برود ، اما بعد کمی عقب می زند. "

فروش در ماه های نوامبر و دسامبر در سرویس های همان روز مانند Order Pick Up ، Drive Up و Shipt 193٪ رشد کرد. Drive Up ، جایی که اخیراً مواد غذایی تازه و یخ زده به آن اضافه شده است ، بیش از 500٪ پیشرفت کرده و Shipt که متعلق به Target است ، بیش از 300٪ رشد کرده است. تارگت گفت که میلیون ها مشتری در نوامبر و دسامبر برای اولین بار این سرویس ها را امتحان کردند و به خصوص در هفته های منتهی به کریسمس با تعداد رکوردشکن بازگشتند. فقط در ماه دسامبر ، مصرف کنندگان 150 میلیون کالا از Drive Up و Order Pickup خریداری کردند که تقریبا چهار برابر بیشتر از مدت زمان مشابه سال گذشته است.

تقریباً 95٪ فروش Target توسط فروشگاه های آن انجام شده است. بین فروش فروشگاه ، خدمات همان روز و قابلیت های حمل و نقل از فروشگاه ، حدود 95٪ از فروش Target در دوره نوامبر و دسامبر توسط فروشگاه ها انجام شده است.

"در زمانی که صرفاً مکانی برای فروش مارک ها خطرناک است ، Target بار دیگر ثابت کرده است که این کار را انجام می دهد is یک مارک مناسب ، "کارول اسپایکرمن ، رئیس Spieckerman Retail گفت. "تارگت عالمانه از گذشته خود خارج شده و از مشارکت های استراتژیک خارج از برنامه های طراحی که همیشه به آن معروف بوده است ، استقبال کرده است. تارگت نسبت به والمارت در جبهه خرید کمتر پرخاشگرانه بوده است ، اما از طریق مشارکت جبران کرده است. "

کورنل گفت: "در طول تعطیلات ، خریداران تعطیلات ضمن تمرکز بر ایمنی ، تنظیم تبلیغات برای کاهش شلوغی و در عین حال ارائه گزینه های انجام آسان و بدون تماس از طریق Drive Up و Shipt ، برای خریداران تعطیلات شادی آور بودیم." "ما در سال جدید روندهای فروش مداوم را مشاهده کرده ایم ، و هنگامی که به برنامه های 2021 خود روی می آوریم ، تیم ما بر ادامه کار در زمینه جذب مهمان و سهم قابل توجهی از بازار که در طول سال 2020 به دست آوردیم ، متمرکز شده است.

کرنل گفت: "جنبش ما در فصل تعطیلات با افزایش قابل توجه سهم بازار در کل سبد محصولات ما ادامه داشت." "ما از نتایج خود بسیار راضی هستیم و قدرت عملکرد ما بازتاب کار خستگی ناپذیر تیم ما برای حمایت از مهمانان ما از طریق یک تجربه ایمن ، راحت و الهام بخش است."

برخلاف اکثر خرده فروشان ، هدف در طول بحران بهداشتی ، فروشگاه های جدید ، واحدهای قالب انعطاف پذیر کوچکتر را در شهرهای نیویورک ، شیکاگو ، هوستون ، آستین ، لس آنجلس و لاس وگاس افتتاح کرده است. در حالی که فروش در فروشگاه ها کمتر از یک سال باز نمی شود و قابل مقایسه با اطلاعات فروش فروشگاه نیست ، خرده فروش از این فرصت استفاده می کند تا سهم بازار را به دست آورد.

خرده فروش به فوربس گفت ، "در حالی که ما در مورد افزایش اعتماد و روابط خود با مهمانان صحبت می کنیم ، آوردن فروشگاه جدید به محله مطمئناً نقش مهمی دارد." در یک دانشگاه دانشگاهی در دانشگاه کالیفرنیا ، سن دیگو.

