بنیانگذاران DraftKings می گویند سودآوری بستگی به پیمودن شرط بندی شرط بندی های ورزشی در ایالات متحده دارد

به گفته آنها ، سه بنیانگذار این شرکت پتانسیل بزرگی برای رشد می بینند زیرا کشورهای بیشتری شرط بندی ورزشی را قانونی می کنند ، اما این صنعت هنوز در انتهای اولین کار قرار دارد.


چهارده ماه پس از عمومی شدن از طریق ادغام SPAC در میان بیماری همه گیر ، اپراتور خیاطی و شرط بندی ورزشی روزانه DraftKings موجی از رشد سریع را تجربه می کند زیرا بیشتر ایالات ایالات متحده قمار ورزشی را قانونی می کنند یا قانونی را برای این کار در نظر می گیرند. پس از تقریباً دو برابر شدن درآمد - به بیش از 600 میلیون دلار - در سال 2020 ، DraftKings در حال حاضر قصد دارد از 1 میلیارد دلار در سال جاری عبور كند ، با سه بنیانگذار خود با اشاره به "شتاب عظیم در صنعت" و نرخ بالای رشد مشتری با شروع بازار شرط بندی های ورزشی ایالات متحده. اما هرچه کشورهای بیشتری قمار ورزشی را قانونی می کنند ، رقابت برای سهم بازار و مشتریان جدید - به ویژه در برابر شرکت هایی مانند FanDuel ، رقیب اصلی DraftKings - داغ شده است. 

علی رغم رشد سریع یک کلیپ ، DraftKings که تقریباً 22 میلیارد دلار سرمایه در بازار دارد ، هنوز نتوانسته سود کسب کند. در سال 844 2020 میلیون دلار ضرر خالص و در سه ماهه منتهی به مارس 325 حدود 2021 میلیون دلار ضرر داشت. این شرکت انتظار ندارد حداقل برای چند سال سودآور باشد. در حالی که بنیانگذاران در مورد آنچه که آنها می گویند پتانسیل گسترده بازار شرط بندی ورزشی ایالات متحده است خوشبین هستند ، آنها اذعان می کنند که سودآوری طولانی مدت DraftKings بستگی به گستردگی کشورهایی دارد که شرط بندی های ورزشی را قانونی می کنند.

جیسون رابینز ، مدیرعامل 40 ساله ، در گفت و گو با "می گوید ما نمی دانیم چند ایالت برای چه زمانی و در چه بازه زمانی ایجاد می شود." فوربس از طریق زوم از خانه خود در منطقه بوستون. "آنچه به ما اعتماد به نفس می بخشد ، و من فکر می کنم که به سرمایه گذاران اطمینان می دهد ، این است که ما در طولانی ترین ایالت خود ، نیوجرسی سودآور هستیم."

در ایالت گاردن حدود 25٪ از درآمد کل DraftKings در سال گذشته ، هم از طریق کتاب ورزشی آنلاین این شرکت و هم از طریق iGaming (قمار کازینو آنلاین مانند دستگاه های حافظه ، پوکر و شرط بندی های ورزشی). درآمد نیوجرسی از 85 میلیون دلار در سال 2019 به بیش از 150 میلیون دلار در سال 2020 رسیده است و طبق پیش بینی این شرکت در سال 200 از 2021 میلیون دلار نیز فراتر خواهد رفت.

در کل ، DraftKings اکنون کتابهای ورزشی را در 14 ایالت اداره می کند و به طور متوسط ​​ماهانه 1.5 میلیون مشتری با پرداخت بی نظیر در سراسر کتابهای ورزشی آنلاین ، iGaming و پیشنهادات فانتزی روزانه خود دارد. با توجه به اینکه صنعت شرط بندی ورزشی ایالات متحده هنوز در مراحل اولیه قرار دارد ، این شرکت با افزایش هزینه های بازاریابی برای آینده قابل پیش بینی ، استراتژی رشد بالایی را دنبال کرده است. اگر DraftKings به رشد بیشتری در ایالت های دیگر ادامه دهد و 20 تا 30 درصد سهم بازار را حفظ کند ، این شرکت می گوید وقتی بازار شرط بندی ورزشی آنلاین به "بلوغ" یا 2.9٪ قانونی شدن برسد ، می تواند سالانه 4.3 تا 65 میلیارد دلار درآمد کسب کند.

در حالی که سهام DraftKings در سال 330 بیش از 2020 درصد افزایش یافت ، سهام در ماه های اخیر با مشکل روبرو شده است. در ماه مه ، DraftKings درآمد سه ماهه اول را اعلام کرد که انتظارات را از بین برد ، اما با افزایش هزینه های بازاریابی شرکت ، سرمایه گذاران تا حدودی ناخوشایند بودند: اگرچه درآمد نسبت به سال قبل سه برابر شد ، به 312 میلیون دلار ، هزینه های فروش و بازاریابی سه ماهه سه برابر از یک سال قبل ، نزدیک به 230 میلیون دلار سهام در سه ماهه دوم تاکنون تقریبا 14 درصد کاهش یافته است.