"تارگت به دنبال والمارت ، یک بازی متوسط ​​از پیشرفت در جبهه راحتی را انجام داده است

WMT
به عنوان مثال با انتخاب خریدار به عنوان اولویت اصلی به جای تلاش برای مجبور کردن خریداران به گزینه هایی که برای Target آسان تر یا سودآورتر هستند ، "به عنوان مثال." اسپایکرمن گفت. "اگرچه قالب بازار همسایگی والمارت همچنان قوی است ، اما تارگت در جبهه قالب کوچک جسورتر بوده است. فروشگاه های تارگت به اندازه والمارت در همه جا حضور ندارند و بسیاری از مشتریان آن هنوز از فروشگاه ها فاصله زیادی دارند. نقل مکان به منهتن و خواستگاری از جمعیت کالج برای Target منطقی است. حتی در این صورت ، Target و Walmart درک می کنند که بسیاری از بازارها می توانند به صورت دیجیتال مورد خطاب قرار گیرند. هر دو نمونه های خوبی برای چگونگی ایجاد تنوع در مدل کسب و کار و نه تکثیر فروشگاه ، رشد خرده فروشی هستند.

جانسون گفت Target خلا a موجود در بازارهای شهری مانند منهتن را پر می کند ، جایی که سوپرمارکت ها به طور معمول از نظر قیمت مناسب و گران نیستند. "هدف در [ساخت و راه اندازی] فروشگاه های با فرم کوچک بهتر می شود. همه اینها به مواد غذایی وابسته است. این همان چیزی است که برندگان را از بازندگان - محصولات تازه و گوشت جدا می کند. و ، و انتخاب خوبی از نوشیدنی های بزرگسالان. هر هدف در منهتن با نوشیدنی های بزرگسالان خوب تأمین می شود. "

خرده فروش مستقر در مینیاپولیس با داشتن بیشترین سود در بازارهای سخت افزاری و سخت افزاری ، در هر پنج گروه اصلی خود رشد را ثبت کرد ، که هر یک از این تعداد فروش در فروشگاه های کوچک در دامنه کم 20٪ را نشان می دهد ، مورد دوم ، منعکس کننده رشد اواسط 20٪ است. در الکترونیک. رشد فروش قابل مقایسه مواد غذایی و آشامیدنی مطابق با میانگین شرکت بود ، در حالی که زیبایی و لوازم ضروری رشد در سنین پایین نوجوانی را به همراه داشت و پوشاک رشد یک رقمی بالا را تجربه کرد.

Spieckerman گفت: "تصدیق اینكه مشاغل مانند داروخانه بهتر است به متخصصان واگذار شود - CVS - به Target اجازه داد تا روی آنچه كه بهترین كار را می كند متمركز شود." "تصمیم تارگت برای عشق ورزیدن به مقوله هایی خارج از پوشاک و منطقه راحتی خانه واقعاً جواب داده است. تمرکز پیش از همه گیری آن در خرید مواد غذایی ، اقدامی اساسی بود که جریان پایدار ترافیک و ارتباط یک ایستگاهی را در سراسر شیوع COVID-19 تضمین می کرد. "

تعجب آور نیست که در هنگام بیماری همه گیر ، هنگامی که مصرف کنندگان زمان بیشتری را در آنجا می گذرانند و از محیط پیرامون خود استفاده می کنند ، خانه یک گروه قوی است. جانسون گفت: "خانه در آن طرف بسیار گرم است." "در ویلیامز-سونوما

WSM
، محصولات خانگی TJX و گروه بهبود خانه. هر کاری که با خانه ارتباط داشته باشد گرم است. "

تطبیق ست های خواب خانوادگی در طول تعطیلات محبوب بود ، اما کورنل گفت که مصرف کنندگان حتی در زمان شیوع همه گیر نیز با استراتژی پوشاک Target گرم می شوند. هنگامی که 56 میلیون دانش آموز از طریق 12 دانش آموز منتظر آموختند تا سرنوشت خود را در ماه آگوست بدانند ، و به 66٪ گفته شد كه سال تحصیلی را از راه دور شروع می كنند ، كورنل گفت كه او فكر كرد ، " فصل و تنظیم شده توسط بازار. انعطاف پذیر و سازگار بودن واقعاً رمز موفقیت ما بوده است. "

منبع: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2021/01/13/target-corp-reveals-strength-during-holiday-2020/