رابینز در مورد مبارزات اخیر سهام می گوید: "اگر سه ماه پیش همان چاپ [درآمد] ما را داشتیم ، واکنش متفاوتی از بازار داشتیم." او و هم بنیانگذارانش همچنان در مورد روند صعودی آینده خوشبین هستند: "نظر ما این است که این صنعت کمتر خاص ماست ... آنچه که ما می بینیم بیشتر چرخش تورم محور از رشد سهام بالا و تبدیل به سهام ارزشمند است." رابینز می گوید "همراه با آنچه فدرال رزرو قصد دارد با نرخ بهره انجام دهد ، این از کنترل ما خارج است."

به طور کلی تحلیلگران وال استریت در DraftKings کاملا صعودی باقی مانده اند. طبق گفته محققان مورگان استنلی ، علی رغم "زیان بیشتر EBITDA" و "پول نقد کمتر از حد انتظار" ، DraftKings همچنان "یک داستان رشد طولانی مدت جذاب به کمک یک مزیت منحصر به فرد در جذب مشتری" است.

این شرکت پس از مه 2018 ، هنگامی که دادگاه عالی قانون حمایت از ورزش حرفه ای و آماتوری (PASPA) را لغو کرد ، که به طور موثر شرط بندی های ورزشی را تقریباً در سراسر کشور ممنوع کرده بود ، وارد مرحله رشد جدید شد. DraftKings که در ابتدا به عنوان یک خروجی ورزشی فانتزی روزانه ایجاد می شد ، آماده استفاده بود. رابینز می گوید: "بلافاصله به ذهن ما خطور كرد: این جهت بعدی برای این شركت است." او و همفکرانش عمده منابع خود را به سمت قماربازی ورزشی و امکان قانونی شدن در برخی ایالتها معطوف کردند. 

DraftKings اولین کتاب ورزشی آنلاین ایالات متحده را در خارج از نوادا در سال 2018 ، در نیوجرسی راه اندازی کرد و دو سال بعد اعلام کرد که فعالیت های آن در این ایالت سودآور است ، بدون اعلام تعداد. DraftKings با استفاده از حالت طولانی مدت خود به عنوان نمونه به سرمایه گذاران گفته است که معتقد است به طور معمول دو تا سه سال طول می کشد تا سایر کتاب های ورزشی سودآور شوند. 

از زمان لغو دادگاه عالی PASPA ، 21 ایالت و واشنگتن دی سی قمار ورزشی را قانونی دانسته اند و بازار بسیار گسترده تری را برای DraftKings و همتایان آن باز کرده است. در سه ماهه اول سال 2021 ، ویرجینیا و میشیگان آخرین کسانی بودند که شرط بندی ورزشی را قانونی کردند ، و چندین نفر دیگر برای این کار قانونی در نظر گرفتند. طبق ارائه روز سرمایه گذار شرکت ، DraftKings تخمین می زند که کل بازار شرط بندی ورزشی آنلاین ایالات متحده 22 میلیارد دلار فرصت قانونی در 100٪ قانونی شدن را نشان می دهد.

پاول لیبرمن ، موسس بنیانگذار ، كه به عنوان رئیس فناوری و محصول جهانی DraftKings فعالیت می كند ، می گوید: "ما در مرحله اول ، در مرحله دوم هستیم ، وقتی كه نوبت به قانونی شدن دولت می رسد."

در سال 2011 توسط رابینز ، لیبرمن و متیو کالیش آغاز شد ، DraftKings به عنوان یک روزمره ورزش فانتزی ایجاد شد - جایی که بازیکنان می توانند با ایجاد تیمی از ورزشکاران حرفه ای از یک رقابت خاص و کسب امتیاز بر اساس عملکرد واقعی آن بازیکنان ، در برابر یکدیگر به رقابت بپردازند ، با جوایز نقدی ارائه شده به عنوان مشوق.

این ایده مستقیماً از علاقه سه بنیانگذار فضا ناشی شد. آنها می گویند که آنها دوست سریع در حالی که کار در شرکت بازاریابی Vistaprint در نزدیکی بوستون ، فورا شناسایی روحیه کارآفرینی در یکدیگر ، شد. این سه نفر که از اتاق خواب اضافی لیبرمن در واتر تاون ، ماساچوست کار می کردند ، شروع به جمع آوری سرمایه و ایجاد حرکت کردند و سرانجام توافق کردند که با ESPN ، MLB و NHL معامله کنند.

در سال 2015 ، DraftKings درگیر نبرد بازاریابی تهاجمی با FanDuel برای مشتریان جدید شد. هر دو شرکت در مرکز توجه دادستان کل وقت نیویورک اریک اشنایدرمن قرار گرفتند. وی ادعا کرد که آنها به دلیل تبلیغات نادرست و فریبنده تبلیغاتی مقصر بوده اند و ادعا کرد که تخیلات روزمره به موجب قوانین ایالتی قمار غیرقانونی است. در نهایت در سال 2016 به توافق رسیدند ، در حالی که DraftKings و FanDuel توافق کردند 6 میلیون دلار جریمه بپردازند و شیوه های بازاریابی خود را اصلاح کنند. رابینز از این عقب ماندگی یادآوری می کند: "ما بسیاری از هزینه های بازاریابی خود را پس گرفتیم و رشد روزمره ورزش های فانتزی کاهش یافت." 

پس از چندین تلاش ناکام ، سرانجام DraftKings FanDuel را در اواخر سال 2015 برای مذاکرات ادغام طولانی مدت به میز مذاکره رساند. آنها معامله ای را انجام دادند ، اما سرانجام در ژوئیه 2017 پس از به چالش کشیدن توسط کمیسیون تجارت فدرال ایالات متحده ، به همراه دادستان های کلان از کالیفرنیا و واشنگتن دی سی ، به دلیل ضد رقابت و انحصارطلبی سقوط کرد. 

در ژوئن 2017 ، با این حال ، دادگاه عالی اعلام کرد که به پرونده نیوجرسی برای قانونی کردن شرط بندی ورزشی رسیدگی می کند. این سه بنیانگذار موافقند که این یک فریاد بزرگ تجمع بود و جهت جدیدی به شرکت داد. ریشه های DraftKings به عنوان یک اپراتور ورزشی فانتزی روزانه همچنان در هنگام باز کردن کتاب های ورزشی در ایالت های جدید به آن کمک می کنند ، زیرا فروش آسان کاربران فانتزی روزانه آسان است ، ماه گذشته تحلیلگران JPMorgan در یادداشتی گفتند.

بنیانگذار کالیش ، رئیس عملیات DraftKings در آمریکای شمالی ، می گوید: "این قطعاً یک مزیت است." "هنگامی که بازارهای جدید باز می شود ، اولین موج مشتری برای شرط بندی محصولات ورزشی ما معمولاً کاربران فانتزی روزانه ما از آن ایالت هستند."

بنابراین DraftKings می تواند پیشنهادات فانتزی روزانه خود را به صورت ملی تبلیغ کند ، که به آن کمک می کند کاربران جدیدی را در ایالت هایی که در حال باز کردن یک کتاب ورزشی است ، به دست آورد. کاليش مي گويد: "علاقه زياد مشتركي بين بازيكنان فانتزي و شرط بندي هاي ورزشي وجود دارد - تمايل زيادي براي شركت در هر دو مورد وجود دارد."

استفاده از مقررات پیشنهادهای فانتزی روزانه در ایالت های خاص ، به DraftKings اجازه می دهد تا مقدماتی را برای معامله با بازار شرط بندی ورزشی فراهم کند. "رابینز می گوید

در میان همه اینها ، بنیانگذاران DraftKings را از طریق ادغام SPAC در آوریل 2020 عمومی کردند - علی رغم اینکه در آن زمان به دلیل قفل های Covid-19 در واقع هیچ ورزش زنده ای برای شرط بندی وجود نداشت. DraftKings با یک حمله سریع ، با شرکت چک سفید Diamond Eagle Acquisition Corp ادغام شد و SBTech ، یک تجارت فناوری قمار آنلاین را که توسط کارآفرین اسرائیلی شالوم مکنزی تاسیس شد ، خریداری کرد.

مکنزی ، که یک کرسی در هیئت مدیره دارد ، در ماه مه سال 2020 میلادی با افزایش سرسام آور سهام DraftKings ، میلیاردر شد. به گفته وی ، در حال حاضر ارزش وی و خانواده اش که حدود 5٪ از DraftKings را در اختیار دارند فوربسبرآورد در همین حال ، مدیر عامل رابینز ، در مارس 2021 ، به دنبال افزایش سهام ، برای مدت کوتاهی میلیاردر شد. وی در حال حاضر بر اساس سهام DraftKings خود حدود 850 میلیون دلار ارزش دارد.

فراتر از جمع آوری پول با مراجعه عمومی ، معلوم شد که خرید همزمان SBTech برای DraftKings بسیار مهم است زیرا کتابهای ورزشی جدیدی را ایجاد می کند: Liberman می گوید: "این واقعاً به ما امکان می دهد خیلی سریع با مالکیت فناوری خود به ایالات متحده وارد شویم."

به گفته رابینز ، این شرکت با استناد به "شتاب و رشد كسب و كار" قوی ، راهنمای مالی كامل خود را پس از سه ماهه اول افزایش داد ، زیرا نرخ خرید و نگهداری مشتری در شش تا نه ماه گذشته از انتظارات فراتر رفته است.

او می گوید: "ما سالها و سال ایده هایی داریم که می خواهیم در مورد محصول و تجربه کاربری ارائه دهیم." فوربس. "من فکر می کنم که نوآوری های زیادی وجود دارد که بتوانیم آنها را هدایت کنیم."

منبع: https://www.forbes.com/sites/sergeiklebnikov/2021/06/11/draftkings-founders- می گویند-سودآوری-بستگی-به-ثبت نام-در-مراکز-قانونی-کردن-ورزشها-